• 正社員

株式会社　ツジショー

仕事内容

アピールポイント: ツジショーが大切にしているのは 「仕事を楽しめる状態をつくること」。 家族を大切にできることが前提で、 そのうえで仕事が好きになれる環境を整えたいと考えています。 まず試し、できない場合は協力先とも連携して形にしていく。 そんな挑戦が日常です。 また、 労働時間の削減・生産性向上も重要なテーマ。 月次で労働時間の状況を共有し、 管理職主導で改善を進めています。

仕事内容: 「売る営業」ではなく、「つくる営業」です 飛び込みは、ほとんどありません。 そのオーダーは、100社あれば100通り。 お客様から届くのは、 「こんなパッケージ、作れますか？」という “まだ存在しないもの”の相談です。 お蔭様で業界からの認知度は高まっており、 新規問い合わせのうち 9割はWebから。 また、新しくお付き合いの始まったお客様から 「次こんな企画を考えているんだけど・・・」 とご相談をいただくケースも多く、 新しいオーダーにお応えするケースがほとんどです。 ものづくりに近い営業です 板1枚からいくつの型が取れるか。 どうすれば単価を下げられるか。 どうすれば納期に間に合うか。 営業と製造がその場で相談し、 **「やってみましょか」**と形にしていく仕事です。 ツジショーの営業スタイル ツジショーの営業には、 過度なノルマはありません。 無理な案件を取るより、 長く続く関係を大切にしているからです。 “消耗しない営業モデル” ・全体売上のうち 8割がリピート顧客 ・約 2割が新規顧客 既存・新規ともに新しい企画が持ち込まれ、 リピートの長いお付き合いへと育つ構造です。 また、 誰もが知る大手企業との継続案件もあります。 扱う製品 プラスチック製品（クリアケース等）を中心に、 ・食品 ・文具 ・化粧品 など、幅広い業界からの問い合わせに対応します。 具体的な仕事内容 ・Web問い合わせ対応 ・要件ヒアリング （用途・形状・数量・納期・予算） ・仕様のすり合わせ （素材・形状・印刷など） ・見積作成 （板取りを踏まえた単価設計、コスト最適化） ・社内（製造）や協力会社との調整 ・試作〜量産までの進行管理 ・既存顧客フォロー ・追加提案 （既存顧客からのリクエストを新たに設計・提案） ※お客様は全国（北海道〜沖縄）まで。 東京方面の引き合いが多いのが特徴です。 ※出張は必要に応じて対応いただきます。 目安：月1回程度 出張は必須ではなく、 希望制（1泊2日程度を数カ月に1回など）です。 魅力ポイント ■ノルマナシ 無理な案件受注を避けるため、 過度な個人ノルマは課さない方針です。 ■売上の約8割が既存顧客 既存顧客から新しいパッケージ企画オーダーも多く、 新規顧客からリピート顧客へ繋がります。 ■ないものを作る営業 大手企業との取引も多く、 自分の提案した商材が店頭に並びます。 ■新商品開発は営業起点 顧客から“ネタ”を拾い、まず試す文化 （「やってみましょか」） 入社後の流れ ▼まずは既存顧客の引継ぎから （目安：2〜3カ月） ▼半年程度は先輩と並走しながら業務習得 ▼新規対応は段階的に担当範囲を拡大 商品知識・見積力の習得には一定時間が必要ですが、 独り立ちは半年程度を想定しています。 ※早期に基礎を身につける育成設計 （半年で土台形成）を強化中です。