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株式会社shabell

仕事内容

仕事内容 shabell（シャベル）は、企業の人材採用・組織づくりの課題支援を中心に、採用代行（RPO）、新卒採用イベント「しゃべる就活」の企画・運営、Webサービス「しゃべりお」の開発・運営など、多角的なHRコンサルティング事業を展開しています。2016年の創業以来、顧客リピート率9割という実績を誇り、IPO実現に向けて事業・組織ともに拡大を続けています。 【ミッション・採用背景】 同社はIPO準備期を迎え、事業拡大に伴う営業人員の補強を目的として本ポジションを募集しています。これまで幅広い代理店商材を扱う総合営業スタイルで事業を推進してきましたが、入社後の立ち上がりをより早くするため、自社商材「しゃべる就活」に特化した専門営業担当を配置する体制へとシフトしています。まずは自社商材の専門家として成果を出し、ゆくゆくは総合的な採用支援の提案ができる人材へと成長していただくことを期待しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、自社開発の新卒採用イベント「しゃべる就活」の新規開拓営業を担当していただきます。テレアポによるアポイント獲得から、商談・提案・契約締結まで一気通貫で対応いただきます。将来的には他商材を含む総合的な採用支援サービスの提案へとキャリアを広げていただく想定です。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業（テレアポ・商談・契約） ・リスト作成ツールを活用したターゲット企業のリストアップ ・テレアポによるアポイント獲得 ・商談（オンライン約8割・対面約2割）での採用課題ヒアリングおよびイベント提案 ・契約締結・受注管理 ▼「しゃべる就活」について ・同社が自社開発した新卒採用イベントです ・「日本で一番めんどくさいイベント」をコンセプトに、人事担当者の採用力・対話スキルと学生の表現力を掛け合わせた独自のイベント形式です ・大手企業よりも、3番手・4番手の優良企業や働きやすさに特徴のある企業をメインターゲットとしています ・自社商材のため、クライアント企業にとって初めて聞く商材であることが多く、アポイントを獲得しやすい環境が整っています ・商談から契約までの成約率は約50%です ▼入社後半年を目安にお任せしたい業務 ・他商材を含む総合的な採用支援サービスの提案（イベント企画運営・RPOコンサルティング・各種研修など） ・既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案 ・社内の多様なメンバーを巻き込んだ課題解決型の提案営業 【組織体制・働く環境】 営業チームは全体で15名体制です。本ポジションは新規開拓専門の担当として配置されます。福岡拠点の大学生インターン2〜3名と連携しながらテレアポ業務を進める環境です。主要KPIはアポ獲得数で、チーム全体で数値を共有しながら営業活動を推進しています。勤務は基本フル出社ですが、9:30〜18:30への時差出勤や通院などによる中抜けにも柔軟に対応しています。 【入社後のキャリアパス】 ・入社〜半年：「しゃべる就活」専門営業として新規開拓に集中し、テレアポ・商談・契約締結のサイクルを習得します ・半年〜1年：他商材（新卒・中途・アルバイト領域の各種媒体）を含む総合提案ができる営業担当へとステップアップします ・1年以降：総合的な採用支援の提案営業担当として、アップセル・クロスセルや組織課題の解決提案を主導します ・昇給は年2回（4月・9月）実施。入社半年後の査定で年収10万円アップの実績もあり、成果・能力に応じた評価が行われます 【育成・サポート】 ・導入研修・営業研修・商品研修など、研修制度が充実しています ・書籍購入などのスキルアップ支援補助制度があります ・営業未経験の方も多数活躍しており、先輩社員と一緒に商談に臨みながらスキルを習得できる環境です ▼企業の魅力 shabellは2016年の創業以来、「新しい価値基準を創造し、全ての"らしさ"を体現できる社会へ」というミッションを掲げ、企業の採用・組織づくりの課題に向き合い続けてきたHRコンサルティング会社です。従業員数15名のコンパクトな組織ながら、顧客リピート率9割という高い顧客満足度を誇り、現在はIPO実現に向けて事業・組織ともに拡大フェーズにあります。 同社の強みは、既存の商材にとらわれない柔軟な提案力にあります。マイナビ・ONECAREER・OfferBox・ビズリーチ・doda・バイトルなど新卒・中途・アルバイト領域にわたる代理店商材を網羅的に取り扱いながら、解決が難しい課題に対しては自社で商材を企画・運営するという独自のアプローチを持っています。自社商材「しゃべる就活」はその代表例であり、IPO後の事業拡大を見据えた重要な成長ドライバーとなっています。 IPO準備期という事業フェーズにあるため、組織の生産性向上と仕組みづくりが急速に進んでいます。少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、自分のアイデアや行動が事業の成長に直結する環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、自社商材の専門営業として一気通貫で営業プロセスを担える点です。代理店商材と異なり、「しゃべる就活」はクライアント企業にとって初めて聞く商材であることがほとんどのため、アポイントを獲得しやすい環境が整っています。商談から契約までの成約率は約50%と高水準であり、成果を実感しやすい営業スタイルです。 単なる商材販売ではなく、企業の採用課題を深くヒアリングし、課題解決型の提案を行う営業スタイルは、HRコンサルティングの専門知識と対話スキルを同時に磨ける貴重な経験です。入社半年を目安に他商材への展開も可能で、新卒・中途・アルバイト領域にわたる幅広い採用支援サービスの提案ができる総合営業担当へとキャリアアップできます。 営業未経験からでも活躍できる実績が豊富です。直近では業界・営業職未経験の26歳と35歳の女性が入社し、35歳の方は入社10ヶ月で次期マネージャー候補まで成長しています。入社半年後の査定で年収10万円アップの実績もあり、成果・能力に応じた昇給機会が明確に用意されています。 ▼働き方の魅力 年間休日125日、土日祝日休みで、ワークライフバランスを重視した働き方が実現できます。固定残業35時間分が給与に含まれており、超過分は別途支給されます。IPO準備期として生産性を重視する組織文化のもと、時間をかけた根性論ではなく効率的な働き方が推進されています。 ・9:30〜18:30への時差出勤が可能です ・通院などによる中抜けにも柔軟に対応しています ・土日のイベント出勤は3ヶ月に1回程度（最小人数での持ち回り制）で、出勤時は平日に代休を取得できます ・子の看護休暇（有給）や親子休暇など、子育て世代への配慮が充実した特別休暇制度があります ・時短勤務や雇用転換の事例も多く、ライフイベントに合わせた働き方の変化にも柔軟に対応できる環境です ・副業可、スキルアップ支援補助（書籍購入など）、社員旅行（沖縄・タイ・軽井沢など）といった福利厚生も充実しています ・交通費は月3万円まで支給、昇給は年2回（4月・9月）、賞与は年2回（6月・12月）実施です ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社shabell」の職業紹介案件です。