• 正社員

HENNGE株式会社

勤務地

勤務地: 〈勤務地〉 【東京本社】 東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア ※2027年4月（予定）に東京本社を新宿へ移転する予定です。 https://hennge.com/jp/info/news/20241213move/ 【名古屋オフィス】 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階 【大阪オフィス】 大阪府大阪市北区大深町1-1　WeWork LINKS UMEDA 8階 【福岡オフィス】 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 8階 転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

仕事内容

アピールポイント: ・クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ・クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ・ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供 ＜やりがい＞ ・手触り感のあるポジション 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・主体性を活かせる“ボトムアップ型”の環境 当社では、現場からの提案を大切にするボトムアップカルチャーが根づいています。 営業一人ひとりが事業課題を自ら発見し、戦略の立案から実行までリードできる裁量の大きな環境です。 ・高いレベルのドメイン知識が身につく ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境です。そのため、各営業には高度な顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識が身につきます。 ・自ら選べる柔軟なキャリアパス 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ・英語力を伸ばせる環境 英語学習支援が充実しており、社内で利用するシーンもあります。IT業界全体でビジネスサイドにも英語力が求められる中、将来のキャリアを見据えて語学スキルを高めやすい環境です。

求める人材: 【必須】 ・法人営業経験（6年以上） ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【歓迎】 ・グループウェア製品の販売経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ・英語力（目安：TOEIC700点以上） ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 　・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） 　・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 　・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） 　・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方） ・ビジネスコミュニケーション力の高い方 　・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方） 　・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方） ・チームを牽引し、組織全体を最適化できる方 　・チーム全体のパフォーマンスを最大化できる方（チームの心理的安全性を高く維持し、多様な価値観やバックグラウンドを持つメンバーの活躍をサポートすることができる方） 　・事業の成長に貢献できる方（短期的な営業成果だけでなく、SaaS事業における製品の機能拡張やコンセプトに基づいたサービス定義に積極的に貢献し、中長期的な事業成長に寄与できる方） 　・部門横断で連携を推進できる方（自チームの課題解決に留まらず、営業部門、開発部門、カスタマーサクセス部門など、他部門との連携をフラットに進められる方） 　・メンバーの成長を支援し、成果に導ける方（メンバーの挑戦やそこから生まれる学びを支援しつつ、足元の業務成果も確実に達成できる方） 　・ゼロから何かを創り上げた経験をお持ちの方（組織の立ち上げ、新規事業開発、パートナー開拓、アライアンス構築など、既存の枠にとらわれず、新たな価値創造に主体的に取り組んだ経験がある方） ・HENNGEのカルチャーに共感してくれる方 ・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方） ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

• シフト制
• 昇給あり