• 正社員

株式会社Luci

仕事内容

アピールポイント: 【一貫したビジョン「好奇心あふれる、世界をつくる。」】 祖業・主力事業であるLED照明(意匠照明)から、 自動車検査事業(機能照明+AI+ソフトウェア)、カスタム電源事業へと事業ドメインを広げています。 これは一貫して、 ニッチ分野で新しい顧客価値、新しいスタンダードを創ることへの挑戦です。 ▶ 今回募集する自動車検査事業の営業は、LED照明の技術を製造業の検査用にアップデート。 現場の課題をコンサルティングし、照明+AI+ソフトウェアを組み合わせた最適なソリューションを提案します。 参入障壁が高い自動車業界だからこそ、商談が成立したときは大きな達成感を得られます。

仕事内容: 【自動車製造工場のモノづくりを、照明で支えるルート営業】 自動車を中心とした製造業の検査工程効率化を照明とAIを使ってコンサルテーションを行っております。 企業様の課題を解決する、ソリューション営業をお願いします。 ・扱う商材 https://luci.co.jp/genbashiko/ ・提案スタイル 一台の自動車が出来上がるまで、たくさんの作業工程と検査工程があります。 Luciの「照明ソリューション」で、その検査工程をより正確に、効率よく行う支援をしています。 検査効率化のための課題ヒアリングを行い、 照明ソリューションによる課題解決提案を行います。 既にお取引のある顧客への運用状況の確認・フォローを中心にした 新規サービスの提案によるクロスセル(※例)が中心です。 ※例）部品工程で導入いただいた照明ソリューションを 塗装工程でも導入いただくための提案を行います。 ・提案するお客様は… 既にお取引のあるお客様、自動車の製造工場がメインとなります。 担当者は工場長や、部門長(製造プロセスの現場監督)、本社の製造管理者など。 さまざまなご担当者様と連携をとりながら課題をヒアリングし、提案しています。