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株式会社アイ.エステート

仕事内容

仕事内容 ✅会社・仕事の紹介 私たちは不動産会社ですが、ただ物件を売買する会社ではありません。 「身寄りがない」「独居で不安」という高齢者の方々へ、医療・介護施設への入居保証や終活支援、財産管理などをワンストップで提供しています。 あなたにお任せするのは、このサービスを必要としている方に届けるための、病院や介護施設、行政機関への法人提案営業です。 ✅具体的には… ■ 関係性構築（ルート・反響営業） 地域の地域包括支援センター、病院のソーシャルワーカー、ケアマネジャーなどを訪問し、信頼関係を築きます。 ■ 課題解決の提案（コンサルティング） 「身元保証人がいなくて入院できない」「自宅を売却して施設に入りたい」といった相談に対し、弁護士や司法書士と連携して解決策を提示します。 ※ 飛び込み・テレアポ地獄はありません 紹介や反響が中心です。ガツガツ売るのではなく、相談役として頼られることが成果に繋がります。 ■ 生活・終活サポート 施設入居時の身元保証、日常の金銭管理、見守り、万が一の際の葬儀・納骨手配まで。 ■ 不動産活用の提案 ご自宅の売却や、住み続けられる「リースバック」の提案など、資産整理のお手伝い。 ■ 行政・専門家との連携 顧問弁護士、司法書士、税理士などとチームで動きます。 ✅「指示待ち」の仕事はありません 「営業マニュアルはありますか？」 「次はどうすればいいですか？」 と聞くのではなく、会社が用意したリストから自分で優先順位や営業先リストを作り、 自分で戦略を立てて動くスタイルです。 あなたの感性と行動力がそのまま成果になります。 また自身で考え行動できることを会社として大事にしています。 ✅仕事の流れ／例 1．情報収集・アプローチ 地域の福祉関係者へ定期訪問し、困っている高齢者の情報をキャッチします。 2．面談・プランニング ご利用者様本人、または支援者と面談し、 どのようなサポートが必要か（保証、財産管理、死後事務など）をヒアリング。 3．専門家との調整・契約 社団法人のスキームや提携士業の力を借りて、最適なプランを契約します。 4．実行・フォロー 契約後の定期訪問や手続き代行を行います。 入院時の立会いなど、家族のような立場で寄り添うこともあります。 売って終わり、ではなく、そこからが本当のサービスです。 ✅雇用形態について 株式会社アイ．エステートでの「正社員雇用」となり、 事業部門である「一般社団法人あなたの身寄りプラス」へ出向という形をとります。 これは、従業員の社会的信用（ローン審査など）を守り、 かつ安定した給与体系を維持するための、代表の配慮による仕組みです。 一般社団法人では、社員のローン審査などが通り辛く、社員に苦労をさせる可能性があるからこそ、こういった形で社員の生活を守っています。 ✅入社後の流れ 1．同行研修（OJT） まずは先輩の営業に同行し、現場の空気感や仕事の流れ、福祉・法律の基礎知識を肌で感じていただきます。 ただし、代表は本来は「同行はしない」というポリシーを持っています。自分で考え、自分で動くことを重視しているためです。 出来る限り早く独り立ちして、動けるよう支援はさせていただきます。 2．自律的なインプット 「すべて教えてもらえる」とは思わないでください。 分からないことは積極的に質問し、自ら学ぶ姿勢が必須です。 最初の1ヶ月はあくまでいい意味で「お客様扱い」です。独り立ちの支援はしますが、そこからどうプロになるかはあなた次第です。 3．独り立ち・実践 早い段階で担当を持ち、自分のスタイルで営業活動を行っていただきます。 失敗を恐れず、自分の頭で考えた提案をぶつけてください。 うまくいかないことがあっても、先輩や代表が「どうしたの？」と気軽に話し合える、そんな環境です。 ✅「物売り」ではなく「コト売り」のプロへ 当社が求めているのは、単に商品やサービスを売るだけの「物売り」ではなく、高齢者の人生に寄り添い、本質的な課題解決を提案できる「コト売り」のプロフェッショナルです。 例えば、ある利用者様は終末期にもかかわらず、代表自ら2ヶ月間毎日小田原まで片道1時間半かけて通い、ゼリーを持っていったこともあります。「その人が生きたいように生きて、死にたいように死ねればいい」という考えのもと、最期まで寄り添うサービスを提供しています。 これは単なる営業活動ではなく、人の命と尊厳を預かる重要な仕事です。だからこそ、金額だけでなく、その内容にもこだわっています。値引き交渉に応じるのではなく、サービスの価値をしっかりと伝え、利用者様と対等な関係を築くことを大切にしています。 ✅ 働き方や会社の特徴、代表のこだわり◎ ・会議なし：形式的な会議は一切行いません。代わりに日常の何気ない会話の中から本音を引き出し、課題解決につなげています。 ・自己管理重視：タイムマネジメントは自分自身で行うことが求められます。定時になったら帰る文化があり、残業自慢は評価されません。 ・高い裁量：マニュアルや指示に頼るのではなく、自分で考え、自分で決断することが求められます。その分、成果に応じた報酬も用意されています。 ・ギブ・アンド・テイク：まず与えることから始め、その後に見返りを求める姿勢を大切にしています。口先だけでなく、行動で示すことが重要です。 ✅ 代表からのメッセージ 私は元々、15年間板前をやっていました。 中卒でなにもないところから、自分で考え抜き 不動産業界に飛び込むことを選びました。 ただ不動産業界でフルコミ営業を続けていく中で 『金を持っている奴が偉い』 『高い車に乗っている奴がすごい』という、 あの独特のオラついた空気をどうしても好きになれなかった。 人間としての度量や優しさを忘れて、 金儲けだけに走るのは違う。 そう思って独立し、辿り着いたのが この『高齢者支援×不動産』という事業です。 私が求めているのは、 学歴や立派な職歴を持った人ではありません。 『お客様が本当に求めているものは何か』 を考えられる人です。 喉が渇いてコーラを欲しがっている人に、 利益が出るからといって1000円の別の商品を売りつけるような真似はしたくない。 『コト売り』ができる人間であってほしいんです。 うちは指示待ち人間には厳しい環境かもしれません。 『全部揃っていないとできません』というなら、そもそも要らない。 でも、自分で考えて行動し、 責任を持って仕事に取り組む人なら、 私は全力でサポートするし、それに見合った報酬も払います。 その人の生活、家族の生活、パートナーの生活まで守る覚悟で雇います。 学歴、経歴、転職回数なんて別に1ミリも関係ない。 中卒の私でもここまでやれたんです。 『誰かの役に立ちたい』 『自分の力で稼ぎたい』 という熱い気持ちを持った方と、 本音で話せることを楽しみにしています。 不安や心配があってもいいんです。 真っすぐ一緒に考えてやれる人と一緒に働きたいです。