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株式会社セールスフォース・ジャパン

仕事内容

仕事内容 ＼技術の力で、トップ企業の経営を動かす／ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Salesforceの最先端テクノロジーと AI（Agentforce）を駆使し、 顧客の業務変革のビジョンを描き、 実現へと導く「信頼されるアドバイザー （Trusted Advisor）」です。 「このシステムで何が変わるのか」 という顧客の本質的な疑問に対し、 単なる機能説明ではなく、 人間と自律型AIが共生して働く 「未来の業務の姿」を デモンストレーションを通じて具体化。 営業や製品スペシャリストと 強固に連携しながら、 CxOレイヤーの意思決定を後押しし、 業界全体のDXを牽引する ダイナミックなポジションです。 ┏━━━━━━━┓ ◆ お仕事内容 ◆ ┗━━━━━━━┛ 顧客の経営課題に対し、最適な システム構成を設計。デモを通じて 「Salesforceなら課題が解決する」 という確信を醸成する役割です。 <具体的な業務内容> ✅ 営業同行 / ヒアリング 営業（AE）と同行し、顧客の現在の業務フロー、 使用しているシステム、抱えている悩みや 将来の目標を深く掘り下げてヒアリングする。 ✅ ソリューションデザイン Salesforceなどの製品をどう組み合わせて 顧客の課題を解決するか、全体の設計図を描く。 単なる機能提案ではなく、拡張性や保守性を 考慮した「実現可能な解」を設計。 ✅ デモンストレーション 顧客の実際のデータを模した環境で、 設計したソリューションを実際の画面で見せ、 具体的かつ視覚的に業務がどう変わるかを提示する。 AI（Agentforce）による自動化など、 最新技術がどう寄与するかを視覚的に提示。 ✅ 技術検証 / PoC 提案内容が技術的に実現可能か、 既存システムと連携できるかなどを、 実際の環境で限定的に試行・検証する。 ✅ 提案書作成 これまでの活動(課題・解決策・効果・投資対効果)を 1つの資料にまとめ、意思決定者に判断を 仰ぐためのドキュメントを作成 ✅ セミナー登壇 等 外部イベントやセミナーなどで、成功事例や 最新テクノロジーの活用方法について講演し、 自社製品のプレゼンスを高める ⏰ 〜〜 1日の流れ（例） 〜〜 09:00｜出社・デモ環境の構築 11:00｜営業（AE）と商談前ブリーフィング 13:00｜顧客へのソリューション提案・デモ 15:00｜技術検証（PoC）の実施 17:00｜グローバルの最新技術調査✨ 18:30｜退社。お疲れ様でした！ ┏━━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 豊富なキャリアステップ ◆ ┗━━━━━━━━━━━━━┛ 特定の製品や業界のスペシャリストとして 専門性を極める、マネジメントとしてチームを率いる、 あるいは育成担当やプロダクトマーケティングといった 異職種へ挑戦する。 社内公募制度を活用し、 自らの手で可能性をどこまでも広げていける 環境があります。 ┏━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 先輩へのインタビュー ◆ ┗━━━━━━━━━━━━┛ ✅Aさん（前職:SIer/SE） 「以前は言われたモノを作るだけ でしたが、今は顧客の真の課題を 引き出し、解決策を自らリード できる点にやりがいを感じます！」 ✅Bさん（前職:ITコンサル） 「AIやData Cloudなど、常に最新の 技術に触れながら、顧客の成功に 直結する提案ができるのが魅力！」