• 正社員

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容

アピールポイント: ・0→1の組織構築： 日本でもまだ先行事例の少ない「セールス・イネーブルメント」という機能を、最先端のIT領域でゼロから構築する経験ができます。 ・経営直結のインパクト： 営業成果（売上・成約率）に直接貢献する役割のため、自身の施策が事業成長に与えるインパクトを肌で感じることができます。 ・多角的なスキル習得： 戦略理解からコンテンツ作成、コーチング、データ分析まで、ビジネスパーソンとしての「構造化能力」と「人間力」の両面を極めることができます。

仕事内容: 【募集背景】 当社は、2030年に向けた成長戦略の中で、「営業力の高度化」を重要テーマとして位置付けています。一方で、従来の営業組織は　?個人依存（属人化）　／　?育成の非体系化　／　?営業成果の再現性不足　　 といった課題を抱えており、これらを構造的に解決するため、セールスイネーブルメント機能の強化を進めています。本ポジションでは、「人の成長」と「営業成果」をつなぐセールスイネーブラーとして、当社の営業変革をリードいただきます。 【業務詳細】 現在約100名（今後増員予定）の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。 【主な業務内容】 ① 営業プロセス・スキルの構造化 ・営業活動の分析（プロセス／KPI／成功要因） ・ハイパフォーマーの行動分析・モデル化 ・営業スキル体系／育成体系の設計 ②営業コンテンツ・ナレッジ整備 ・提案書／トークトラック／事例の標準化 ・セールスプレイブックの設計・運用 ・ナレッジマネジメント ③営業育成・オンボーディング ・新任／中途採用営業のオンボーディングプログラム設計 ・トレーニング設計・実施（スキル／製品／業界） ・コーチング／フィードバック設計 ④データドリブンな営業改善 ・KPI設計（パイプライン／商談化率／受注率など） ・SFA／CRMデータ分析による営業活動の可視化（SalesOps・RevOps） ・改善施策の企画・検証（PDSサイクル） ⑤生成AI活用推進 ・生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画（提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など） ⑥営業組織との連携・変革推進 ・営業部門長・関連部門との合意形成 ・クロスセル施策の設計・推進 ・GTM戦略との連携（マーケ／プロダクト） 【キャリアパス】 階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。 【その他】 従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止です。（休憩時間中の喫煙は可）