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株式会社アイドマ・ホールディングス

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 人口減少・少子高齢化の影響で、多くの中小企業が「人材不足」「営業力不足」「経営戦略の停滞」といった課題を抱えています。 当社は、営業支援に加え、経営支援・採用支援・Webマーケティング支援・DX/AI活用まで、経営に関わる課題をトータルで解決するソリューションを展開中。需要拡大に伴い、新規開拓営業職を募集します。 ＜業務内容＞ 経営者に対して、課題ヒアリングを行い、当社のユニット型サービスを提案していただきます。 営業支援にとどまらず、採用・経営戦略・Webマーケティング・AI活用などを組み合わせた 包括的な経営支援の入口となる営業活動 を担います。 ■具体的には… ・経営層へのオンライン商談（業種・業界不問） ・課題抽出（営業、人材、経営、マーケティングなど） ・自社サービス（営業DXツール、人材支援、Webマーケ支援、AIソリューション）の提案 ・契約後の初期フォロー（ヒアリング・企画立案など20％程度） ━━━━━━━━━ 業務の流れ ━━━━━━━━━ (1)マーケティング担当が獲得した商談機会を受領 マーケティング部より、電話やWeb等を通じて獲得した見込み顧客の商談機会をいただきます。業種や業態の制限はなく、幅広い業界の経営者様に対する商談が可能です。 (2)オンラインセールス（ヒアリング） 主な商談相手は経営層です。基本的にオンラインセールスがメインとなっておりますので、オンライン上にて営業活動を実行します。弊社独自のオンラインセールスプロダクトは文字起こし機能や感情解析の機能を有するため、経営者との折衝経験を学びながら、リアルタイムにフィードバック情報を得ることもできます。 (3)プレゼンテーション（提案） ご契約までは、約2～3回の打ち合わせの機会があります。 『低リスクで営業活動を実施し、業績を伸ばしたい』というお声が多いため、営業先のお客様にも喜んで頂ける機会が多いです。 (4)契約～初期フォロー（専任コンサルタントと連携） 初回の商談からご契約までにかかる期間はおよそ1ヶ月以内です。ご契約後は、専属のマーケティングコンサルタントが支援を行いますが、ヒアリングや企画立案など、フォロー業務全般の20％ほどを担うこともあります。 ■このポジションの特徴 ・幅広い提案力：営業DXだけでなく、人材・経営・AI活用など経営全般の課題解決が可能 ・経営者折衝経験：入社1年目から経営層との商談を経験できる ・高い市場ニーズ：人材不足・DX推進ニーズ拡大で提案機会が豊富 ・明確な成長環境：研修プログラム＋事例共有により、未経験でも早期に成果を出せる ━━━━━━━━━ 研修・育成環境 ━━━━━━━━━ 着実にスキルを伸ばせる環境があります！早期戦力化を目的として、研修を1か月半～2か月ほどかけてみっちりと実施しております！ 新入社員研修・営業研修・コンサルティング養成講座・ナレッジ共有研修・キャリアビジョン研修・マネジメント研修など中途社員でも新卒同様の対応で研修を実施し、成長を後押ししております。 ？？国内最大級の営業支援会社ならではの営業ノウハウを基礎から学べます！ ？？現場の成功事例を共有しているので、リアルなコンサル力を身につけられます ？？「購買心理研修」「コミュニケーション研修」など、相手を理解する研修も豊富です