• 正社員

株式会社ワークス・ジャパン

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業 【注目ポイント】 ✅ 年間休日120日 ✅ JR・東京メトロ銀座線/神田駅 徒歩2分 【具体的な仕事内容】 〈ポジション概要〉 ・日本を代表する大手企業に対し、採用ブランディング領域のプロモーション支援を行うポジションです。 ・営業推進部門が創出した商談機会を起点に、顧客の採用課題に深く入り込み、中長期的な関係構築と価値提供を担います。 ・単なる「広告枠の販売」や「単発の提案」ではなく、「1社あたりの取引価値最大化」をミッションとし、顧客のパートナーとして伴走していただきます。 ・採用担当者へのヒアリング(課題・方針・採用計画の把握) ・広報ツール(Web/動画/パンフレット/イベント等)の企画提案 ・予算達成に向けた営業戦略・行動計画の設計 ・営業推進が作成した資料を活用した商談推進 ・案件受注後の進行・納品管理(ディレクターと連携) ・既存顧客の深耕および別領域(新卒→中途採用等)への展開 ・既存8:新規2の構成(アポイント獲得は専任チームが担当。 ・提案に集中できる営業スタイル) 〈担当社数〉 ・20~40社程度 〈企業〉 ・お取引先の9割が上場している大手企業様 ※年間約1000社との取引実績有り 〈進め方〉 ・クリエイティブor企画制作(ディレクター)と案件を進めていく 〈イメージ〉 ・現在の採用サイトではなく、学生に貴社の魅力を伝えるにはもっとこうしたサイト・コンテンツにした方が良い! ・などプレゼンを行い、どのように採用課題を改善していくかクリエイティブな視点から提案を行います。 ・初回のお打ち合わせの際に、採用サイトの無料診断など現状のサイトについて学生目線でどう見ているのか? ・分析結果をお持ちし、商談を進めるケースが多いです。 【仕事の魅力・職場環境】 〈ポイント〉 企業さまへ提案する内容や最新の採用トレンドなど営業推進部の別部隊が、提案資料や情報などをまとめて事前に提供してくれる環境のため、企業様の採用成功のための、提案にコミットすることが可能な環境です! 〈取引先企業例〉 JAL、資生堂、三井不動産、パナソニック、丸紅、JR東海、キリン、アサヒビール、AGC、東レ、 NTTデータ、NTT西日本、三菱重工業、ブリヂストン、ソフトバンク、オリックス、三井住友銀行、kubota等 〈弊社の強み〉 ・ 1|提案の確度を極大化する「40年以上の実績とトップクラスのクリエイティブ力」 日本BtoB広告賞をはじめとする多数の受賞歴と、採用広報領域における40年以上のノウハウを有しています。 あなたがこれまで培ってきた「営業力(突破力・折衝力)」に、当社の「確固たる実績と質の高いクリエイティブ」を掛け合わせることで、大手競合とのコンペティションにおいても圧倒的な優位性を保ち、自信を持って大型案件のクロージングに向き合えます。 ・ 2|日本を代表するナショナルクライアントの「中枢」へアプローチ(直取引9割) 取引先の約9割が上場企業であり、年間約1,000社の大手企業と直接取引を行っています。 商談相手は、誰もが知るトップ企業の経営層や人事責任者です。 社会的なインパクトが極めて大きい採用戦略の根幹にダイレクトに関わり、ビジネスパーソンとしてのポートフォリオをさらに強固なものにできる環境です。 ・ 3|単なるツール制作に留まらない「人的資本経営」の戦略パートナー 顕在化したニーズ(例:採用サイトを作りたい)を形にするだけでなく、その背景にある「事業戦略に基づく採用課題」から紐解き、解決策を提示するコンサルティングスタイルです。 これまでのご経験を活かし、単発の受注ではなく、数年単位で企業の成長に伴走する強固なパートナーシップを築くことができます。 〈この仕事で得られるもの〉 ・ 1|実績を活かし「戦略的採用プロデューサー」へ すでに営業として数字を牽引されてきた実績や、これまでの知見を最大限に活かし、より上流工程の「採用コンサルティング」へとキャリアを拡張できます。 手法が決まった商材の販売から脱却し、企業の経営アジェンダである「人材」に対して高い介在価値を発揮するプロフェッショナルへとステップアップが可能です。 ・ 2|エンタープライズ企業に対する「高度なアカウントマネジメント力」 目先の売上を追う単発取引ではなく、一度築いたリレーションを基点に「新卒採用から中途採用・インナーブランディングへ」「Webメディアから映像クリエイティブ・イベント企画へ」と、顧客のLTVを最大化していく高度な深耕営業力(アカウントマネジメントスキル)が身につきますす。 ・ 3|裁量権の大きさと、マネジメントへの早期キャリアパス 過去には中途入社から最短1年でリーダーへ昇格した実績もあります。 これまでのマネジメント経験を活かし、早期にチームを牽引するプレイングマネージャーや、事業推進の中核を担うポジションを目指していただけます。 〈働く環境〉 ・ 1|高付加価値な提案とマネジメントに集中できる「完全分業体制」 アポイントの獲得や事前準備は専任の営業推進部隊が担当します。 新規開拓のテレアポにリソースを割かれることなく、培ってきたヒアリング力や提案力を活かした「本質的な課題解決」や、チームのマネジメントなど、最も付加価値の高い業務に100%没頭できる体制が整っています。 ・ 2|プロフェッショナルとしての裁量と、サステナブルな働き方 成果にコミットするプロフェッショナルだからこそ、働き方の裁量も大きく委ねられています。 ・ 3|高い視座を持つメンバーが集う、フラットで活気ある組織 大手企業向けのコンサルティングを行うため、論理性や思考力の高い優秀なメンバーが揃っています。 トップダウンではなく、自ら手を挙げて挑戦できる風通しの良さがあり、これまでのご経験を存分に発揮し、組織に新しい風を吹き込んでいただけることを期待しています。