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株式会社 ONODERA USER RUN(北海道営業所)

職種/仕事内容

仕事内容 売ることだけの営業スタイルから抜け出したい方へ。 ═══════════════════════ 外国の人財と日本企業の橋渡し役 誰かの『幸せの出発点』を創る仕事！ ═══════════════════════ 「売って終わりではなく、社会に役立つ仕事がしたい」 「誰かの人生に深く関わる仕事がしたい」 「いまの会社に未来があるのか不安」 「キャリアアップのチャンスも全然ない」 こんな悩みをお持ちの方は、私たちONODERA USER RUN（オノデラユーザーラン）の門を叩いてください。 ❖ 当社で働くポイントを、サクッ♪とご紹介 ✅ 人手不足の社会問題に仕事として挑める ✅ 誰かの人生に貢献する、感動体験がある ✅ 海外とつながる“グローバルな営業活動” ✅ 英語力は不問！未経験でも問題なし！ ✅ 他社には真似できない人財の供給力があるから、営業もスムーズ！ ✅ 国内トップクラスの実績！IPO（株式上場）も視野に入れた成長企業 今回は「本気で挑戦したい！」という熱い想いがある方と一緒に働きたいので、未経験でもご応募OKとさせていただいています。 ""売ることだけ""を求められる日々から抜け出して、 ""幸せを創る営業""へ、シフトしませんか？ ┏━━━━━━┓ ❖ どんな仕事？ ┗━━━━━━┛ 一言で言えば、日本企業へ「日本で働きたい東南アジアの若者たち」を紹介する仕事です。 働き手となる外国の方と、受け入れる企業の両方を幸せにする。そんな「橋渡し役」として、社会に貢献できるポジションです。 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【具体的な仕事内容】 当社の営業職は、「売って終わり」のような仕事ではありません。 企業と外国の人財、そして社内の複数部署をつなぐ”調整役・支援者”として業務を行います。 【関わる人】 ・クライアント（人財を受け入れる企業の担当者） ・海外現地スタッフ（現地学校の先生や学生） ・社内の関連部署（支援部・海外教育事業部・営業推進部・法務） ・行政書士法人 ※営業自身がすべてを行うのではなく、各専門部門と連携しながら進めます。 ﹏﹏﹏﹏﹏ 【業務詳細】 ［1］お客様へのアプローチ 当社の営業職は、新規法人へのアプローチが主な役割です。”ただ電話をかけるだけ”ではなく、信頼関係を丁寧に築いていく営業スタイルが特徴です。 ・顧客管理ツールを使い、アプローチリストを作成 ・作成したリストに基づき架電（新規8割／既存2割） ・アポイント獲得数：月15～25件程度が目安 ・主なアプローチ先：介護施設、外食、宿泊、建設、自動車整備、航空、食料品製造、自治体（県庁・市役所）、銀行など ✿ 営業の進め方 入社後は、チーム責任者と一緒に進めていきます。独り立ち後は、ご自身で目標設定～アプローチまでを一貫して担当していただきます。 ＼平均アポ率3～5％！／ ✿ アポ率が高い3つの理由 ・社会課題に直結した“外国の人財”という今まさに求められているサービス ・1回の電話で終わらず、継続的な関係構築を大切にする営業スタイル ・営業担当者自身が直接電話し、責任を持って提案 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［2］商談（訪問・オンライン） 商談は、訪問が約8割、オンラインが約2割のハイブリッドスタイル。複数回のやり取りを通じて、最適な提案を行います。全社共通の営業資料もあり、提案のしやすさも整っています。 採用決定まで、平均2～3回程度の打ち合わせを行います。 【採用決定までの流れ】 ✿ 1回目：サービス説明 ＋ ヒアリング まずは、以下の内容を中心にご説明します： ・会社概要や提供サービス ・特定技能人財制度の仕組み、他制度との違い・メリット ・当社の強みとサポート体制 など 続いて、企業の現状について以下の点を中心にヒアリングします： ・現在の採用手法や、検討中の採用方法 ・海外の人財の受け入れ経験の有無 ・他社の営業からの提案有無 など ✿ 2回目以降：提案・見積もり・フォローアップ ・初回ヒアリングをもとに提案・見積書を提示 ・条件面の調整、国別制度の詳細な説明 ・面接準備状況の共有や進捗確認など、必要に応じた丁寧なフォロー ＼信頼関係が築きやすい／ 営業担当が最初から最後まで一貫して対応するため、企業との信頼関係が築きやすいことが特徴です。実際、クライアントからのアンケートでも「営業担当の人柄や対応で、契約を決めた」という声が多く寄せられています。 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［3］契約関連業務 採用に進むことが決まった企業に対して、契約手続きや面接準備を進めていきます。 ✿ 契約書・覚書の作成 以下の2つを、テンプレートをもとに営業が作成し、社内で押印をもらいます。 【人材紹介契約書】：企業と当社の間で交わす「外国の人財を紹介します」という契約書。 【覚書】：見積書で提示した内容の最終確定版。 ✿ 求人票の作成・提出依頼 企業には、当社ひな形をもとに求人票を記入してもらいます。給与、業務内容、配属先、求める人物像、採用人数などを明確にします。 ✿ 海外側との面接準備 回収した求人票を、海外事業部へメールで共有します。海外側では候補者を準備し、面接方法（オンライン or 現地）を調整します。企業が現地面接を希望する場合、フライト等の調整も行います。 ✿ その他資料・情報の回収（随時） 最終的なビザ申請や条件確認のため、会社パンフレットなど企業から必要な資料などを随時回収します。 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［4］面接支援・当日対応 ・候補者の履歴書を企業側に提出、面接日程の調整 ・面接の事前準備（候補者との練習や説明） ・当日の面接立会い（受け入れ施設に訪問し、オンラインで立ち会う） ・面接後、結果のヒアリング ・面接後の内定フォロー、意思確認 ・正式な内定通知書に、クライアント側の署名をいただく ﹏﹏﹏﹏﹏ ［5］内定後のサポート ・社内の専門部署と連携し入国～入社までの準備（登録支援委託契約、ビザ取得に必要な資料の回収など） ・各部署とお客様との間に立ちながら、住居や生活備品、フライトなどの調整 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［6］入社・定着サポート（一部） 入社時は、基本的には支援部が対応します。採用人数が多い場合や、入国日が被る場合に、空港から施設への送りなどで一部フォローをお願いすることもあります。また、入社後も「生活はどうですか？」など、定着のための声かけを行います。 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［7］請求対応 ・入社した翌月に請求書を発行（営業推進部が作成） ・請求書の内容確認などを行い、クライアントにメールまたは郵送にて送付 ﹏﹏﹏﹏﹏ ［8］その他業務 ・行動管理とチーム連携 アポ件数や進捗を表にまとめ、週1回のチームミーティングで共有・振り返りを行います。 ・人財とのコミュニケーション 法人営業が中心ですが、外国の人財との交流もあります。現場の声を学校運営や制度改善に活かす役割も担います。 例：視察同行、学校へのフィードバックなど。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ❖ 未経験でも問題なし！ 充実の研修！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 「外国の人財紹介はルールが複雑そう…」と思う方も、ご安心ください。未経験からでも安心して学べる研修制度をご用意しています。 ＜研修内容の一例＞ ・同行研修 ・営業研修（ロールプレイングや講義） ・定期面談によるフォローアップ ・オンライン交流会 実践を通じたOJT形式と対話重視のサポートで、一人ひとりの個性や成長スピードにあわせて丁寧に育成していきます。 配属先は、3名で構成された営業チームとなります。入社後は、1～2名の先輩社員が教育担当として同行しながらサポートしますので、未経験でも安心です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ❖ 入社後から独り立ちまでのロードマップ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ▼ 1～3日目｜基本導入研修 ・事務所の使い方・ルール説明 ・勤怠や申請などの社内システム説明（営業推進部より） ・所属部署での業務内容説明 ▼ 1か月目｜基礎スキルの習得 ・テレアポ（電話営業）にチャレンジ ・商談のロールプレイ（ロープレ） ・先輩社員との同行（テレアポや商談同席） ▼ 2か月目｜商談デビュー ・自分がメインで商談を進行（先輩のフォローあり） ・成約後の契約書の進め方などを学ぶ ▼ 3か月目～｜独り立ちへ ・商談を一人で進められるように（重要案件は先輩が同行） ・有力な案件を数件担当しながら、実践力をさらに強化 ══════════ ✅ 一般的な営業職とココが違う！ ＼海外とつながる営業職！英語力は不問／ 一般的な営業職ではあまりない、「海外の学校運営に携わるチャンス」があるのが当社の大きな魅力！年間で営業メンバーの約2割が、海外視察や現地業務出張のチャンスを得ています。実際に海外の学校を見ることで、営業としての説得力も増し、やりがいとスキルアップが両立できます。 ➤ 行き先の例：フィリピン・インドネシア（ジャカルタ）・ミャンマーなど ※現地には日本語対応スタッフが常駐しているため、語学に不安がある方も安心です。 ✅ 他にも比べてみてください。 ＜一般的な営業職＞ ・新規営業とルート営業が固定化 ・マニュアル化されたトークスクリプト ・海外との接点はほぼなし ＜当社の営業職なら＞ ・新規とルートどちらも対応できる ・自分なりの営業の方法を身につけられる ・海外とつながる“グローバルな営業活動” ══════════

勤務地

アクセス

交通・アクセス 【電車・バス通勤の方➤】地下鉄東豊線：東区役所前（徒歩5分）【周辺の駅からの距離➤】北13条東駅より1.0 km／環状通東駅より1.0 km／苗穂駅より1.9 km／札幌駅より2.0 km／元町駅より2.1 km【周辺市役所からの距離➤】札幌市 東区役所より600m／札幌市役所より2.9km／札幌市北区役所より3.0km／札幌市 中央区役所より4.8km

勤務時間

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり163時間 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 勤務時間 ・9:00～18:00（実働8時間） ・休憩：60分 ・残業：月5～10時間程度 ※全従業員の昨年の平均残業時間は10時間以内です。勤怠状況は日々しっかりと確認しており、無理な残業やサービス残業が発生しないよう配慮しています。 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【ある1日の流れ】 09:00〜12:00｜ メールチェック、タスク整理、テレアポ対応 12:00〜13:30｜ 移動・昼食 13:30〜17:00｜ 商談（2〜3件）、移動 17:00〜18:00｜ 商談記録の入力、上長への報告、チームミーティング ﹏﹏﹏﹏﹏﹏

給与

月給250,000円～350,000円 給与詳細 基本給：月給 25万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ══════════════════ 給与についてさらに詳しく！ ══════════════════ ❖基本給：250,000円〜350,000円 ※残業代・交通費は別途支給 ※固定残業代なし（役職により固定残業代が支給される場合があります） ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ ❖別途手当 ・通勤手当：全額支給 ・役職手当：70,000円～／月 ・時間外勤務手当 ・深夜勤務手当 ・休日出勤手当 ・出張手当：2,200円／1泊あたり ・語学手当：5,000円〜20,000円 └英検の級やTOEICスコアに応じて支給 ・社宅手当（会社規定あり） ・営業インセンティブ制度あり（チーム・個人両方で評価） ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ ＼ インセンティブ制度詳細 ／ ◤［1］ チームインセンティブ ・毎月、業績上位のチームに15万〜20万円を支給 ・金額はチーム内で、実績に応じて配分されます（1チームあたり約10名） ◤［2］個人インセンティブ ・半期ごとのMVP制度あり 評価基準が明確なので不公平感もありません。昨年度は、営業スタッフの約8〜9割がインセンティブを獲得しています。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 賞与・昇給 【賞与あり】 ・年2回（6月、12月） ・年平均4.0ヶ月分 【昇給あり】 ・月あたり3,000円〜10,000円（前年度実績） ・年1回（7月に評価を実施し、昇給・昇格を決定） 【給与例】 給与例 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 年収目安：約400万～650万円 ※賞与込み・インセンティブ別途 ※残業代・交通費は別途支給 入社1年目（20代／一般社員） 年収：約400万円＋インセンティブ 入社2年目（20代／マネージャー） 年収：約450万円＋インセンティブ 入社3年目（30代／次長） 年収：約650万円＋インセンティブ ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ ❖ 将来のキャリアパス 入社後は営業職として経験を積みながら、マネジメントへのキャリアアップも可能です。 ［1］SMG（シニアマネージャー） ［2］次長 ［3］部長 将来は、営業の第一線だけでなく、組織づくりにも関われるポジションを目指せます。 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏

休日休暇

休日休暇 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 休日 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日121日 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 休暇制度 ・有給休暇あり（入社6か月経過後に年10日付与） ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・産休、育児休業制度（取得実績あり） ・介護、看護休暇制度（取得実績あり） 産休・育休の取得率は100％（男性の育休取得実績もあり）。ライフイベントに合わせて無理なく働き続けられる環境が整っています。

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ┏━━━━┓ ❖福利厚生 ┗━━━━┛ 【基本制度】 (1) 社会保険完備 (2) PC、携帯貸与 (3) 各種社内評価制度 (4) 横浜FC試合観戦優遇 (5) 社員食堂あり（本社のみ） 【手当・報酬制度】 (6) 各種手当（深夜手当・出張手当・役職手当・語学手当など） (7) 社宅制度あり（※条件あり） (8) 慶弔見舞金あり (9) 営業インセンティブ制度 【心と体のサポート制度】 (10) 受動喫煙対策：あり（屋内禁煙） (11) スタッフ向けメンタルケア・サポート制度あり ＼社員の幸せが、会社の活力／ 【家族とあなたを応援する制度】 (12) 誕生日プレゼント制度 誕生日を迎える従業員へ、会社からギフトをプレゼント (13) お子様の入学祝い 小学校・中学校への入学時に、会社よりお祝いのギフトを贈呈 (14) 永年勤続表彰 10年・20年・30年と節目ごとに、感謝の気持ちを込めた特別な贈り物をご用意 (15) ベネフィットステーション加入 宿泊・レジャー・グルメ・育児・介護支援など、多彩なサービスをお得に利用可能 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣ ❖ 退職金・定年関連 ・退職金制度あり（勤続10年以上） ・定年制あり（70歳） ═══════════════════════ ご応募の前にこんな心配がある方へ ═══════════════════════ ✿【Q.特定技能と技能実習の違いが分かりません。それでも応募できますか？】 もちろん、大丈夫です！入社後に学べる体制を整えています。ただし、「自分で調べる姿勢」も大切にしているため、応募前に以下のページをざっとご覧いただけるとスムーズです。 ＼特定技能人財の紹介の流れ／ https://onodera-user-run.co.jp/service/ ✿【Q.英語を話せなくても大丈夫ですか？】 まったく心配ありません。現地には日本語ができるスタッフもいるのでご安心ください。 ✿【Q.営業１人あたり、月間、何名くらいの紹介をするのですか？】 独り立ち後は、月に2～3名を紹介していくイメージです。1企業あたり、2名以上のご依頼をいただくケースが多いです。 ✿【Q.業務で使うメインツールは？】 ・顧客管理「ODOO」 ・勤怠、請求書、収益確認「Free」 ・稟議「バクラク」 ・名刺管理「sansan」 ・社内チャットツール「Googleチャット」 ・書類等の管理「Googleドライブ」 ・顧客の分析ツール「クイックサイト」 ・レンタカー「タイムズカーシェア」 社内に入ってから各種ツールの研修を実施していますので、ご安心ください。 ✿【正直、この仕事の大変な点は？】 アポイントや成約が思うように取れないときは、気持ちの切り替えが必要です。一方で、成約が重なると同時並行での対応が増えるため、タスクが多くなることもあります。逆を言えば、自分で考え、計画的にタスクを遂行できる方や、結果に対して正当な評価や報酬を得たい方には最適な環境です。 ═════════════════════ 上司や先輩の声もご覧ください。 ═════════════════════ ╭━━━━━━━━━╮ ❖ 一緒に働く上司の声 ╰━━━━━ｖ━━━╯ M・H：20代（グループ長：入社7年目） Q. メンバーとの関わりで意識していることは？ 日々のコミュニケーションを大切にしています。特定技能制度は変化があるため、メンバーの小さな不安や疑問も見逃さずに拾えるよう心がけています。 Q. 仕事に対するこだわりは？ どんな業務でも「自分ごと」として取り組むようにしています。過去に他人任せで動いたことを後悔した経験があり、今は当事者意識を持って行動することを大切にしています。 Q. 求人を見ている方へメッセージ OURは、個々のスキルアップがしっかりできる会社です。一緒に切磋琢磨しながら、会社を盛り上げてくれる方との出会いを楽しみにしています！ ╭━━━━━━━━━━╮ ❖ 一緒に働く先輩の声 ╰━━━ｖ━━━━━━╯ M.S 30代（グループ長：入社4年目） Q. この会社の好きなところは？ 年齢や出身地を問わず、さまざまなメンバーと働けるところです。自分にはなかった価値観に気づけたことも、この会社で働いてよかったと感じる点です。 Q. 仕事のやりがいや面白さは？ お客様に喜んでいただけたときにやりがいを感じます。また、悩みを抱える外国の人財をサポートできたときも嬉しいですね。伝え方や話し方に工夫が必要な場面も多く、日々学びと発見がある仕事です。 Q. 応募のきっかけは？ コロナ禍で転職活動中に、「特定技能制度を通じた社会貢献」に魅力を感じて入社を決めました。 ＼全国の先輩社員の声も公開中／ https://onodera-user-run.co.jp/recruit/interview/ ════════════════════ まずはお気軽にご応募ください ════════════════════ ❖応募後の流れ [1] ご応募・書類選考 [2] 1次面接 [3] 最終面接（対面） [4] 内定・採用 ・ご応募から内定までは約3～4週間を予定しております。 ・書類選考に1～3日程度お時間をいただいております。 ・面接日、入社日はご相談に応じます。 ・オンライン面接も可能です。地方在住の方もお気軽にご応募ください。 少しでも興味をお持ちいただいた方や、 「私でもできるかな」とご心配な方も、 まずはお気軽にご応募ください。 ぜひ、私たちONODERA USER RUNで、 ""幸せを創る喜び""を体感してくださいね。 それでは、社員一同、 一緒に働けることを楽しみにしております。 ═════════════ 株式会社ONODERA USER RUN ［北海道営業所］ 〒065-0015 北海道札幌市東区北15条東7丁目1番20号 KANTINE N15 N室 ［本社］ 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-1-3大手 センタービル5階 ═════════════ 【事業内容】 ・海外からの就労希望者への教育事業 ・特定技能人財紹介事業 ・専門職の人財紹介事業 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【数字で見るONODERA USER RUN】 [1] 社員数： ・166名（OURのみ） ・485名（OURグループ計） [2] 職種割合 ・営業職：62名 ・その他：104名 [3]スタッフの出身地内訳（※2025年3月1日時点） ・日本：283名 ・ミャンマー：58名 ・フィリピン：55名 ・ベトナム：52名 ・インドネシア：22名 ・ラオス：8名 ・カンボジア：3名 ・中国：2名 ・韓国：1名 [4] 平均年齢：34歳 [5] 有給取得率：100％（平均10日前後） [6] 月平均残業時間：10時間 [7] 育児休業取得率 ・女性取得率：100％ ・男性取得率：100％ [8] 累計取引社数 130社（2021年）→602社（2024年） [9] 累計紹介人数 574名（2021年）→4,584名（2024年3月時点） ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【拠点一覧】 ［本社］ 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-1-3大手 センタービル5階 北海道営業所 〒065-0015 北海道札幌市東区北15条東7丁目1番20号 KANTINE N15 N室 関西営業所 〒532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島6丁目8番8号 花原第8ビル2階202号室 梅田オフィス 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3丁目2番123号 9階 中四国営業所 〒732-0057 広島県広島市東区二葉の里3丁目5-7 GRANODE広島3F 九州営業所 〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目18-28 ジェントリー博多707号室 ❚ 新規開設予定拠点 ❚ 東海営業所（名古屋）：2025年5月予定 東北営業所（仙台または福島）：2025年内予定 南九州営業所（鹿児島または熊本）：2025年内予定 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【社名の由来】 「ここで学ぶすべての人々（USER）が、社会で活躍できる場（RUN）を切り開く」という想いが込められています。 また、頭文字をつなげると「OUR＝わたしたち、家族」となり、受け入れ施設・企業様、そして外国の人財に対しても、家族のような想いで支援を行う姿勢を表現しています。 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【 グループ会社】 ■ ONODERA LIFE SUPPORT https://onodera-lifesupport.com/ ■ ONODERA Creative&Technology https://onodera-ct.com/ ■ 株式会社ONODERA ナーシングホーム https://onodera-nursinghome.com/ ﹏﹏﹏﹏﹏﹏

職場環境・雰囲気

職場環境 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）