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東海技研株式会社

仕事内容

仕事内容 ■読んでほしい人へ 「新しい地域に、 駐輪場システムを広げていく」 そう聞くと、 華やかな仕事に聞こえるかもしれません。 でも実際は、 飛び込みもテレアポもある、 地道な提案営業です。 正直に書きます。 ラクな仕事ではありません。 既存のお客様への提案も、 新規のお客様へのアプローチも、 どちらも発生します。 それでも今、 新しい街へ拠点を広げていくフェーズにいる東海技研で、 一緒に動いてくれる人を探しています。 ■前の営業と、何が違うのか 「飛び込みなし」「テレアポなし」とは言いません。 そこに嘘はつきません。 ただ、 いくつかはっきり違う点があります。 ①自社製品だから、 自爆営業がありません。 売りたくないものを無理に勧めることはありません。 ②月間の目標として、 アポイント数と訪問数が 設定されます。 会社が成り立つための 営業活動ですから、 数字には少なからず 厳しくなります。 ただ、理不尽に詰めたり、 人格を否定するような 詰め方はしません。 達成できなくても、 人格そのものを 否定することはありません。 ③動いた分は、 インセンティブで正当に返ってきます。 頑張りが数字として見える仕組みです。 目標の目安は、 訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが 月10件ほどです。 1日に1〜2件のペースで、 数を追いかける営業では ありません。 ④企画から製造、 工事、 保守まで自社一貫体制。 自分が提案したものが、 そのまま形になって街に残ります。 「売って終わり」ではない仕事です。 ■転職してきた人たちの話 前職は不動産管理会社でBtoB営業をしていた鈴木健太さん(29歳)。 大手IT企業で法人営業をしていた田中さん。 アパレル業界出身の女性社員もいます。 業界はバラバラですが、 共通しているのは「売るだけで終わらず、 企画から関わりたかった」という理由です。 自分の提案がまちづくりに直接関わっていく。 そこに惹かれて入社した人が多いです。 ■収入の実像(盛りません) 固定給に、 成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。 2026年上半期、 営業社員5人のインセンティブ月平均は Aさん 約71,000円 Bさん 約200,000円 Cさん 約180,000円 Dさん 約100,000円 Eさん 約80,000円 月100万円を超える社員もいます。 ただし、 これは平均です。 月1万円、 3万円の月もあれば、 まったく乗らない月もあります。 保証はできません。 年俸は350万〜750万円。 この中に成果インセンティブが内包される形です。 年収が伸びるかどうかは、 基本給よりも インセンティブ次第です。 動いた分が、 そのまま差になります。 「年俸+インセン」ではないので、 そこは正直にお伝えします。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■立ち上げ支援があります 入社後しばらくは、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せします。 この仕事の案件は、 1〜3年かけて 固まっていく性質です。 毎月リセットして ゼロから積み直す営業とは、 時間の流れ方が違います。 先の案件を仕込むほど、 将来の見通しを 自分で組み立てられる、 積み上げ型の仕事です。 だからこそ1年目は、 種まきの期間で 数字が出にくい。 その立ち上がりを、 固定インセンティブで 支えています。 いきなり成果を求められるわけではありません。 慣れるまでの土台は、 会社が用意しています。 ■前職の経験が、活きます 不動産、 IT、 アパレルなど業界を問わず、 「人に提案する」「関係を築く」 という経験がある人は、 早い段階で力を発揮しています。 もちろん、 営業未経験でも問題ありません。 名刺交換の仕方から一つずつ教えます。 ■1日の流れ(例) 9:00 出社、朝礼 9:30 既存先への提案準備 10:00 訪問・商談 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ 15:00 見積り・提案書作成 17:00 帰社、報告 18:00 退社 新横浜駅から徒歩5分の本社です。 ■向いている人 正直に言うと、 「稼ぎたい人」を歓迎しています。 動いた分がそのままインセンティブに返ってくる仕組みだからです。 企画から関わって、 自分の提案が形として残ることにやりがいを感じられる人。 新しい地域、 新しいお客様に、 自分から動いていける人。 そういう人に向いています。 ■向いていない人 飛び込みもテレアポもない仕事を探している人には、 正直に言うと合いません。 「見ているだけでいい」という受け身の姿勢では、 成果につながりにくい仕事です。 ■必須条件 普通自動車運転免許(AT可) 基本的なPC操作(メール・Excel入力程度) 営業経験は問いません。 未経験からのスタートも歓迎しています。 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画、 製造、 工事、 保守まで自社一貫体制。 全国1,000ヶ所以上で稼働し、 放置自転車という社会課題の解決に取り組んできました。 お客様は自治体や管理会社。 売るのは、 自社製品です。 ■働き方 完全週休2日制(土日祝)。 年間休日124日以上。 固定残業代はなく、 残業は少なめです。 通勤手当、 家族手当も用意しています。 ■選考について まずはカジュアルにお話ししましょう。 書類選考のうえ、 WEB面談、 その後現地面接という流れです。 新しい地域に、 一緒に拠点を広げていく仲間を待っています。