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株式会社ブレイン・ラボ (Brain Lab,Inc.)

仕事内容

仕事内容 仕事内容について ◆ビション 私たちのサービスを通じ、誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる。 ◆ミッション 全てのクライアントが理想の『はたらく』の創出に専念できる手助けをする。 ＜募集背景＞ 労働人口の減少により、企業にとって「人材の定着」は採用と並ぶ重要な経営課題となっています。 採用して終わりではなく、いかに早期離職を防ぎ、働く人と企業の関係性を持続的に育んでいくか――この視点が、企業経営の根幹を左右する時代になりつつあります。 私たちブレイン・ラボは、「誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる」というビジョンのもと、人材サービス企業向けに「CAREER PLUS」「MatchinGood」といった業務支援システムや、採用～定着を一気通貫で支援する「マイリク」を自社開発・提供する、業界売上トップクラスのSaaS企業です。 これまで人材業界で培ってきた実績・知見を活かし、現在はマイリクを非人材業界へと展開する拡大フェーズにあります。 単なる業務効率化にとどまらず、従業員の定着・活躍を支える仕組みづくりや、企業と働く人との関係性改善に向けた提案が求められており、採用・定着・エンゲージメントを横断的に支援するマーケティング視点も含めたアプローチが今後ますます重要になってきます。 こうした中、私たちは今、マイリクの価値を広げるべく、新たな市場・顧客層への提案を担う営業体制を強化しており、大手企業への深耕や、新たな業界の開拓を牽引するエンタープライズセールス人材を求めています。 社会的な意義も大きく、かつ今後の事業成長を支える中核的なポジションで、ぜひあなたの経験と力を発揮してください。 ＜募集概要＞ 「マイリクMA/定着支援」の事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における新規開拓を担う営業人材の採用を進めています。 これまで人材業界で実証されてきたプロダクトの価値に加え、導入支援体制や業界特化の知見といった当社の営業・運用ケイパビリティを活かしながら、業界ごとの課題に向き合い、新たな市場での導入拡大と成功事例の創出を担っていただくポジションです。 今後の事業成長を担う重要な役割として、裁量と責任ある環境の中でチャレンジ精神と推進力をお持ちの方をお迎えしたいと考えています。 ＜業務内容＞ 弊社のSaaSプロダクト「マイリクMA/定着支援（https://myric.jp/ma/haken/）」のフィールドセールスとして、新規顧客開拓から提案、クロージングまでを一貫してお任せします。 単なるプロダクトの紹介に留まらず、クライアントの経営課題や組織体制を深く理解し、最適なソリューションを提案をしていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業（社員数500名以上）への新規商談創出（インサイドセールスとの連携、戦略立案含む） ・経営層・事業責任者層へのヒアリングを通じた課題抽出と、本質的なソリューション提案 ・大手企業特有の複雑な意思決定プロセスにおける折衝、クロージング ・導入後のクライアントとの関係構築、活用支援（カスタマーサクセスとの連携） ・営業現場で得た市場ニーズに基づいた、新サービスやプロダクト方針への企画提言 ・社内外のステークホルダー（プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス等）との連携、プロジェクト推進