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株式会社馬印

仕事内容

アピールポイント: ■3つのポイント 1．創業130年以上の信頼がある。だから、既存顧客への営業がメイン。 営業先は、長年にわたり馬印とお付き合いいただいている既存のお客様が中心です。 創業130年の歴史があり、これまで積み重ねてきた実績と信頼関係があるため、 ゼロから関係をつくる営業ばかりではありません。 まずは既存のお客様を定期的に訪問し、 「最近、何かお困りのことはありませんか？」 「この場所なら、こんな商品・設置方法はいかがですか？」 と、お客様との関係をさらに深めていくことからスタートします。 130年以上かけて築いてきた信頼を引き継ぎ、さらに次の提案へつなげていく。 そんな営業をお任せします。 2．東京営業所の事業拡大へ。将来の幹部候補としてお迎えします。 東京営業所は現在3名体制。 今回の募集は、単に営業担当者を補充するための採用ではありません。 これから東京営業所の事業をさらに拡大していくための将来の中核・幹部候補となる人材の採用です。 東京営業所を「任される側」から、「つくる側」へ。 将来的には、営業所を牽引するポジションを目指していただけます。 3．「頑張っても評価されない」から、納得できる評価制度へ。 「成果を出しても給与が変わらない」 「何をすれば昇格できるのか分からない」 「評価が上司の感覚で決まっている気がする」 そんな評価制度に疑問を感じた経験はありませんか？ 馬印では現在、より明確で納得感のある人事評価制度の整備を進めています。 営業成績だけではなく、 ・お客様への提案や対応・新しい営業活動へのチャレンジ・日々の取り組み・チームや組織への貢献 なども含め、一人ひとりの成果と行動を適切に評価する仕組みを目指しています。 そして、 「何を頑張れば評価されるのか」 「何ができれば次の役職・給与につながるのか」 を分かりやすくしていきます。 これまでの経験を正当に評価される環境で活かし、次のキャリアを目指したい。 そんな方に来ていただきたいと考えています。

仕事内容: 月給27万円〜｜想定年収430〜500万円 既存顧客100％｜飛び込み営業なし原則転勤なし 創業130年以上の安定メーカー 「今の仕事を、この先も続けていくのだろうか。」 仕事にも慣れてきた。 任されることも増えてきた。 でも、5年後、10年後の自分を考えたとき、 「もっと成長できる環境で働きたい」 「将来は、会社や組織の中心となる仕事にも挑戦してみたい」 「次に働くなら、腰を据えて長くキャリアを築ける会社を選びたい」 そんなことを考えている方へ。 創業130年以上の歴史を持つ、黒板・ホワイトボードなどのメーカー「株式会社馬印」で、新しいキャリアを始めませんか。 今回募集するのは、東京営業所の法人ルート営業。 単に営業担当を1名増やすための募集ではありません。 これからの東京営業所を担う人材を、時間をかけて育てていくための採用です。 まずは商品やお客様について知るところからスタートし、既存のお客様との関係を築きながら、少しずつ提案できることを増やしていきます。 そして将来的には、自分で考えた提案やアイデアを営業活動に活かしたり、東京営業所の中核として組織づくりに関わったりすることもできます。 130年以上続く会社の安定した基盤の中で、次のキャリアを築いていきませんか。 【仕事内容】 黒板・ホワイトボードをはじめとした自社製品を法人のお客様へ提案する営業です。 営業先は、創業130年以上の歴史の中で信頼関係を築いてきた既存のお客様が中心。 定期的にお客様を訪問し、商品のご案内やご要望のヒアリング、見積作成、納品後のフォローなどを行います。 現在は、お客様からご発注いただいた商品への対応が中心ですが、今後は「注文を受ける営業」から「こちらから提案する営業」へ、営業スタイルをさらに進化させていきます。 単に商品を販売するだけではありません。 「どの商品が最適だろう？」 「どこに設置すれば使いやすいだろう？」 「もっと空間を有効活用できないだろうか？」 と、お客様と一緒に考えながら、商品だけではなく、その先の空間まで提案する営業を目指しています。 また、この仕事は商品を提案して終わりではありません。 商品によっては、営業担当自身が納品・取付・設置まで担当します。 現場ではインパクトレンチなどの工具を使用することもあります。 自分が提案した商品が実際に設置され、お客様に使っていただくところまで関われることも、この仕事の特徴です。 既存取引先を中心に、自社製品をご提案します。 既存顧客：100％（取引先は主に商社）担当顧客：約50～70社 1日の訪問：約4社～6社 移動：電車・社用車直行直帰：可能 目先の売上だけを追うのではなく、お客様と長期的な関係を築きながら、困りごとやニーズを見つけていくことを大切にしています。 ■一日の仕事の流れ ▼ お客様を訪問 既存のお客様を中心に、社用車で定期的に訪問します。 毎回何かを売り込むのではなく、定期的に顔を合わせ、お客様との関係を築くことも大切な仕事です。 ↓ ▼ 困りごとやニーズをヒアリング 「こういう商品はない？」 「この場所に設置したいんだけど、何かいい方法はない？」 「今使っているものを、もっと使いやすくできない？」 といった相談やご要望を伺います。 ↓ ▼ 商品・設置方法をご提案 用途・設置場所・予算などを踏まえ、自社商品をご提案します。 単に指定された商品をご案内するだけではなく、 「ここに設置するなら、この商品が使いやすいのでは？」 「この位置に設置した方が、もっと空間を有効に使えるのでは？」 といった提案にも、これから力を入れていきます。 ↓ ▼ 見積・発注 提案内容が決まったら、見積書を作成し、受注・発注の手続きを進めます。 ↓ ▼ 納品・取付 商品によっては、営業担当自身が納品・取付まで携わります。 取付施工では、インパクトレンチなどの工具を使用することもあります。 現在は営業担当が施工を担当する機会も多いため、現場作業に抵抗がないことも今回の採用では大切にしています。 ↓ ▼ アフターフォロー 商品を納品して終わりではありません。 その後もお客様を訪問し、 「使い勝手はどうですか？」 「ほかに困っていることはありませんか？」 とフォローすることで新しい相談をいただくことが、次の提案につながります。 ■入社後について 「黒板やホワイトボードの知識なんてない」 という方もご安心ください。 入社後は、まず商品や製造現場について知るところからスタートします。 先輩社員と一緒にお客様を訪問しながら、 ・商品について・お客様について・商談の進め方・見積書の作り方・納品、取付方法 など、仕事に必要なことを一つずつ覚えていただきます。 いきなり一人ですべてを任せることはありません。 商品やお客様について理解した後、徐々に担当を持ち、自分で提案できる範囲を広げていきましょう。 将来的には、営業活動だけではなく、新しい提案方法や東京営業所の組織づくりについても積極的に意見を出していただきたいと考えています。 ◎東京営業所のこれからを担うメンバーとして 東京営業所は現在3名体制です。 ・部長・所長（課長）・係長 今回の採用は、単なる欠員補充ではありません。 これから営業スタイルを変えていく中で、将来的に東京営業所の中核を担っていただける方を募集しています。 まずはお客様・商品・現場について知っていただき、その後はこれまでの営業経験を活かして、新しい提案方法や営業活動についても積極的に意見を出していただきたいと考えています。