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オープン株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【人材マネジメントポリシー】 私たちは、「ヒトの進化を共創する」ことを使命に、一人ひとりが主体的に役割に向き合い、成長し続ける組織を目指しています。 年齢や社歴ではなく、どれだけ価値を生み出したかで評価し、次の機会を任せます。 一方で、受け身の姿勢や現状維持を望む人にとっては、決して居心地の良い環境ではありません。 * 自ら考え、行動し、結果に責任を持つ * 変化を前向きに捉え、挑戦し続ける このスタンスを持つ人に対して、最大限の裁量と機会を提供します。 【この会社で得られる成長】 当社での経験は、単なる業務の延長ではありません。市場価値を高め続けるキャリア形成そのものです。 * 入社1年目：担当領域を持ち、自ら意思決定しながら業務を推進 * 入社3年目：プロジェクトやチームをリードし、成果創出の責任を担う 役割の拡大スピードは、年次ではなく成果次第。早期から意思決定に関わることで、ビジネスの解像度が高まります。 再現性のあるスキルを身につけ、どの環境でも通用する力を獲得できます。

仕事内容: 【募集背景】 企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。 ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。 そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案・受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。 【業務概要】 新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。 【ポジションの魅力】 ・ 「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める ・ RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる ・ 受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 ・ 業務プロセスを構造的に分解し、経営課題に紐づく変革テーマを設計できるコンサルティング型課題設定力 ・ RPA・AI・データ活用を統合し、最適なアーキテクチャを描けるソリューション構築力 ・ 新規市場・新規顧客を開拓しながら、再現性ある受注モデルを確立できる営業推進力 【業務内容 】 ・ 新規顧客の開拓 ターゲティング アプローチ 商談創出 ・ 商談の推進 課題ヒアリング 業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層 提案資料作成 PoC提案 関係者調整 見積・契約・クロージング ・ TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計 可視化・最適化 非定型対応 データ活用 ・ 受注後の導入立ち上げ コンサル／デリバリーとの連携 体制構築 ・ RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般