• 正社員

株式会社イレーションズ

仕事内容

アピールポイント: プレイングマネージャーとして、営業と組織の両方を動かせる 経営者・採用責任者向けの提案営業で視座が上がる 人材・採用・集客・SaaS提案など複数領域の知見が身につく 営業組織の仕組み化・標準化まで踏み込める 詰める文化はないが、甘やかす文化もない 成果は賞与・評価にしっかり反映 完全週休2日制／週4日程度リモート勤務可 若い組織ですが、ぬるい環境ではありません。 仲良くやることより、結果を出せる組織をつくることに本気な人のほうが合います。

仕事内容: 当社が求めているのは、 肩書きだけのマネージャーではありません。 自ら商談を前に進め、数字をつくりながら、 営業チーム全体の成果を引き上げていく プレイングマネージャー を募集します。 提案するのは、人材に課題を抱える法人や、人材紹介・派遣会社向けの求職者獲得代行サービス。 商談相手は、経営者や採用責任者が中心です。 このポジションに求めるのは、 単なる案件管理でも、進捗確認でもありません。 自分で重要商談を取りにいく チームの勝ち筋を設計する メンバーを育てる 営業プロセスを磨く 売上を再現性ある形で積み上げる つまり、 「自分が売る」だけでも足りないし、「部下にやらせるだけ」でも足りない。 その両方を担える人を探しています。 【業務内容】 プレイヤー業務 問い合わせ対応、インバウンド案件対応 ターゲット企業への新規アプローチ戦略の立案・実行 オンライン商談（Zoom） 重要案件の提案、クロージング 顧客課題に基づいた提案設計 導入後フォロー、追加提案、アップセル提案 マネジメント業務 営業チームのKPI設計、進捗管理 メンバー育成、営業同行、フィードバック 営業プロセスの改善、標準化、型化 売上最大化に向けた戦略立案と実行 個人依存ではなく、チームで勝つための仕組みづくり この仕事で求めること この仕事は、正直しんどいです。 なぜなら、プレイヤーとしての甘さも、マネージャーとしての甘さも許されないから。 自分で売れないのに、メンバーに偉そうに言う人はいらない。 逆に、自分は売れても、チームをつくれない人も違う。 必要なのは、 数字に責任を持ちながら、組織成果にも責任を持てる人。 商談の質を上げる 受注率を上げる メンバーの動きを変える プロセスを改善する 再現性をつくる そこまでやって、初めてこのポジションの価値があります。 だからこそ、 “マネジメント経験あり”だけの人には向きません。 肩書きではなく、中身で勝負してきた人に来てほしいと思っています。 このポジションの面白さ この仕事で得られるもの 営業責任者としての本質的な力 案件を取る力だけでなく、チームで売上をつくる力が身につきます。 経営に近い視点 商談相手は経営者や採用責任者が中心。現場営業より一段高い視座で提案できます。 仕組み化・標準化の経験 属人営業ではなく、再現性ある営業組織をつくる経験が積めます。 裁量の大きさ やり方を待つのではなく、自分で考え、変え、前に進められる環境です。 結果で評価される環境 年功序列ではなく、出した成果と組織への影響で評価します。 【合う人 / 合わない人】 ・合う人 自分でも数字を持ちつつ、組織も伸ばしたい マネジメントを“管理”ではなく“成果をつくる仕事”だと思っている メンバー育成、仕組み化、標準化までやりたい ベンチャー環境で裁量を持ちたい 整った環境を求めるより、自分で整えていける 営業責任者として市場価値を上げたい ・合わない人 プレイヤー業務から降りたい人 数字責任より管理業務だけやりたい人 メンバーが結果を出せない理由を環境のせいにする人 型づくりや改善より、属人的に勝つ方が好きな人 肩書きや安定感を優先したい人