• 正社員

株式会社ビーブリッド

仕事内容

アピールポイント: ■このポジションのやりがい * 介護DXの流通構造を設計できる * 大手企業との戦略的連携を担える * 仕組みを残し、再現性をつくれる * 介護業界の持続可能性に直接貢献できる 単なる営業ではなく、「未来の介護を支える流通基盤づくり」です。

仕事内容: ■ポジションの役割 ビーブリッドの主力サービス「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者のICT活用を伴走支援するサービスです。 現在、直販に加え、パートナー企業とのアライアンスを通じてより多くの介護事業者へ価値を届ける体制を構築しています。 本ポジションは、 「ほむさぽを、より多くの現場へ届けるための“流通戦略をつくる”役割」 です。 単なる営業支援ではなく、パートナー企業と共に、介護業界のICT活用を前進させる仕組みを設計・推進していただきます。 ■具体的な役割 ① 主要パートナーとの営業推進 * 代理店向け販売スキーム設計 * 提案資料・FAQ・標準トーク整備（属人化させない） * 勉強会・説明会の実施 * 同行営業・案件フォロー * 販売KPI設計と進捗管理 * 販売課題のヒアリングと構造的改善 ② 自治体・法人との連携推進 * 自治体や関連法人との連携スキーム構築 * 業界団体との協働企画 * 共同セミナーや普及施策の設計 介護業界の構造を理解しながら、長期的な関係構築を行います。 ■主たる業務内容 * 代理店販売モデルの設計・改善 * パートナーとの定例ミーティング * 販売進捗管理・課題抽出 * 提案資料・トークスクリプトの整備 * 成果指標の設計と可視化 * 新規アライアンス候補の企画立案 * 契約条件の調整・整理 ※「パートナー経由での成果最大化」が主なミッションです。 ■ほむさぽとは 「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者に対して * ICT導入・定着支援 * ヘルプデスク * 情報システム部門の代行 * 補助金活用のサポート を行う伴走型サービスです。 現場出身の専門職とIT人材が連携し、“現場で本当に使えるICT活用”を支援しています。