• 正社員

悠悠ホーム株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【FAV STYLEは、まだ“完成されたブランド”ではありません。】 もっと分かりやすい提案方法があるかもしれない。 もっとお客様がワクワクする商品がつくれるかもしれない。 もっと面白いFAV STYLEにできるかもしれない。 だから、 「こうした方がいいんじゃない？」 という現場の声を歓迎します。 決められた方法で、決められたものを売るだけではなく、 お客様の声を一番近くで聞く営業だからこそ、 ブランドづくりにも参加してほしいと思っています。 そして、年間休日は125日。 完全週休2日制（火・水）＋第2木曜日で、 GW・夏季・年末年始の休暇もあります。 仕事には本気で向き合う。 でも、仕事だけが人生ではない。 自分の「好き」や、大切な人との時間、 新しいものに触れる時間も大事にしてほしい。 そこで得た感性や経験が、 いつかお客様への素敵な提案につながる。 私たちは、そう考えています。

仕事内容: 【「こんな家、いいな」から始まる住宅営業。】 Instagramで、素敵な家を見つけて保存する。 家具屋さんで、つい部屋のコーディネートまで想像してしまう。 友人の家に行けば、間取りやインテリアがちょっと気になる。 そんな「好き」が、仕事になるかもしれません。 今回募集するのは、 悠悠ホームの住宅ブランド「FAV STYLE」の住宅営業です。 FAV STYLEがつくっているのは、 「好きに暮らそう。」をコンセプトにしたデザイン住宅。 完全自由設計でありながら、 建物の大きさを基準に価格が決まる「定額制」を取り入れています。 価格は分かりやすく。 でも、間取りやデザインは自由に。 だから営業も、決められた家をただ売る仕事ではありません。 ■仕事は、お客様の「好き」を知ることから。 WEBや広告、完成見学会などをきっかけに お問い合わせいただいたお客様への反響営業が中心です。 まずは、 「どんな暮らしがしたいですか？」 「休日はどんなふうに過ごしますか？」 「どんなデザインが好きですか？」 そんな会話から、お客様の理想を一緒に探していきます。 そして、 「だったら、こんな家はどうでしょう？」 と、FAV STYLEの商品やプランをご提案します。 設計士やデザイナーなどの専門スタッフとも連携するため、 営業一人ですべての間取りやデザインを考えるわけではありません。 一人のお客様の住まいを、チームみんなでつくっていく仕事です。 ■具体的には ・お問い合わせいただいたお客様への対応 ・モデルハウスや完成見学会でのご案内 ・理想の暮らしやご予算などのヒアリング ・住宅プランやデザインのご提案 ・土地探し、資金計画、住宅ローンなどのサポート ・ご契約 ・設計、工務、CSなどへの情報共有 ・完成、お引き渡しまでのお客様フォロー 一度の商談ですぐに答えが出る仕事ではありません。 何度もお話ししながら、少しずつお客様の想いを理解していく。 そして最後に、 「あなたに相談してよかった」 と言っていただける。 そこまでがお仕事です。 ■未経験からで、大丈夫です。 住宅の知識も、営業の経験も問いません。 最初から一人で商談を任せるのではなく、 先輩とのバディ体制で実際の商談を経験しながら、 住宅知識やヒアリング、提案の仕方を一つずつ身につけていきます。 分からないことは、聞けばいい。 うまくいかなかったら、一緒に振り返ればいい。 ただ、ずっと教えてもらうだけではなく、 少しずつ「自分だったらどうする？」を考えられる営業へ。 商談状況やお客様情報はSalesforceで管理し、 商談の移行率や成約率なども振り返ります。 自分で考える。やってみる。 振り返る。また、やってみる。 その繰り返しで、 自分なりの営業スタイルをつくっていってください。 ■頑張った先には、ちゃんと次の景色があります。 成果に応じたインセンティブ制度を設けています。 ＜年収例＞ 32歳／入社3年：年収750万円 38歳／入社7年：年収960万円 成果を出した分だけ、 収入も、任される仕事も、その先のキャリアも広がっていきます。 ただし、 私たちは「売れれば何でもいい」とは考えていません。 できないことを「できる」と言わない。 分からないことをごまかさない。 目の前のお客様に、誠実でいる。 成果にはこだわる。 でも、人として大切なことは手放さない。 そんな営業を、一緒に目指してほしいと思っています。