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W2株式会社

仕事内容

仕事内容 W2は、2005年の設立以来20年間にわたり黒字経営を継続するECプラットフォーム企業です。通販・EC全般のリサーチ・マーケティング・コンサルティングから、ECプラットフォームサービスの研究開発・販売・導入・保守サポートまでを一貫して手がけています。自社エンジニアによる100%自社開発のプロダクトを武器に、900以上の導入実績を誇り、クライアントの平均売上成長率354%という実績を積み上げてきました。 【ミッション・採用背景】 急速な事業成長に伴い、組織基盤をさらに強化するための増員採用です。The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとするインサイドセールスポジションを担っていただきます。獲得した新規顧客リードに対して、お客様の事業環境・課題・ニーズを深く把握した上で、電話での初回商談対応とフィールドセールスへのトスアップを行い、営業パイプラインの最大化・最適化に貢献していただきます。 【担当業務の概要】 The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングを実践し、顧客との関係構築から商談創出、その後のフォローまでを一貫して担当していただきます。SalesforceやMiitelといったツールを活用しながら、データドリブンな営業活動を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼レギュラーワーク ・新規・既存顧客へのアプローチ（電話・メールなど） ・マーケリード（MQL／Lead）企業の事前調査とコール業務 ・コールドコール業務 ・コール結果のSalesforce（SalesCloud）への入力 ・見込み顧客へのメール送付・リードナーチャリング活動 ・商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ ・MiitelおよびSalesCloudを活用したアクション分析と改善計画の立案・実行 ・営業パイプライン全体の効率化と最適化 ▼経験・能力に応じてお任せしたい業務 ・コーリングガイドやトレーニング資料の作成 ・メンバー・エキスパートコーラーの育成 ・インサイドセールスチームの組織強化・戦略立案 【組織体制・働く環境】 The Model型組織のマーケティング部門に所属し、フィールドセールスと連携しながら業務を進めていただきます。SalesforceおよびMiitelを主要ツールとして活用し、データに基づいた営業活動を実践できる環境が整っています。週2日の在宅勤務が可能（在宅日はご自身で選択可）で、柔軟な働き方を実現できます。なお、研修期間（約6ヶ月間）は出社となります。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまずインサイドセールスのレギュラーワークを通じて、The Model型営業の実践スキルやSalesforce・Miitelの活用スキルを習得していただきます。経験・能力に応じて、コーリングガイドの作成やメンバー育成、チームの戦略立案など、より幅広いリーダーシップ的役割への挑戦も可能です。昇給は年2回実施されており、成果・スキルに応じたキャリアアップの機会があります。 【育成・サポート】 入社後約6ヶ月間の研修期間中は出社ベースでOJTを中心とした育成サポートを受けていただけます。デュアルモニターを社内に設置するなど、業務効率を高める環境も整備されています。 ▼企業の魅力 W2は2005年の設立から20年間、一度も赤字を出すことなく黒字経営を継続してきた、EC業界における実績豊富なプラットフォーム企業です。900以上の導入実績を持ち、クライアントの平均売上成長率354%・業務工数90%削減という具体的な成果を積み上げてきました。大東建託株式会社のモール型ECサイト構築による新規出店数4倍達成、アサヒビール株式会社の初D2C事業立ち上げから2年で累計売上30億円・LINE友だち数200万人超達成など、大手有名企業の事業成長を支えてきた実績は同社の製品力の高さを物語っています。 プロダクトは自社エンジニアによる100%自社開発で、1,000を超える機能数と豊富な決済種別を誇ります。SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供し、シームレスな移行が可能な柔軟な設計が強みです。強固なセキュリティ・インフラも特長で、過去にセキュリティ事故が発生した事業者のリスタートパートナーとして選ばれた実績も多数あります。グループ企業3社と連携し、ECの課題解決を一貫して支援できる体制が整っており、非上場ながら安定した経営基盤と成長性を兼ね備えた企業です。 ▼業務の魅力 本ポジションは、The Model型組織のマーケティング部門において「商談創出」という事業成長の根幹を担う重要なミッションです。単なる架電業務にとどまらず、顧客の事業環境・課題・ニーズを深く理解した上でコミュニケーションを設計し、フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップするという、高度なインサイドセールス実務を経験できます。 SalesforceやMiitelといった最新のセールステックを日常的に活用し、データドリブンな営業改善サイクルを実践できる環境は、市場価値の高いスキル習得につながります。また、経験・能力に応じてコーリングガイドの作成やメンバー育成、チーム戦略の立案など、マネジメント・組織開発領域への挑戦機会もあります。大手有名企業のEC事業成長に直接貢献できるやりがいと、自社プロダクトの圧倒的な製品力を背景にした提案活動は、他社では得難い経験となるでしょう。 ▼働き方の魅力 年間休日126日、土日祝日休みの完全週休2日制で、夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇も完備しています。週2日の在宅勤務が可能で、在宅日はご自身のスケジュールに合わせて選択できるため、通勤負担を軽減しながらワークライフバランスを保つことができます（研修期間約6ヶ月は出社）。 固定残業代（32時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。昇給は年2回実施され、住宅支援制度やボーナスオプション制度（いずれも支給条件あり）など、収入面でのサポートも充実しています。福利厚生面では、月に1度取得できる「プレイハード制度」や「リフレッシュ休暇支援制度」といったユニークな制度のほか、育児・介護休業制度、健康診断・婦人科検査、インフルエンザ予防接種、ITS健康保険組合の福利厚生利用など、ライフステージに合わせた支援が整っています。社内にはデュアルモニターが設置されており、快適な業務環境も確保されています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「W2株式会社」の職業紹介案件です。