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株式会社デジタルハック

仕事内容

仕事内容 ■業務内容 6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。 デジタルハックが展開している「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル／IT顧問サービスです。 IT専任者がいない企業に対し、業務改善・IT活用・運用設計までを一気通貫で支援し、外部の情シスとして継続的に伴走しています。 情シス専任者不足やDXニーズの高まりを背景に、現在「情シス君」には多くの企業から継続的な相談が寄せられています。 こうした需要に応え、より多くの企業を救う体制をつくることが、次の成長フェーズにおける重要なテーマとなっています。 本ポジションは、急成長中のスタートアップにおいてIT顧問として、この需要を事業成長につなげ、支援できる企業数を拡大していくためのフィールドセールス部門の責任者ポジションです。 単なる営業部長ではなく、 ・再現性のある営業の仕組みづくり ・プレイヤー全体の底上げ ・サービス進化 を担う、事業成長の中核ポジションとなります。 現場の最前線に立ちながら、営業組織の基盤づくりとスケールに向けた「仕組み化」を推進。 役員直下のポジションとして、経営視点で営業戦略・組織戦略を設計し、 「売れる個人」ではなく「勝ち続ける組織」をつくることがミッションです。 _______________________________________ ■このポジションの特徴・魅力 ・6期目急成長フェーズのベンチャーで、営業組織を0→1、1→10に引き上げる経験ができる ・現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関われる ・IT／情シス領域という参入障壁の高いサービスを扱い、顧客の経営課題に深く入り込める ・営業戦略、KPI設計、組織づくりを自ら設計・実行できる裁量の大きさ _______________________________________ ■具体的な業務内容 ・顧客のIT課題を深く理解し、IT顧問・ソリューションの提案〜受注獲得までをリード ・営業戦略立案、営業プロセス・KPI設計および改善 ・組織のマネジメント（育成・評価） ・顧客の一次情報・営業データをもとにしたサービス改善・新施策の企画推進 _______________________________________ ■商談対象 ・経営層、総務、人事、情報システム部門 （情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い） _______________________________________ ■商談スタイル ・基本的にオンラインで実施 ・1日あたり平均2〜4件の商談を担当