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ミサワホーム北海道　札幌西支店

仕事内容

仕事内容 *・。*・。*・。*・。*・。*・。 ★アピールポイント★ ・ミサワホームの優れた商品力と 圧倒的なブランド力 ・未経験でも安心の研修・フォロー体制 ・大手企業ならではの充実した福利厚生 と徹底管理された働きやすい職場環境 ・収入アップ、キャリアアップ、資格取得 を同時に実現可能 ・ワークライフバランス良好 *・。*・。*・。*・。*・。*・。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ただ家を販売するのではなく、 お客様の「理想の暮らし」を 形にしていく仕事です ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ もし今、あなたが ・価格競争の営業に限界を感じている ・目先の契約に追われている ・「本当にお客様のためなのか」と 疑問を持つことがある のであれば、ミサワホームの 営業スタイルは大きく異なります。 ここで目指すのは 「売り込む営業」ではなく 選ばれ続ける営業です。 +:。.。:++:。.。:++:。.。:+* ✨営業スタイルの本質 ミサワホームでは ・無理に売らない ・価格で勝負しない ・商品でごまかさない という前提のもと 「お客様にとって最適な選択を支える」 ことを何より大切にしています。 ✨営業プロセスと勝ち筋 ・初回接点（展示場・紹介） ここでの目的は販売ではありません まずは信頼づくりに徹します。 ・信頼関係構築 競合がある前提の中で “人で選ばれる”土台を築きます。 ・価値観の深い理解 ・他社営業との差別化行動 例）迅速な対応、手書きの手紙、 丁寧なフォロー トップセールスは 短時間で本音を引き出せるレベルに達しています。 ・本音の引き出し 現代の住宅営業で最重要フェーズ コロナ以降は 情報を持つ顧客が増え 表面的な会話だけでは決まりません。 ・本音を話せる関係性 ・安心して相談できる空気感 この状態をつくれるかが 受注の分岐点になります。 ・提案（商品力で選ばれる） ミサワホームの強みは明確です。 ・耐震性 ・断熱性能 ・長期保証 いずれも高い水準を誇ります。 さらに ・「蔵」のある空間提案 ・高天井 ・デザイン性 他社では実現しにくい提案ができます。 つまり 「売る」のではなく 「納得して選ばれる」構造です。 ・設計との連携 高額案件では 設計提案の質が結果を左右します。 ミサワの設計は ・ヒアリング力が高い ・一度でニーズを外さない ・提案力に優れている 「これが欲しかった」と言われる 質の高い一発提案も少なくありません。 ・契約後〜引き渡し インテリアコーディネーターや 施工管理と連携しながら 高品質な住まいを実現していきます。 +:。.。:++:。.。:++:。.。:+* ✨ビジネスモデルの特徴 ・紹介中心の営業 強引なクロージングではなく 信頼関係から紹介が生まれます。 ・兄弟世帯 ・子世代 ・20年後の再受注 といったケースも珍しくありません。 ・長期関係が前提 ・年末のカレンダー訪問 ・ライフスタイルの変化把握 営業でありながら お客様の人生に長く寄り添います。 ✨この仕事の価値 ・高単価でも選ばれる営業力 ・精神的に健全な営業スタイル ・商品に嘘をつかない提案 ・長期的に積み上がる信頼と収入 ✨他社との決定的な違い ・低価格商品は扱わない ・価格訴求に依存しない ・本質的価値で選ばれる つまり 「売り切る営業」ではなく 「選ばれ続ける営業」です。