• 正社員

株式会社バリューイノベーションジャパン

勤務地

勤務地: * 勤務地：東京営業所（〒108-0075東京都港区港南1丁目6-38　イズミヤビル3F） * リモートワークも可能です。 * 居住地は問いません。 * 打ち合わせを含め、社内コミュニケーションは、営業所にて実施。Slack・Zoomを使用し、円滑な連携を図ってい区ことも多いです。

仕事内容

アピールポイント: ■ 働き方 弊社はフルリモートかつフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）です。 コアタイム以外の時間帯は、ご自身のリズムに合わせて柔軟に調整可能です。 必要時のみ東京の営業所で打合せがあります。 例えば... ▼ N.A.さんの場合｜朝型・自分のリズムで集中したい 朝の静かな時間帯に集中して作業するのが習慣。 朝食後にコーヒーを片手にPCを開き、Slackやタスクをチェックしてからクライアントへの提案設計に没頭します。 フルリモート＆フレックスタイム制なので、自分のゴールに合わせて働く時間を調整でき、日中に集中して作業を終えたら、家族とランチや読書の時間を楽しむことも可能です。 ▼ B.M.さんの場合｜家事や育児と両立したい 小さな子どもがいるため、家庭との両立を重視。 朝は子どもを送り出してから仕事を開始し、昼は家事の合間にタスクを進めます。 フルリモート＆フレックスタイム制なので、仕事の合間に休憩や家事を自由に組み込めるのが大きなメリット。 家族との時間を大切にしながら、マーケティングスキルを磨き、クライアントに価値を届ける仕事を続けられます。 ▼ O.N.さんの場合｜地方や自然環境で暮らしながら働きたい 地方の静かな環境で、自然に囲まれた生活を送りながら働いています。 朝は庭で軽く体を動かし、気持ちを整えてから仕事に集中。 フルリモート＆フレックスタイム制なので、時間や場所に縛られず、自分のペースでマーケティング施策を進められます。 休日も自由に設定できるため、平日に趣味や地域活動を楽しむことも可能です。 都会から離れていても、キャリアを磨きながら社会に価値ある仕事に関わり続けられる環境です。 私たちがフルリモート＆フレックスタイム制を採用しているのは、単なる「自由さ」を売りにしたいからではありません。 本質は「自分で考え、行動し、結果を出せる人」にとって、時間や場所の制約は不要だからです。 逆に「指示がないと動けない」「決められたことしかできない」人に、この環境は向きません。 私たちの仕事は、ただ作業をこなすのではなく、課題を見つけ、解決に導くこと。だからこそ、自ら管理できる人に最大限の裁量を委ねています。 自由であるほど、責任も伴う。 その環境を楽しめる人と、一緒に成果を積み上げていきたいと考えています。 ■ 職場文化 ▼ 組織の雰囲気 全国各地にメンバーが散らばっている私たちのチーム。 でも、不思議なほど"孤独感"はありません。 Slackを開けば、誰かのメッセージがあり 例えば、誰かの「このコピーどう思う？」に自然と意見が集まる。 距離があるからこそ、言葉を大切にし、反応を丁寧に返し合う文化が根付きました。 リモートワークでも、メンバー同士が積極的にコミュニケーションを取り合う環境です。 ▼ 独自の文化｜"顔が見えないからこそ、信頼をベースに" 物理的に会うことがないからこそ、信頼と自律がとても重要です。 「今、どこで、何をしているか」ではなく、「どんな意図で、どう進めようとしているか」を共有すること。 Slackでは、思考のプロセスや仮説をオープンにし、メンバー同士で「なるほど」「それ面白い」とフィードバックし合います。 オンラインのやりとりでも、ちゃんと"人間味"が通う それは、全員が「自分ごと」としてプロジェクトを動かしているからこそ、成り立つ文化です。 そして、挑戦には拍手を。 トライした結果がうまくいかなくても、「挑んだ」こと自体が評価される場所です。 失敗を責めるのではなく、メンバーの新しい挑戦を積極的に応援し、成長意欲を評価する文化があります。 この言葉が、私たちの根っこにあります。 ▼ 社内の共通言語：「どうすれば成果が出るか」 私たちの社内では、すべての会話が「どうすれば売れるか」「どうすれば集まるか」から始まります。これは社内の共通言語です。かっこいい提案資料を作ることより、クライアントの売上を1円でも上げる施策を考えることが最優先。この思考言語が合わない方は、正直に言って活躍が難しい環境です。 ■ キャリア／成長機会 ▼ ① 成長機会｜"売る力"と"導く力"の両方が身につく稀有な環境 このポジションで得られるのは、営業スキルとコンサルスキルの両方です。多くの会社では営業とコンサルは分業されており、両方を同時に磨ける環境はほとんどありません。自分で獲得した顧客の課題を自分で解決し、その成果を次の営業活動に活かすサイクルを回すことで、ビジネスの全体像を肌で理解できるようになります。 ▼ ② スキル成長｜具体的に身につく6つの力 · 商談設計力：見込み顧客のペインを特定し、自社サービスで解決するシナリオを構築する力 · セールスライティング力：提案書・求人原稿・LPなど、成果につながる文章を設計する力 · 事業分析力：クライアントのP/L、競合環境、顧客動線を読み解き、課題を特定する力 · プロジェクト推進力：制作チーム・クライアント・社内関係者を巻き込んで成果を出す力 · セミナー登壇力：20〜50名規模の勉強会で、自社の専門性を言語化して伝える力 · セールスシナリオ設計力：「どの順番で何を伝えれば相手が動くか」を構造化する力。体験説明会で検証を重ねた"売れる流れ"を体得し、営業・提案・動画・セミナーなど全領域に応用できる ▼ ③ 今後の可能性｜事業責任者への最短ルート 実績を積めば、求人事業またはGBP事業のどちらかの事業責任者として、P/L管理・チーム編成・事業戦略の策定に関わるポジションが用意されています。現在、会社として2年で売上10億円の目標を掲げており、組織の急拡大フェーズです。早期に参画するほど、ポジションの選択肢は広がります。 ▼ ④ 先輩の声｜「人前で話すのが嫌いだった僕が、成約率50%を超えた理由」 「VIJに入って一番磨かれた力は何ですか？」——この質問に、ある社員はこう答えました。 「"売る力"です。一人でやっていた頃とは比べものにならない」 ただし、彼は人前で話すことが得意なタイプではありません。好きか嫌いかで言えば、今でも嫌い。説明会の直前は普通に緊張する。最初に社長から「説明会で売りましょうか」と言われた時は、心の中で「マジすか…無理でしょ」と思ったそうです。 それでもやるしかなかった。最初の成約率は10〜20%。合格ラインの30%にも届かない、普通にダメな状態でした。 でも、やればやるほど、少しずつ数字が安定していきました。30%を超え、調子がいい時は50%を超えることもあります。 なぜ売れるようになったのか。答えは「シナリオ」です。どういう順番で話すのか。どんな感情の流れを作るのか。どこで共感を入れて、どこで未来を見せるのか。VIJには現場で磨き上げてきた"売れる流れ"があります。 重要なのは、これが「話の上手い人だけが使えるもの」ではないということ。実際に、彼が作ったシナリオを別の人が話して成約する——そんなことが普通に起きています。 そしてこの「人が自然と動きたくなる流れを設計する力」は、自分のセールスだけでなく、クライアント支援にもそのまま使えます。説明会の構成、提案の流れ、営業トーク、動画、セミナー——根っこは全部同じ。この力が身につくと、仕事の幅と深さが一段も二段も広がります。 ■ 条件・報酬面 ▼ ① 報酬についての考え方｜"スキル"と"価値提供"に見合った対価を 私たちは「月給いくらだからこの仕事だけしていればいい」そんな考え方はしていません。 なぜなら、成果を出せば、関われる範囲も、得られる報酬も、自然と広がっていくからです。 仕事内容・成果・スキルに応じて報酬や評価を決定します。詳細は面談にてご案内します。 ▼ ② 評価制度｜"行動と貢献"を見ている会社です 私たちは、成果を追いかけるチームです。ただし、評価は「数字だけ」で決めません。 · どれだけ自分から提案したか · どれだけクライアントや仲間のために動けたか · どれだけ挑戦を恐れず一歩踏み出したか 結果が出るまでにはタイミングもあります。 だからこそ、成果に向かう"行動の量と質"を、私たちはしっかり見ています。 Slackでは、日々、メンバーの挑戦や貢献に拍手が送られます。 上司の顔色を伺う必要は一切ありません。見てくれる仲間が、ちゃんとここにいます。 ▼ ③ 企業の安定性と将来性｜"小さく、強く、育てていく" 私たちは、資本を増やすことよりも、"信頼とスキルを積み上げること"を大切にしてきました。 これまで10年以上、1500名以上のセールスライター・マーケターと向き合い、地方企業や個人事業主の現場に深く入り込むことで、独自のポジションを確立してきました。 最近では、大手上場企業からもプロジェクト依頼が増えてきており、採用マーケティングや地方創生に関する官民連携プロジェクトも進行中です。 大きな組織ではないけれど、「この規模だからこそできる」丁寧で濃密な仕事があります。 そしてこれからも、「現場に強く、仕組みに強く、言葉に強い」会社として、さらに広がっていきます。 ■ よくある質問（FAQ） ［ Q ］コンサルティングの経験が浅くても応募できますか？ ［ A ］法人向け営業の経験は必須です。ただし、コンサルティング専任の経験がなくても、営業活動の中で顧客の課題解決を行ってきた実績があれば歓迎します。「売って終わり」ではなく「売った後も成果を出す」ことに責任を持てる方を求めています。 ［ Q ］フルリモート勤務でも成果を出せますか？ ［ A ］はい。SlackやZoomで日々コミュニケーションを取りながら進めます。作業の進捗共有やフィードバック体制が整っているので、物理的な距離を感じずに仕事ができます。 ［ Q ］年齢や経歴に制限はありますか？ ［ A ］一切ありません。 ［ Q ］どのような人が活躍していますか？ ［ A ］「どうすれば成果が出るか」を常に考え、自分の判断で動ける人です。元広告代理店の営業、元人材紹介のキャリアアドバイザー、元SaaS企業のカスタマーサクセスなど、異業種から転じて活躍しているメンバーが多数います。共通点は「売ること」と「課題を解決すること」の両方に情熱がある点です。 ［ Q ］人前で話すことが得意ではないのですが、セミナー登壇は務まりますか？ ［ A ］問題ありません。社内で活躍しているメンバーの中にも「人前で話すのは今でも嫌い」という人がいます。VIJには体験説明会の現場で磨き上げた"売れるシナリオ"——相手の感情の流れに沿って「どの順番で、何を伝えるか」を構造化した型——があります。この型に沿えば、話術に自信がなくても成約率は上がります。実際に成約率10%台からスタートし、50%を超えるまで成長したメンバーもいます。大切なのは話の上手さではなく、「今、相手は何を感じているか？ どこで不安になっているか？ 何を伝えれば前に進めるか？」を考えられる姿勢です。 ■ 入社後ロードマップ（目安） · 〜30日 — 自社サービス（求人マーケ・GBP）の理解。既存案件の同行・議事録作成。社内ナレッジの読み込み。Slackでの発信開始 · 〜60日 — 先輩コンサルの商談に同席し、提案〜クロージングの流れを体得。小規模案件を1件担当開始 · 〜90日 — 自ら商談を設定し、月3〜5件の新規商談を実施。担当案件2〜3件を運用 · 〜180日 — 月間の新規契約目標を達成するサイクルを確立。セミナー登壇デビュー · 〜365日 — 担当案件10件以上。後輩へのOJTやナレッジ共有の中核メンバーとして活動 ■ 正直に伝えたいこと この仕事に向かない方 · 「営業は嫌だけどコンサルだけやりたい」方 → 顧客獲得も業務の一部です · 「マニュアル通りに進めたい」方 → 正解がない課題に自分で仮説を立てる仕事です · 「決まった時間だけ働ければ十分」という方 → 成果にコミットする過程で没頭する場面がある仕事です · 「大企業の看板で営業してきた」経験のみの方 → 個人の営業力と提案力で勝負する環境です この仕事の難しさ · 営業とコンサルの両方を一人で担うため、タスク管理の難易度は高い · クライアントは中小企業が中心で、担当者が社長本人であることも多く、期待値が高い · 成果が出るまで3〜6ヶ月かかる案件もあり、短期で結果が見えにくい場面もある · 体験説明会の登壇は最初から結果が出るわけではない。成約率10%台からスタートし、シナリオを磨きながら改善していく過程がある

求める人材: ■ 求める人材 ▼必須の経験 · 法人向け営業経験3年以上（業種不問、新規開拓を含む） · 自ら商談を設定〜クロージングまで完結させた実績 · クライアントの課題をヒアリングし、解決策を提案・実行した経験 ▼歓迎するスキル・経験 · 求人広告・人材サービス業界での営業またはコンサルティング経験 · マーケティング支援（広告運用・SEO・MEO・SNS等）の実務経験 · セミナー・勉強会・ウェビナーでの登壇経験 · セールスライティングまたはコピーライティングの実務経験 · 中小企業の経営者と直接対話し、経営課題に踏み込んだ提案をした経験 ▼こんな方と一緒に働きたい · 「売ること」と「顧客の課題を解決すること」の両方に情熱がある方 · 数字の裏にある経営者の想いを汲み取り、言語化して提案に落とし込める方 · 自由な環境でも自己管理ができ、成果にコミットできる方 · 新規事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ■ アピールポイント ▼ ◆ 営業→コンサルの"一気通貫"だから成長速度が違う 分業型の組織では営業は「売る」、コンサルは「運用する」で分断されがちです。当社ではその壁がありません。自分で獲った顧客の成果に最後まで責任を持つ。だからこそ「次はどう提案すれば成果が出るか」を身をもって学べます。この経験は、独立しても、転職しても、長く活かせる力になります。 ▼ ◆ "売れるシナリオ"がある。才能ではなく再現性で成果が出る 「話が上手い人だけが売れる」のではなく、「流れが設計できている人が売れる」——これがVIJの考え方です。体験説明会を繰り返す中で磨き上げてきた"売れるシナリオ"があり、それは個人の話術に依存しません。ある社員が作ったシナリオを別の社員が使って成約する。そんなことが日常的に起きる環境です。この再現可能な「セールスの型」を身につけることで、営業トーク・提案・セミナー・動画など、あらゆる場面で「人が自然と動きたくなる流れ」を設計できるようになります。 ▼ ◆ 2年で売上10億円。事業拡大フェーズの真っ只中 求人事業とGBP事業の2軸で、会社として2年で売上10億円を目指しています。組織は今まさに拡大中で、コンサル職は「良い人がいれば何人でも採用したい」というフェーズです。早期に参画するほど、事業責任者やチームリーダーへのポジションが近くなります。 ▼ ◆ 会長・社長との距離が近く、直接やりとりできる 会長・社長との距離が近く、SlackやZoomで直接やりとりできます。 "本物のマーケター"たちの考え方や動き方を、日々の業務の中で吸収できます。 ▼ ◆ リモートOK・Slack運用・柔軟な勤務スタイル 全国どこからでも参画可能。Slack中心のやりとりなので、チャットでの連携も得意な方には相性◎ ▼ ◆ 「人間性」を重視する会社です。 チームワークやコミュニケーションを大切にできる方を歓迎します。 能力はあとから伸びると本気で信じているからこそ、育成にも力を入れています。 ▼ ◆ キャリアアップや独立への道も広がる 事業責任者として年商数億円規模のP/Lを管理するポジション、自らコンサルティング事業を立ち上げるフリーランスの道、マーケティング講座のプロデューサーなど、キャリアの選択肢は一つではありません。

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