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株式会社ビーブリッド

仕事内容

アピールポイント: 営業として成果を追求しながら、将来的なリーダー・マネージャーへのステップアップを目指せる環境です。 当社が提供する「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者のITに関するさまざまな困りごとをサポートするサービスです。IT・ICTの専門知識だけでなく、お客様の話を丁寧に聞き、課題を理解する姿勢を大切にしています。 現在、当社では事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。今回の募集では、法人営業として自ら成果を上げるだけでなく、これまでの経験を活かして営業活動の改善やチームづくりにも関わっていただける方を求めています。 入社時点でマネジメント経験や介護・福祉業界の専門知識がなくても構いません。これまでの営業経験や強みを活かし、さらにステップアップしたい方をお待ちしています。

仕事内容: 株式会社ビーブリッドは、介護・福祉事業者向けのIT・ICT総合支援サービス「ほむさぽ」を展開しています。 介護・福祉の現場では、人手不足や業務負担の増加など、さまざまな課題があります。私たちは、IT・ICTの導入支援や日々の困りごとの相談対応、業務改善のサポートなどを通じて、現場の皆さまが本来の業務に集中できる環境づくりを支援しています。 今回、事業拡大と営業組織の強化に向けて、法人営業のリーダー・マネージャー候補を募集します。 本ポジションでは、法人営業として自ら顧客開拓や提案活動を行い、成果を上げていただくことを基本としながら、営業施策の企画・改善や、チーム全体の成果向上にも関わっていただくことを期待しています。 入社時からマネジメント業務を全面的にお任せするわけではありません。これまでの経験や実績、適性に応じて担当範囲を決定し、将来的には営業組織の中核を担っていただきたいと考えています。 ■主な業務内容 ①顧客の課題解決を支援するソリューション営業 * 介護・福祉事業者への新規営業、既存顧客への提案 * 顧客の課題やニーズに合わせたサービス提案 * 重要顧客やパートナー企業との関係構築 * 営業目標の達成に向けた活動計画の立案・実行 ②営業施策の企画・改善 * 新規顧客獲得に向けた営業施策の企画・実行 * 営業活動の進捗管理や課題分析 * 営業手法や提案内容の改善 * セミナー・展示会等を活用した営業活動の推進 ③チームマネジメント・組織づくり（経験・適性に応じて） * 営業メンバーへのアドバイスや育成支援 * チーム全体の営業成果向上に向けた取り組み * 営業組織の体制づくりや業務改善への参画 ※法人営業が主業務となります。営業施策やマネジメントへの関与範囲は、経験・適性に応じて決定します。 ■ 具体的な営業スタイル 【お客様との接点づくり】 電話・メール等による新規開拓に加え、Webサイトやセミナー等からのお問い合わせ、パートナー企業からのご紹介など、複数の営業チャネルを通じて介護・福祉事業者への提案活動を行います。全国のお客様とのオンライン商談を中心に、必要に応じて訪問による営業活動も行います。 【ヒアリング・提案】 お客様が抱える業務負担や人手不足、IT活用に関するお悩みを伺い、「ほむさぽ」を中心としたサービスをご提案します。 【導入後のフォロー・社内連携】 ご契約後は、社内のコンサルティング・サポート担当者と連携しながら、お客様との継続的な関係づくりを行います。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の課題解決に長く関われる営業スタイルです。 また、本ポジションでは、日々の営業活動で得られた知見をもとに、より成果につながる営業手法や仕組みづくりにも関わっていただくことを期待しています。 ■その他、経験や適性に応じて携われる業務 当社では、IT・ICTコンサルティングや行政・自治体との連携事業なども展開しています。ご経験や得意分野、ご希望なども踏まえながら、以下のような業務に関わる機会もあります。 * IT・ICTやAIを活用した業務改善・DX支援 * 行政・自治体等との連携プロジェクト * パートナー企業との協業や新規事業の推進 ※まずは法人営業を中心に担当いただき、その他の業務については、ご経験や適性に応じて相談しながら決定します。 ■この仕事の魅力 ① 営業としての経験・実績をさらに活かせる これまで培ってきた営業スキルを活かし、自ら顧客開拓や提案活動を推進できるポジションです。顧客の課題を理解し、解決策を提案する営業スタイルのため、単なる商品販売にとどまらない営業経験を積むことができます。 ② 営業施策やチームづくりにも関われる 個人の営業成果だけでなく、営業手法の改善や営業施策の企画など、チーム全体の成果向上につながる取り組みにも関われます。将来的には、リーダーやマネージャーとして営業組織を支える役割を期待しています。 ③ IT・ICTやAIなど幅広い分野に触れられる IT・ICTやAIを活用した業務改善、行政・自治体との連携事業など、さまざまな取り組みを進めています。営業を軸にしながら、新たな知識や経験を広げられる環境です。 ※業務内容の変更の範囲：営業に付随する業務全般