• 正社員

ポーターズ株式会社

仕事内容

アピールポイント: ポーターズは、MISSIONである「Matching,Change your business」、VISIONである「テクノロジーで世界の雇用にもっとも貢献する」を掲げている【SaaS×HRベンチャー】企業です。 「雇用」「労働」という、【国/時代を問わず、普遍的なテーマである領域の抜本的な改革に挑戦】しています。 直近は、人の雇用を支えている人材紹介向けのSaaSの開発・提供・コンサルティングを行っており、国内のみならず、グローバルにも展開しています。 【ポーターズの魅力】 ◇従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー ◇自社プロダクトは国内トップシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す ◇海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ ◇リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画

仕事内容: 本ポジションは、自社SaaSのセールスポジションです。 国内シェアNo.1の『PORTERS』や新規プロダクトにおける、新規開拓からプロダクト導入後の活用支援まで、一気通貫で顧客の成果創出に向けてリードしていただきます。 HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務推進する課題解決型のセールスです。 【業務内容】 ・ Inside Sales（起点・接点構築） - ターゲットリストへの戦略的アプローチ・開拓業務 - マーケティング部門と連携した、リードへのヒアリング・ナーチャリング - 顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出 ・Field Sales（提案・契約） - 顧客の業務フローに合わせた、自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案） - 経営層や現場責任者に対する、投資対効果（ROI）の提示 - 商談からクロージング、契約締結までの一連のプロセス ・Customer Success（導入支援・活用最大化） - PORTERS利用開始時のオンボーディング・運用設計支援 - 顧客の活用データに基づいた改善提案、クロスセル・アップセルの実行 - チャーン（解約）防止に向けた、永続的な関係構築と成功事例の創出 【ポジション特徴】 製品：自社SaaSプロダクト（新規/既存） 顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社 商談方法：オンライン8割、オフライン2割 ※適宜対応 提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心 折衝相手：部門MGRや部長職以上、経営層への提案がメイン 受註までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注） 【キャリアパス】 ・セールス → 将来的にはチームリーダー・マネージャー候補 ・セールス → 事業企画や導入コンサルなど、専門性の高い職種へのキャリアチェンジも挑戦可能 ・セールス → 新規プロダクトの立ち上げセールス、グローバル事業のセールスなどへ挑戦可能