• 契約社員

Niterra電力株式会社

仕事内容

アピールポイント: * 地域貢献の手応え：地元企業のコスト最適化×脱炭素に直結。案件推進のリード役として成果が可視化されます。 * 大きな裁量と設計余地：直行直帰／訪問計画や開拓手法は自己裁量。手法の提案→実行→改善まで主体的に進められます。 * 大手×スタートアップの強み：バックボーンの信頼 × スピードある意思決定。営業のやり方に関する提案が通りやすく、現場で素早く試せます。 * ダイレクトなインパクト：あなたの提案・交渉が事業戦略や収益構造に直結。成果が次の打ち手に即反映される環境です。

仕事内容: 日本特殊陶業の社内ベンチャーとして生まれた100％子会社の新設スタートアップで、法人（工場・中小企業 等）に対し、電気代削減と脱炭素を両立する太陽光PPAモデルの導入を提案します。 プレイングで確かな数字を作りつつ、将来的なチームづくりにも関わる『プレイヤー兼マネージャー候補』のポジションです。 【ミッション】 * 経営層／工場長／設備・財務部門など意思決定者へ、再エネ×コスト最適化の具体的な投資対効果を示し、PPA導入を前進させる * 地域企業のレジリエンス強化と脱炭素を同時に実現し、長期的な関係を構築する 【主要業務】 * 既存ネットワーク・紹介の活性化および対象業界への新規アプローチ（ターゲティング設計／仮説立案） * 訪問・オンラインでのヒアリング（電力使用量・屋根条件・更新時期・意思決定プロセス等）、課題の可視化と導入シナリオ設計 * 提案書・試算書・見積の作成（TCO/キャッシュフロー/回収イメージ）と商談推進、条件交渉〜クロージング * 社内連携（施工・法務・ファイナンス等）による実現性の検証、契約スキームの詰め * 受注後のキックオフ同席、導入プロジェクトの伴走、稼働後の関係深化（追加提案・紹介創出） 【営業スタイル】 抽象論ではなく「誰に・何を・どう提案するか」を案件ごとに磨き込む“共創型”のソリューション営業。 型に縛られずご自身のスタイルを尊重。ベテランの『現場で売れる力』を正当に評価します。 【マネージャー候補として期待する役割】 * パイプライン設計と案件レビューの仕組み化（仮説→検証→型化） * 再現性のある提案資料・トークシナリオ・与件チェックリストの整備 * 紹介スキーム／パートナー開拓の設計（紹介インセン・共催施策 等） * 採用・オンボーディング・コーチング（将来的にプレイヤー兼任の“Player-Coach”を想定） * 施工・法務・ファイナンスとの横断連携を指揮し、受注確度とリードタイムを改善 【こんな方に向いています！】 * 「人脈×提案力」で大型〜中型のBtoB商談を前に進めてきた方 * 自由度の高い環境で、成果につながる“勝ち筋”を自ら設計できる方 * 地域インフラや製造業の課題解決に、営業としての矜持を持って臨める方