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株式会社アップデート

仕事内容

アピールポイント: ✧ 設立1期目の事業で、売り方や組織を自分たちでつくれる ✧ テレアポ・飛び込みなし。紹介中心で毎月20件以上の相談あり ✧ 自分の提案で、お客様の現場の業務フローが大きく変わる ✧ 相手は経営者。意思決定が速く、提案力が身につく ✧ AI×建設業界という希少な領域で、市場価値の高い経験が積める

仕事内容: 建設業界の「人が足りない」を、AIで変える。 立ち上げメンバーとして、AIを売る営業へ。 AI業務改善サービス「AI CRAFT」のセールスとして、 業務課題を抱える企業に導入を提案する仕事です。 ヒアリングで課題を整理し、 AIツールを使ってデモを作り、 「自社の業務がこう変わる」を 見せて受注まで担当します。 AI CRAFTは、業界ごとに自社開発した システムパッケージを、企業ごとに カスタマイズして届けるサービスです。 主なお客様は、ゼネコン・サブコン・専門工事会社など 従業員10〜50名の建設会社。 「既存のシステムが合わない」 「高くて導入できない」と 困っている企業に、現場の動きに合わせた 仕組みを手頃な価格で提供しています。 たとえば、 ・案件ごとの人員配置の管理 ・「午後からこちらの現場の応援」といった 細かな動きの管理 ・人が足りないときのLINE通知 など、 一般的なSaaSでは対応できない 要望に応えられるのが強みです。 グループ会社のアップデート （採用支援・累計200社以上）からの紹介を中心に、 毎月20件以上の相談が届いています。 テレアポや飛び込みから始める営業ではありません。 【具体的な業務内容】 ・紹介 ・問い合わせ案件へのヒアリング（経営者、現場担当者） ・業務課題の整理と、AI CRAFTを使った改善案の提案 ・提案用デモの作成（AIツールを使って作ります） ・クロージング、契約締結 ・受注後の進行管理（導入作業はカスタマーサクセスが担当） 【仕事の進め方】 ①初回〜2回目の訪問で、課題を聞き、デモで提案 ②受注後はカスタマーサクセスに引き継ぎ、 最初の1か月で要件を固める ③約3か月で納品。 その後は追加機能の提案などで関係を続ける 【チーム体制】 現在はセールス2名、カスタマーサクセス2名。 インターン生のチームも立ち上げ中で、 2027年1月からはインターンによる テレアポチームも始まります。 経験に応じて、チームのリードもお任せします。