• 正社員

株式会社リブセンス

職種/仕事内容

仕事内容: <使命・業務内容> 成果報酬型をはじめとする様々なプランを持ち合わせた自社メディア「マッハバイト」を活用し、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。クライアントの成果最大化の推進に向け、以下業務をお任せします。成果最大化の推進に向け、既存顧客ならびに新規顧客への折衝を中心に、以下業務をお任せします。 ※適正・希望を鑑みていずれかの配属先に決定いたします。 ※配属先に関わらず、最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。 ▼直販営業 既存クライアントに対する効果最大化のご支援をお任せします。 ・採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定 　・クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。 　・掲載後は大手クライアントと一緒に採用成功に向けて伴走していきます。様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。 　・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。 　・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。 ▼代理店様を通じた販路獲得・拡大 代理店を通じた販路獲得・拡大をお任せします。 ・エリアでの市場調査、ヒアリング ・代理店の経営層、マネージャーとの商談 ・企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成) クライアント、パートナー代理店で関わる方々の心を動かしながら、市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。 ・新規代理店の開拓 ※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。 <利用ツール> ドキュメント管理:Confluence、 チャット:Slack ミーティング:Zoom,GoogleMeet 分析:MySQL、Redash その他:GoogleWorkspace <キャリアパス例> 越境を重視した事業会社であるため、縦にも横にもキャリアの幅を広げられます。 また、成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ▼縦 ・現在 　・営業統括男性30代前半 ・変遷 　2019/10入社（代理店営業配属） 　→2020/01チームリーダー昇格（メンバー数4名） 　→2020/10グループリーダー昇格（メンバー数7名） 　→2023/01営業統括昇格（メンバー数20名） ▼横 さらなるスキルアップのため、マーケ等の他職種や別事業部へのキャリアパスが可能です。 ・セールスポジションのままプロダクトの企画に携わる ・人事部/新規事業部PM等の異動 ▼縦×横 ・現在 　・執行役員男性30代後半 ・変遷 　2015/02入社（セールスグループ配属） 　→2016/01キャリア事業部セールスグループリーダー 　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）　 　→2016/05アルバイト事業部セールスグループリーダー 　→2018/01アルバイト事業部副部長 　→2018/09アルバイト事業部部長 　→2020/07経営戦略部部長 　→2021/01執行役員 <募集背景> ▼マッハバイトとは リブセンスのメイン事業であるアルバイト求人メディア「マッハバイト」。 https://j-sen.jp/ 採用が決まったときに企業から初めて費用を頂戴する「成功報酬型」のビジネスモデルをメインに据えています。またユーザーには、アルバイトが決まれば最短翌日に最大1万円がもらえる「マッハボーナス」という独自のサービスを提供しています。 アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで大口顧客との取引を拡大し、2022年度は過去最高の売上高を記録しました。 ▼マッハバイトが解決したい社会の課題 日本の労働人口の約半数となった非正規雇用が抱える課題（正社員との待遇差、求人と実態のミスマッチ、年齢・国籍など多様化する人材への対応など）に対し、将来的にはアルバイトとしてしっかりキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指して、「バイトを変える。日本が変わる。」ことを使命にプロダクト運営をしています。 日本のアルバイトを含む「非正規雇用」の割合は年々増加し、現在は半分弱の雇用が非正規雇用と言われています。しかしながら、バイトを巡る状況や課題は変わりません。求人広告には嘘が混じり、業績が悪化すれば真っ先に解雇されてしまう。ただ雇用形態が違うだけでバイトは不遇の扱いを受けている側面もあります。 日本の半数が非正規雇用であれば、バイトが変われば日本が変わると私達は考えます。「ミスマッチをなくす」「多様化する求職者に対応をする」「スキルを待遇に反映させる」アルバイトを取り巻く環境を変化させる、リーディングカンパニーでありたいと私達は思っています。 「マッハバイト」のサービス使命に関する資料もこちらにアップロードしております。 https://speakerdeck.com/livesense/j-senplaybook ▼事業における課題 ・エンタープライズ営業人員の強化 ・インバウンドの仕組みづくり ・獲得後のオペレーションフロー設計 ・組織拡大に向けたマネジメント人員の参画 現在【市場シェア3位】を目指し、ユーザーLTV向上に向けて新規事業立ち上げも含めたプロダクト価値向上取り組んでいます。そのため事業価値向上に直結する営業戦略が重要な役割を担っています。 価値提供する顧客の拡大はもちろん、少数精鋭の組織のため、ビジネスサイドのメンバー（セールス、マーケティング、オペレーション）とプロダクト開発メンバー（PdM、エンジニア、デザイナー）がインタラクティブにプロダクト創りができる一方で、有難いことに事業成長速度に人員が追いついていません。 本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れ、事業発展の一翼を担っていただくことはもちろん、一緒に組織を作り上げていただくことを期待し、募集を開始いたしました。

勤務地

勤務時間

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

給与

月給476,700円～586,700円 給与: 〈給与〉 想定年収：650万円~800万円 月給：47.67万円~58.67万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 年収650万円（月額476,700円/内30時間分の固定残業代90,600円）～年収800万円（月額586,700円/内30時間分の固定残業代111,400円） 休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給 ※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします ・昇給年2回 ・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月） 〈補足情報〉 ・試用期間 　・2ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません。） ・勤務形態：企画業務型裁量労働制 ・含み残業時間：30時間 ・うち休憩時間60分 ・時間外労働あり

休日休暇

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇 補足情報：・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始・有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）・産前産後休暇・ボランティア休暇（最大3日）・保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）・慶弔休暇・ならし保育休暇制度・GRATEFUL10YEARS休暇（勤続10年以上の社員に特別有給を10日付与） ・平均有給取得率72.3%・育休取得率100%（男性71.4%）でワーキングマザー、ファザーも多数活躍中

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、家族手当、役職手当、資格取得制度 補足情報：【待遇】・昇給年2回・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金）※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）・リモートワーク手当（5,000円/月）　※今後の状況次第で変わる可能性があります・見舞金・認可外保育施設等利用の際の補助金・内閣府ベビーシッター利用金補助・子育て社員交流会費補助【福利厚生】▼働き方・マイ定時（就業時間選択制度）・どこでもワーク（リモート勤務制度）※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで）▼リブシェア(譲渡制限付株式制度)・全社員一律付与、入社時全員に付与・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元▼懇親・ウェルカムランチ・部署懇親会補助▼表彰・Award（全社表彰制度）/部門内表彰制度▼教育制度・資格補助補足・StartupProgram（入社時研修）・メンター制度・研修勉強会の運営サポート・セミナー参加補助・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）・Schoo（従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入）▼その他・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能 【その他職安法に基づく記載事項】▼仕事の内容入社直後：上記、仕事内容をご参照ください変更の範囲：当社業務全般（就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）▼勤務地入社直後：105-7510東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階変更の範囲：会社の定める場所（本社オフィス・宮崎オフィス・自宅・その他将来的に拠点の変更・増減があった場合はその拠点。また就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める場所）

その他

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無:状況に応じてある 会社説明会の有無:なし 適性テストの有無:なし ＜選考フロー＞ 書類選考₊面接3回 ・一次面接：グループリーダー ・二次面接：セールス統括 ・最終面接：執行役員 ※すべてWEB実施 ※場合によって選考回数が前後する可能性がございます。 ＜補足情報＞ ※ご来社してのオフィス見学等も歓迎ですので、ご希望がありましたら仰ってください。 有料職業紹介事業者名:リバース株式会社 有料職業紹介許可番号:13-ユ-308689 本求人はリバース株式会社にて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、リバース株式会社に個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 476,700円 - 586,700円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間