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Queue株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ 自分で考えて動ける、自由度の高い環境 細かく指示されたことだけをこなすのではなく、「こうした方が良い」と思ったことを自分から提案・実行できる環境です。 営業の進め方やお客様への提案方法など、一人ひとりのアイデアを大切にしています。 ■ 「数字だけ」を追う営業ではありません 営業だからといって、目標数字だけを追い続ける働き方ではありません。 大切にしているのは、お客様の課題を理解し、本当に必要な提案をすること。 「どうすればお客様の事業成長につながるか」を考えながら、質の高い営業に取り組めます。 ■ ベンチャーだからこそ、意見が届きやすい 組織が大きすぎないからこそ、年齢や役職に関係なく意見を出しやすい環境です。 「こんな営業方法を試してみたい」 「もっとこうした方が良いと思う」 そんな現場からの意見も、チームで話し合いながら実際の業務やサービス改善につなげていきます。 ■ 明るく、コミュニケーションの多い職場 一人で黙々と仕事をするだけではなく、メンバー同士で相談したり、アイデアを出し合ったりしながら仕事を進めています。 分からないことも一人で抱え込まず、気軽に相談できる雰囲気があります。 ■ 新しい市場だからこそ、挑戦できる AI検索・LLMOという、まだ成長途中の新しい市場が舞台です。 決められた営業の正解があるわけではないからこそ、自分たちで試行錯誤しながら新しい営業の形をつくっていけます。 「決められたことをこなすだけでは物足りない」 「自分のアイデアを仕事に活かしたい」 そんな方には、特に面白さを感じてもらえる環境です。

仕事内容: 売るだけでは終わらない。お客様の事業成長まで向き合う法人営業です。 AI検索という新しい市場で、企業の集客・認知・問い合わせ獲得を支援する法人営業をお任せします。 ChatGPTなどの生成AIが普及し、「自社の商品・サービスがAIから紹介・推薦されるにはどうすればいいのか」という新しい課題が生まれています。 私たちは、この新しい課題に対して、AI検索対策のツールやコンサルティングを提供しています。 お客様の課題を丁寧にヒアリングし、事業やマーケティングの状況に合わせて提案。受注して終わりではなく、その後の成果やお客様の声まで向き合いながら、より良い提案やサービスづくりにつなげていきます。 具体的な業務内容 * 新規クライアントへのアプローチ * 法人のお客様との商談 * お客様の事業・マーケティング課題のヒアリング * AI検索対策・LLMO施策の企画、提案 * AI検索対策ツール・コンサルティングの提案 * 商談から受注までのフォロー・クロージング * 導入後のお客様へのフォロー * 成功事例の言語化・共有 * 営業手法や提案内容の改善 * マーケティングチームと連携したリード獲得施策 数字だけを追う営業ではありません 営業というと、「毎月の数字に追われる」「とにかく件数をこなす」といったイメージを持つ方もいるかもしれません。 私たちが大切にしているのは、目先の受注だけではありません。 「お客様にとって本当に必要な提案は何か」 「どうすればお客様の事業成長につながるのか」 を考え、課題に向き合った提案を行うことを大切にしています。 受注して終わりではなく、お客様からいただいた声や成果をもとに、提案内容や営業の進め方そのものも改善していきます。 新しい市場だからこそ、営業の正解をつくれる AI検索・LLMOは、まだ成長途中の新しい領域です。 そのため、すでに完成された営業手法を繰り返すだけではありません。 「この提案方法の方がお客様に伝わりやすい」 「こういう課題に対して、この提案が効果的だった」 など、日々の商談から得た気づきをチームで共有しながら、営業の勝ちパターンそのものをつくっていくことができます。 営業として成果を出すだけでなく、営業戦略やサービスの改善にも関われるポジションです。 この仕事で得られる経験 * AI・LLMOなど、これから成長する領域の専門知識 * 法人向けの提案・コンサルティング営業スキル * 経営者・CMO・事業責任者などへの提案経験 * 新しい市場で営業戦略をつくる経験 * 顧客の声をサービス改善につなげる経験 * AI×マーケティング領域での専門性 こんな営業をしたい方に向いています 「決められた商品を、決められた方法で売るだけの営業では物足りない」 「お客様の課題を聞いて、本当に必要な提案をしたい」 「営業経験を活かして、これから伸びるAI・マーケティング領域に挑戦したい」 「新しい市場で、自分自身も成長したい」 そんな方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。