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株式会社ラクス

仕事内容

仕事内容: ■募集背景 ラクスは、導入社数No.1の経費精算サービスである「楽楽精算」や、電子請求書発行システムで売上シェアNo.1の「楽楽明細」といった、バックオフィス業務を効率化する「楽楽クラウド」サービスを提供しているSaaS企業です。近年のスイート型/統合型の強力な競合の台頭や、生成AI/LLMなどの新技術によるSaaSのディスラプトリスクなど、外部環境が激しく変化する中で、次期中計の達成に向けて、「楽楽クラウド」サービスを横断するプロダクトの企画～Go-to-Marketを担っていただける『PMM』を募集します。 ■ミッション お客様1社当たりの「楽楽クラウド」サービス利用数を増やすべく、「楽楽クラウド」サービスを横断するプロダクトの企画～Go-to-Marketを担っていただきます。 ■仕事内容 「楽楽クラウド」の各サービス間の連携機能やSaaS×Fintech領域での機能等について、リーダーシップを発揮頂きながら、以下のような業務をお任せしたいと考えています。 ■プロダクト企画：『「何が売れるか」を考える』に関する仕事内容 ・市場や競合などに関する環境分析 ・アンケート・ユーザーヒアリング・データ分析などを通した顧客分析 ・環境分析や顧客分析などを通して市場機会と顧客課題を特定し、楽楽クラウドサービス全体の成長を最大化するマルチプロダクト戦略やプロダクトロードマップを策定 ・プロダクトロードマップにおける1つ1つの開発アイテムに関するMRD（Market Requirements Document。市場要求仕様書）を策定して、Product Manager（以下、PdM）、エンジニア、デザイナー等の開発チームと協働して、プロダクトや機能の企画・開発を推進する、など ※なお、PMMの主な業務に以下は含まず、プロダクトマネージャーと協働で推進いただきます。（開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどのプロダクトマネジメント業務） ■Go-to-Market：『「どう売るか」に責任を持つ』に関する仕事内容 ・顧客単価UPなどのKPI管理 ・プロダクト/機能などに関するプライシング設計 ・プロダクト/機能などに関するGo-to-Market戦略を、主にマーケ・セールス・CSなどの関係部署と適切に連携して策定・実行 ・プロダクト/機能のポジショニングやメッセージングを定めて、関係部署と適切に連携しながら、例えば、販促資料などの成果物に落とし込む ・プロダクト/機能に関するリリースマネジメント、など ■ポジションの魅力 ・日本を代表するプロダクトの方向性を決定できる 導入社数No1の経費精算サービスである楽楽精算や、電子請求書発行システムで売上シェアNo.1の楽楽明細など。 ・様々なフェーズのプロダクトを有している 近年新規リリースした楽楽電子保存や楽楽請求など、ARR 0→1→10→100→300といった、事業フェーズの異なる複数のSaasプロダクトを展開している為、プロダクトの立上げ～グロースを経験できるチャンスがあります。 ・シニアPMM・CPO・事業責任者にも通ずる道がある PMMはビジネスサイドや開発サイド、または経営/事業責任者等の、様々な部門と連携することで、顧客・ビジネス・開発に関する総合的なスキル・知識が身に付きます。また、今後プロダクト戦略組織も、楽楽クラウド事業の成長と共に拡大していくフェーズのため、拡大する組織の戦略立てや、組織マネジメントにもかかわることができます。 ■配属組織 楽楽クラウド事業本部　 プロダクト戦略統括部（合計35名） ∟プロダクト戦略1部（計11名） ∟プロダクト戦略2部（計13名） ∟マルチプロダクト戦略部（計10名） 　∟マルチプロダクト戦略課(課長1名／メンバー3名)　★ 　∟事業開発課(部長兼務／メンバー3名) 　∟PMMイネーブルメント＆ナレッジ課(部長兼務／メンバー3名) ※2025年4月時点 ※★→配属予定組織 ＜参考情報＞ ■ラクスのカルチャー、ユニークネスについての記事 ラクスの成長の源泉、「ユニークネス」・「リーダーシッププリンシプル」 https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/culture-045/ 「改善」と「挑戦」を両立する文化が ラクスの成長を支えている https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader001/ 楽楽シリーズがつくるSaaS新機軸。キャリアにも新たな選択が広がる https://career-recruit.rakus.co.jp/interviews/leader022/ ■PMM組織で働く社員インタビュー記事・note 「日本を代表する企業」の実現に向けた、日本を代表するPMMチームへの挑戦 https://note.com/rakuspr/n/n88f7b0f066bd 営業経験を強みに、新プロダクトのPMMとして売れる仕組みづくりを推進 https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-151/ PMMとして仮説思考に立ち、人の役に立てる製品づくりを https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-149/ CSからPMMへ。顧客との対話経験が、顧客起点の製品企画に活きる https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-152/ ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 【紹介元企業】 株式会社Education 住所：東京都港区赤坂2-9-2WAY TOWERS 5階 HP：https://www.education-inc.co.jp/ 事業内容：キャリアコンサルティング、IT事業 ※有料職業紹介事業（厚生労働大臣許可番号/13-ユ-315932）