• 正社員

株式会社 ギブリー

仕事内容

アピールポイント: ＼この仕事のおすすめポイント／ ◆年収500万円〜800万円 成果は年2回の評価・昇給・昇進、さらにインセンティブ制度にも反映されます。数字に向き合った分が、収入やキャリアに返ってくる環境です。 ◆既存リード中心で商談創出に集中できる 休眠リードや過去接点企業を掘り起こし、「今、提案すべき企業」を見極める役割です。新規開拓の量だけでなく、タイミングと質を意識した営業ができます。 ◆商談化率向上を仕組み化できる スクリプト、訴求、切り口の改善まで担うため、単発で終わらない営業ノウハウを積み上げられます。接触、反応、商談化の勝ちパターンをつくる面白さがあります。 ◆営業、マーケ、事業部と連携して進める トスアップやナーチャリング施策改善を通じて、ひとりで完結しない営業の醍醐味を味わえるポジションです。事業全体の動きを見ながら成果を出したい方に向いています。 ◆事業成長を支える手応え 既存リードを有効活用しながら継続的に商談機会を創出。その積み重ねが事業の成長を前に進めていく手応えにつながります。

仕事内容: 【ここに注目！】 ＼既存リードを掘り起こし、質の高い商談を生み出すインサイドセールス／ ・年収500万円〜800万円、成果は年2回の評価・昇給・インセンティブに反映 ・休眠リードや過去接点企業を掘り起こし、提案機会を創出 ・電話・メール・オンライン接点を使い分けたアプローチ ・新入社員研修・リスキリング研修の商談機会をつくる仕事 ・営業・マーケ・事業部内メンバーと連携しながら進める ・商談化率向上に向けたスクリプト・訴求の改善にも携われる ---------------------------------------- 【仕事内容】 人材育成ソリューション事業部のインサイドセールスとして、すでに接点のある企業へ適切なタイミングでアプローチし、新入社員研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていただきます。単なるテレアポではなく、企業の採用人数・育成体制・検討時期・課題感を丁寧に捉え、「今、提案すべき企業」を見極める仕事です。 ◆具体的な仕事内容 ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新入社員研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ◆この仕事のミッション 休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こし、企業の採用状況や育成課題を把握して適切なタイミングで提案機会をつくること。フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出し、リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくることが役割です。