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東海技研株式会社

仕事内容

仕事内容 【東海技研を退職した 田中さん（仮名）に聞く】 ※退職理由と会社への正直な評価 退職理由：「家族の転勤でやむなく」 Q: まず、東海技研での在籍期間と 担当業務を教えてください A: 2020年4月から2024年3月まで、 ちょうど4年間お世話になりました。 営業部で駐輪場システムの 提案営業を担当していて、 主に自治体向けの案件を 手がけていました。 前職は大手IT企業の法人営業だったので、 全く異なる業界への転職でしたね。 Q: 不満だった点、 改善してほしかった点はありますか？ A: 正直に言うと、新しい技術導入が ちょっと慎重すぎるかもしれません。 私はもっとチャレンジしたかった 部分がありました。 例えば、IoTを活用した 駐輪場管理システムの導入を 提案したんですが、 「まだ市場で実績が少ない」 「コストが見合わない」という理由で 見送りになったことがありました。 前職がIT業界だったこともあって、 「もう少しスピード感があってもいいのに」 と感じることは何度かありましたね。 あと、営業手法も昔ながらの 足で稼ぐスタイルが中心で、 デジタルマーケティングの活用は まだまだこれからという感じでした。 私が提案したWebセミナーの開催も 「時期尚早」ということで 実現しませんでした。 基本的に堅実路線なんです。 大きな冒険はしない。安定重視。 それが東海技研の良さでもあるんですが、 私個人としては「もっと攻めたい」 気持ちがありました。 Q: 逆に、良かった点はどこでしょうか？ A: 人間関係は本当に良かったです。 転職先でも東海技研の話をよくします。 入社初日のことを今でも覚えてるんですが、 緊張でガチガチになっていた私に、 製造部の山田さん（仮名）が 「田中さん、お疲れ様です！ 何か分からないことがあったら いつでも声かけてくださいね」って 言ってくれたんです。 営業部じゃない人がですよ。 普通、他部署の新人に そこまで気を使いません。 失敗した時のフォローもすごく温かいんです。 入社半年くらいの時に、 見積もりでミスをして 100万円規模の案件を 逃してしまったことがあるんですが、 上司の佐藤課長（仮名）は 「大丈夫、俺も新人の頃は 同じようなミスをした。 次にどう活かすかが大事だ」って 言ってくれました。 責められるどころか、 その後のフォローまでしてくれて。 部署を超えた連携も すごくスムーズでした。 営業で技術的な質問を受けた時、 製造部のエンジニアが 快く相談に乗ってくれる。 「営業部と製造部は仲が悪い」みたいな 話をよく聞きますが、 東海技研では全くありませんでした。 Q: 実際の労働環境はどうでしたか？ 求人広告の内容と違いはありましたか？ A: これは期待以上でした。 年間休日124日というのは本当で、 有給も取りやすかったです。 私は年間で18日くらい取っていました。 残業も月平均で15時間程度。 求人に「残業ほぼなし」とありましたが、 これも嘘じゃありません。 ただ、年度末や大きなプロジェクトの 締切前は多少増えることもありました。 それでも月30時間を超えることは ほとんどなかったですね。 土日出勤も年に2〜3回程度。 展示会の手伝いや、 どうしても平日に都合がつかない お客様への対応くらいでした。 給与面では、前職と比べて 最初は下がりましたが、 2年目から昇給があって、 最終的にはほぼ同じレベルまで戻りました。 ボーナスも業績に応じて しっかり出ていましたよ。 Q: 社内の人間関係や雰囲気を 具体的に教えてください A: アットホームという表現が ぴったりです。 社長の大槻さんも含めて、 みんな「さん」付けで呼び合う フラットな関係でした。 印象的だったのは、 月に1回の全体会議の後に 必ずやる懇親会です。 強制参加じゃないんですが、 みんな自然と参加して、 仕事の話から家族の話まで色々します。 製造部の職人さんと営業が ワイワイ話している光景は、 他の会社ではなかなか見られないと 思います。 女性社員も働きやすそうでした。 営業部の先輩女性は 産休・育休を取って復帰していましたし、 時短勤務にも柔軟に 対応してもらっていました。 ただ、これは良し悪しですが、 「みんな仲良し」すぎて、 時には緊張感に欠ける部分もありました。 もう少し競争意識があっても いいのかな、と感じることもありましたね。 Q: 印象に残っているエピソードは ありますか？ A: 入社2年目の冬、 大きな自治体案件のプレゼンで 大失敗をしたことがあります。 緊張で頭が真っ白になって、 準備していた資料の順番を間違えて 説明してしまったんです。 当然、その場は気まずい雰囲気に。 帰りの車で「もうダメだ」と思っていたら、 同行してくれた製造部の鈴木さん（仮名）が 「田中さん、今日はお疲れ様でした。 プレゼンの内容は良かったですよ。 順番が変わっただけで、 伝えたいことは伝わっていました」 って言ってくれたんです。 翌日、佐藤課長からは 「失敗を恐れるな。 次はもっと良いプレゼンができる」と 励まされました。 結果的にその案件は 受注できませんでしたが、 その時の皆さんの温かさは 忘れられません。 Q: どんな人に東海技研は 向いていると思いますか？ A: 腰を据えて着実に技術を磨きたい人、 派手さより堅実さを求める人には 最高の環境だと思います。 特に、「一つの分野で専門性を深めたい」 「長期的に安定して働きたい」という 価値観の人にはぴったりです。 駐輪場業界は地味ですが、 社会インフラとして必要不可欠で、 景気の影響も受けにくい。 そういう安定性を重視する人には 向いています。 人間関係を大切にしたい人にも おすすめです。 ギスギスした環境が嫌で 転職を考えている人がいたら、 「東海技研なら大丈夫」と 自信を持って言えます。 逆に、「常に新しいことに チャレンジしたい」 「スピード感を重視したい」 「給与をどんどん上げていきたい」 という人には物足りないかもしれません。 Q: 転職を検討している人への アドバイスをお願いします A: 迷ってるなら一度話を 聞きに行ってみてください。 雰囲気の良さは体感しないと 分からないと思います。 私も最初は「駐輪場の営業って 地味すぎるかな」と思っていましたが、 実際に働いてみると、 まちづくりに貢献している実感があって、 やりがいを感じられました。 自分が提案した駐輪場を 利用している人を見かけると、 今でも嬉しくなります。 面接では、ぜひ現場の社員とも 話をさせてもらってください。 私の時は、営業部の先輩だけでなく、 製造部の方とも話す機会をもらえました。 そこで感じた 「この人たちと一緒に働きたい」という 気持ちが、入社の決め手になりました。 東海技研は「急激な成長」ではなく 「着実な成長」を求める人には最適です。 4年間で私も営業スキル、提案力、 技術知識、すべて向上しました。 焦らず、じっくり成長したい人には おすすめです。 Q: 最後に、東海技研への感謝や 今後への期待があれば教えてください A: 本当に良い会社でした。 転勤さえなければ、 定年まで働いていたかもしれません。 大槻社長をはじめ、 お世話になった皆さんには 心から感謝しています。 特に直属の上司だった佐藤課長には、 営業の基礎から応用まで 丁寧に教えていただき、 人としても大きく成長させてもらいました。 今後への期待としては、 もう少しデジタル化が進んでくれれば いいなと思います。 でも、人を大切にする文化や、 堅実な経営方針は絶対に変えないでほしい。 それが東海技研の最大の魅力ですから。 ※退職者の声も含めて、 フェアな情報提供を心がけています このインタビューは2024年5月に実施。 個人のプライバシー保護のため、 一部内容を変更しています。 東海技研株式会社では、 退職者の方々との良好な関係を大切にし、 率直なフィードバックを より良い職場環境づくりに 活かしています。