• 正社員

株式会社manebi

仕事内容

アピールポイント: ■仕事の魅力・やりがい ・全社的なAI活用環境と多様なキャリアパス 社内業務やリサーチ段階からAIを積極的に活用する環境です。上場後の拡大期だからこそ、インサイドセールスとしての専門性を磨くだけでなく、将来的にはフィールドセールスやマーケティング、カスタマーサクセス、組織づくりへの挑戦など、多彩なキャリアを描くことが可能です。 ・インサイドの枠を超える「マーケティング・市場分析」スキルの習得 WEBマーケティング施策（インバウンド獲得・リード育成）と密に連動し、市場データや業界動向を分析しながら戦略的アプローチを仕掛けます。 単なる営業活動にとどまらず、「市場のどこにニーズがあるか」を見極めるマーケター視点の分析力が自然と身につく環境です。 ・最新AIを活用したターゲティング分析＆リスト作成 AIツールを駆使し、顧客データの分析から高精度なアプローチリストの作成、ターゲット企業の課題予測までを効率的かつ戦略的に実施します。 AIを実践で使いこなすビジネススキルが手に入ります。 ・顧客起点の「仮説提案型営業力」が身につく 単なる機械的な架電やアポ件数の獲得ではありません。ターゲット企業をリサーチし、「どんな課題がありそうか」「どうお役に立てるか」という仮説を立ててアプローチするため、顧客との最初の接点から営業価値を生み出す本質的なスキルが身につきます。 ・休眠顧客や新規市場を開拓する面白さ 反響対応にとどまらず、新規ターゲット企業へのアプローチや過去接点・休眠顧客への再提案を通じ、自らの手で新たな商談機会を掘り起こす手応えを実感できます。

仕事内容: ■業務概要 新規ターゲット企業、過去接点企業、休眠顧客、Web問い合わせ企業などに対し、電話やメールを用いてアプローチを行います。 顧客とのコミュニケーションから人材育成・人事組織の課題をヒアリングし、適切な商談機会を創出してフィールドセールスへ引き継ぐ役割です。 当社が大切にしているValueは「顧客から始める『問い』」。 単に自社プロダクトを案内するテレアポではなく、「どんな組織課題があるのか」「なぜそれが起きているのか」を会話から汲み取り、仮説を持って顧客に向き合う「顧客理解重視のインサイドセールス」を展開していただきます。 ・インバウンドリードへの初回アプローチ、ヒアリング、商談化 ・ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ、商談創出 ■取扱商品・プロダクト 1. AI搭載eラーニング／業界特化型サービス ・10,000本以上の豊富な教材を誇る自社eラーニングシステム。AIによる学習プラン自動設計、字幕・翻訳、AIサポート機能を搭載し、教育設計から定着までを一括支援します。 ・派遣・警備・建設など、業界固有の法令や必須教育に対応した特化型サービスも展開（派遣業界向けでは1,550社以上、グループ全体で9,200社以上の導入実績）。 2. 集合研修・人事コンサルティング ・専門講師による集合研修とeラーニングを掛け合わせ、知識獲得にとどまらない実践・行動変容を促進。 ・グループ会社の強みを活かした人事評価・賃金制度の設計など、教育の枠を超えた経営・人事課題の根本解決を支援します。 3. AI・テクノロジーを活用した新規ソリューション ・経営データの可視化とAI分析を行う『MANEBI WONDER AI（AI経営戦略室）』などを展開。 ・自社の経営管理や取締役会でも実際に活用・検証している仕組みをベースに、顧客の課題分析から次の一手の意思決定までをテクノロジーで強力にバックアップします。