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株式会社ドラビザ

仕事内容

仕事内容 【外国人材業界で、次は「事業をつくる側」へ】 今の会社で成果を出しても、その先が見えない。営業も現場も分かっているのに、事業を決める側には回れない。 そんな物足りなさを感じている方に読んでほしい募集です。 株式会社ドラビザは、代表直下で営業組織と事業の立ち上げを担う幹部候補を募集します。完成した部署を引き継ぐのではなく、これからできる部署の責任者になる仕事です。 ■代表からのメッセージ 株式会社ドラビザは、外国人材の採用支援を行う、成長途中の会社です。 有料職業紹介事業の許可、登録支援の体制、解禁されたばかりの運送業界での就業実績という土台があり、顧客も提携先も着実に増えています。 一方で、新規開拓から既存顧客への対応まで、営業はいまも代表である私がほぼすべて担当しています。ここから先は、私が一人で築いてきた営業の基盤を、組織の仕組みに変えていく段階です。 だから今回は、社員を一人増やすための採用ではありません。私の顧客や商談を段階的に受け持ち、自分でも新しい売上をつくり、やがて営業組織そのものを任せられる人を迎える、ドラビザにとって初めての幹部採用です。 ■なぜ、今この採用なのか 物流業界は深刻なドライバー不足にあり、「2024年問題」の影響で、2030年には国内の輸送能力が3割以上不足するという試算もあります。これを受けて2024年、特定技能制度の対象に自動車運送業が追加され、外国人ドライバーの受入れが制度として始まりました。 困っている運送会社は全国にある一方、受入れを支援できる会社はまだ少ない。市場が立ち上がったばかりの今、営業組織を先につくった会社が、この分野の基準になると考えています。 ■仕事内容——「売る」と「仕組みをつくる」の両方 最初の仕事は、営業プレイヤーとして自分の数字をつくることです。 ・新規顧客の開拓、経営者や人事責任者との商談〜契約 ・採用計画や外国人材活用の提案 ・既存顧客への継続提案 ・代表の担当顧客への対応(まずは二人体制で、段階的に主担当へ) そのうえで、自分の営業を組織の仕組みに変えていきます。 ・営業手法の標準化、商談資料や提案内容の改善 ・顧客管理や案件管理の設計、営業KPIの設定 ・営業メンバーの採用・育成、営業戦略や予算策定への参画 攻める業界、伸ばすサービス、追うべき数字。まだ決まっていないことは、代表と一緒に決めていきます。あなたがつくった営業方法が、今後のドラビザの標準になります。 ■すでにある土台 ・有料職業紹介事業の許可、登録支援の実務体制 ・既存顧客との取引、行政書士との連携 ・国内の学校、海外の教育機関・人材機関とのネットワーク ・物流・運送業界との事業基盤 2025年6月には、当社の支援により、ベトナム人ドライバーの就業を実現しました。 顧客、許認可、実務ノウハウ、業界ネットワークという既存資産を使いながら、会社員として事業をつくれる。起業するほどのリスクは負わずに、起業に近い仕事ができる環境です。 ■入社後のステップ 【入社初期】 事業・サービス・制度の理解、代表商談への同行、新規営業の開始 【営業リーダー段階】 顧客対応の単独完結、営業手法の標準化、代表からの営業業務の移管 【事業責任者段階】 営業戦略と予算の策定、営業メンバーの採用・育成、事業全体の売上・利益管理 事業責任者への昇格条件は、感覚や相性では決めません。どの数字を達成し、どの状態になれば任せるのかを、入社前に具体的に共有します。