• 正社員

SALES ROBOTICS株式会社

職種/仕事内容

仕事内容: クライアントの営業を活性化・効率化していくプロジェクトのリーダーを担う【カスタマーサクセス】のお仕事です。 営業戦略の立案から営業結果の分析まで、クライアントの営業活動の幅広いプロセスを担当する事ができます。 顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。 ＜具体的な業務＞ ◆カスタマーサクセスプロジェクトのリーダー活動 基本的に、正社員3名＋インサイドセールス専門のスタッフ数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。 ①顧客の商材理解 クライアントの営業活動をお任せいただくので、まずクライアントの商材を理解します。営業活動開始前に何度か打ち合わせをして理解を深めます。 ②営業シナリオの作成 商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。 実際に営業活動をする前に、営業先となるターゲットリストの作成やお電話でのトークスクリプトの作成等をします。 ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・ 従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。 ③営業活動中のスタッフマネジメント 営業活動を開始する準備ができたら、実際の営業活動はインサイドセールス専門のスタッフが実行していきます。 その間はチームの日々の運営と管理を実施します。日々の活動を監督し、目標に基づくパフォーマンスの管理と評価を行います。メンバーの育成とモチ ベーション維持も重要な役割です。 また、実際に活動をする中で、興味をもってもらいやすいワードとそうではないワード、などが傾向として現れたりもするので、②に立ち返って改善して いく業務も発生します。 ④③の結果分析・改善 日々活動結果の確認はしますが、クライアントとの報告会を3週間～1か月に1度実施するため、そこで結果の分析を次回アクションとともに報告します。 活動の報告は、立てた目標の達成状況、例えば『アポイントの獲得数』だけを報告するわけではありません。アポイント数と業界、業種、規模にそれぞれ 相関関係はあるか、等いろんな角度から分析をして、クライアントにとってより有益な情報を提供します。 始めは1つのプロジェクトからお任せしますが、慣れてきたら複数案件をお任せします。 リーダーとして4件、サブリーダーとして3件同時に掛け持つ人もいます。 ◆社内調整 メインの仕事は受注後のクライアントの支援ですが、受注前のフィールドセールス部門がクライアントに提案をするときにも関わっていきます。 クライアントによって、見込み顧客を増やしたい、競合情報や認知度を確認したい、商談を獲得したいなど、営業の状況によってとるべき営業戦術が異な ります。フィールドセールスの営業が提案するとき、私たちの部門が過去のデータなどから、どのくらいの成果を出せるかをシミュレーションして、協議 してプランニングして行きます。

勤務地

アクセス

アクセス: 東京メトロ日比谷線・東西線「茅場町」駅徒歩2分 東京メトロ銀座線・東西線、都営地下鉄浅草線「日本橋」駅徒歩4分

勤務時間

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 9：00～18：00 フレックスタイム制度の適用あり ＊週3日出社　週2日リモートワーク

給与

年俸4,500,000円～6,000,000円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,500,000 〜 ￥6,000,000は1か月当たりの固定残業代￥71,300〜￥95,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 月収 375,000円～500,000円 基本給 303,700円～405,000円 残業代 71,300円～95,000円 ※固定残業手当は月30時間相当分を支給、30時間を超えた分は別途支給 賞与 なし 給与改定、昇給 有　年2回（3月/9月）

休日休暇

休暇・休日: ・完全週休2日制：原則土・日・祝日／部門により社内カレンダーに準ずる ・年末年始休暇：12月29日から1月4日 ・夏季休暇 ・有給休暇：入社月に応じた日数を入社初日から付与、半日単位で取得可能 ・慶弔休暇・出産・育児・介護休業完備 ・有給休暇奨励日あり 飛び石連休の間の日は有給休暇奨励日となっており、連休を取りやすくなっています。

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生: ＜諸手当＞ - ＜その他待遇＞ ・各種社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用） ・各種研修制度 ・資格取得支援制度（約200種類） ・ノートPC、スマートフォン、iPadなど必要機材貸与 ・ピザパーティー、各種（野球、フットサルやeSportsなど） ・大会の開催、サークル活動等に対する補助制度 ・全国の提携保養施設 ・提携スポーツクラブの割引利用 ・各種テーマパークの割引入場やイベントの開催など ・健康診断、人間ドック、予防接種などの補助 ・ベビーシッター補助制度 ・

その他

その他: 【会社情報】 本求人は、株式会社シンフォニードの人材紹介の求人です。 有料職業紹介事業者番号：13-ユ-304380 希望する転職活動は「書類選考」が第一関門です。 どれだけ高いコミュニケーション能力があっても、良い経験を持っていても、書類選考を通過しなければ、面接でアピールできる機会はありません。 書類選考を通過するためには、応募先企業との「組織マッチ度」「入社後の活躍度（実績等の再現性）」をアピールするテクニックが必要です。 以上より、弊社では書類選考通過のための通過しやすい書類作成を一緒に行い、面接対策などもキャリアアドバイザーが転職活動者や求職者の皆さまと伴走いたします。 《弊社の強み》 ・IT・広告業界に強い！ ・電話面談やオンライン面談も可能！ ・メールでやり取り可 ・夕刻以降での対応可 【応募後の流れ】 1）Web/求人詳細ページなどから応募 2）キャリアアドバイザーとの面談（電話、オンライン、対面のいずれか） 3）紹介企業様との面接 4）内定(内定まで最短2週間から1ヶ月以内) ※ 「応募画面へ進む」をクリック (1分間で応募が完了します) #カスタマーサクセス34894 #202501-34894 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,500,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間