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株式会社東名

仕事内容

アピールポイント: 「飛び込み」も「テレアポ」も、一切ありません。 100％お問い合わせ対応からスタートする、ストレスフリーな営業環境でうｓ！ 「営業の仕事に疲れてしまった。でも、結局営業しかできないしな…」 そんな不安をお持ちではありませんか？ 東証・名証上場企業である『株式会社東名』の営業は、広告やWebサイトを見て「興味がある」「もっと詳しく知りたい」と、 自らお問い合わせくださったお客様に対応する『完全反響営業』です。 見知らぬ企業への飛び込み訪問や、1日に何百件も電話をかけるような「新規開拓」は行いません！ 最初からお客様が前のめりな状態でお話を聞いてくれるので、未経験からでも成果に繋がりやすく、 「ありがとう」と感謝される喜びをダイレクトに味わえます。 「接客の仕事は好きだけど、もう少し収入を上げたい」「上場企業の安定した環境で長く働きたい」という方に、ピッタリの職場です！ ? 入社後3ヶ月は「教育ラボ」で手厚くサポート！ いきなり現場に放り出されることはありません。社内の専門研修機関「教育ラボ」にて、名刺の渡し方といったビジネスマナーから、提案のコツまで幅広く学べます。「先輩が忙しそうで質問できない…」と放置されることもなく、ロープレや個別フォローを通じて自信をつけてから現場に出られます。

仕事内容: 当社とすでに契約しているお客様への追加提案がメインのお仕事です。 オフィスや店舗の環境や課題をヒアリングし、複合機やDX商材・クラウドサービスなど、 企業のオフィス環境をより良く、便利にするためのサービス（BtoBソリューション）をご案内するお仕事です。 【お仕事の流れ】 ▼ STEP1：お問い合わせへのご対応 「広告で見たサービスについて教えてほしい」とご連絡いただいた企業様へアプローチ。 すでに関心を持っていただいている状態なので、警戒されることなくスムーズにお話しできます。 ▼ STEP2：ヒアリングとご提案 お客様がどんなことで困っているのかを丁寧にお伺いし、課題解決に向けたサービスをご案内します。 ▼ STEP3：ご成約！ 無理な押し売りは一切不要。お客様にしっかり納得していただけたらご契約となります。 ※入社後について※ 今回配属となる部署は既存のお客様への追加提案がメインとなり 社外への訪問が多い部署となりますが、試用期間の間は架電業務をお願いしています。 ?業務の魅力? 当社の業務を経験していただくことで、ワンランク上の「一生モノの営業力」が手に入ります！ １?中小企業の経営者が相手。「経営目線」のビジネススキルが身につく お客様の多くは、中小企業の経営者様です。 多忙なトップの方々は「で、結論は？」「自社にとって何が良くなるの？」と、直球かつ結論ファーストの提案を好まれます。 そのため、日々の営業活動を通じて、 ・課題の核心を瞬時につかむ「ヒアリング力」 ・短く、強く、わかりやすく伝える「プレゼン力」 ・事実を数字で語る「提案力」 ・その場で決断を引き出す「クロージング力」 といった、将来どんなフィールドでも通用する強力なスキルが自然と磨かれます。 若いうちから経営者と同じ目線でビジネスを語れる、ワンランク上の人材へと成長できる環境です！ ２?アポ獲得は専門部署がサポート！「提案」に集中できる好環境 今回配属となる部署は、すでにお取引のある既存のお客様への追加提案（社外訪問）がメインとなります。 新規開拓のアポイント取得は専門部署からの供給があるため、「ゼロから一人でリストを作って電話をかけまくる」といった孤独な負担はありません。 あなたは「どう課題を解決するか」「どう成約につなげるか」という営業の本質的な業務にフルコミット可能。 ムダな消耗を抑え、効率よく営業力そのものを高めていけます。 ３?試用期間は、現場で活躍するための「準備期間」 入社後、いきなり一人で社外訪問をお任せするわけではありません。 基礎をしっかり固めるため、試用期間中は社内での「架電業務」をお願いしています。 「電話をかけるのは少し不安…」と思うかもしれませんが、これは先輩社員も全員が通ってきた道です。ここで、 ・断られても折れないメンタル ・相手に興味を持ってもらえるトーク力 ・目標（数字）に対する責任感 といった営業の基礎体力をしっかり身につけることで、その後の訪問営業での負担がぐっと少なくなり、成約率も飛躍的にアップします。 一生の武器を手に入れるための大切な助走期間として、手厚くフォローしますので安心して飛び込んできてください！