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弘進ゴム株式会社　東京支店

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：化学/素材法人営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業、営業企画 営業経験を積んだ今だから、 「売る」だけじゃない仕事を。 担当する売上規模は、年間約2億5,000万円。 既存のお客様もいる。 商品力もある。 90年以上積み上げてきたブランドもある。 今回あなたにお願いしたいのは、その土台を使って「もっと大きくすること」です。 既存顧客との取引を深掘りする。 新しい販売チャネルを見つける。 これまで取引のなかった業界へ仕掛ける。 お客様の声から、新商品のヒントを見つける。 「この商品、別の業界にもいけるんじゃない？」 そんな営業経験者ならではの勘や発想を、どんどん使ってください。 完成された市場を引き継ぐだけではありません。 次の売上を、次の顧客を、次の市場をつくる。 営業として、もう一段面白い仕事をしませんか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【仕事内容】 年間約2.5億円。 次は、この商売をどう伸ばす？ シューズ部門の法人営業として、長靴、ワークシューズ、衛生長靴、コックシューズ、セーフティーシューズなどを提案します。 営業先は、小売企業、商社、問屋など。 まずは既存のお客様を引き継ぎます。 ただし、今回お願いしたいのは、前任者の営業をそのまま続けることではありません。 引き継いだ取引を、さらに大きくする。 そこに期待しています。 ＜具体的には＞ ・既存顧客への深耕営業、売上拡大 ・新商品、季節商品の提案 ・販売実績、市場動向を踏まえた営業戦略の立案 ・新規顧客、新規販売チャネルの開拓 ・担当顧客の売上、予算管理 ・本部、バイヤー等との商談 ・市場、現場ニーズの収集 ・商品開発部門へのフィードバック ・新商品、新用途につながる企画提案 など 例えば、 「この商品の売上をもっと伸ばすなら？」 「既存顧客の別店舗・別チャネルへ広げられないか？」 「この機能なら、別業界でもニーズがあるのでは？」 と考え、提案し、実行する。 既存深耕、新規開拓、市場開拓。 全部できます。 会社から細かく営業方法を指定され、その通りに売る仕事ではありません。 これまでの経験を活かして、 「自分ならどう攻めるか」 を考えてください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【この求人のメリット】 ・一人あたり年間約2.5億円規模を担当 ・既存顧客をベースに、さらに取引を拡大できる ・新規顧客、新規チャネル開拓にも挑戦できる ・自分で営業戦略を考え、動ける ・メーカーの商品力、ブランド力を営業の武器にできる ・大規模な法人商談にも携われる ・市場の声を商品開発へ直接フィードバックできる ・将来はシューズ部門の中核メンバーへ 「会社の武器は使いたい。でも、営業のやり方まで決められたくない。」 そんな経験者には、面白い環境です。