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株式会社ミツモア

仕事内容

アピールポイント: ◆売上は毎年2倍以上に推移 ◆日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞 ◆メディア掲載多数 ◆集客・見積もりの自動化プラットフォーム ◆フィールドサービス向けSaaSを展開 ◆累計資金調達額33億円 年齢や社歴だけにとらわれず、成果や行動を正当に評価する風土があるため、早期の収入アップやキャリアアップを目指せます。今の環境を変えて一段上を狙いたい方に刺さる仕事です。 20代・30代のメンバーも活躍中で、年齢や社歴に関係なく挑戦しやすい環境です。これまでの経験を活かしながら、実績次第で担当領域の拡大やポジションアップも目指せて、提案力と課題解決力を高めながら収入アップも狙えます。

仕事内容: ◆募集の背景 ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。 これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内の内勤営業グループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。 現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。 ◆ご担当いただく業務 エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をご担当いただきます エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得、次に、経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成、また、以下を含む一連のセールスプロセスのリードなどの業務をごご担当いただく予定です。 これらの業務を通じて、スキルアップと事業の成長に貢献いただけます。 アカウント戦略の策定、セールスプラン立案 ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 課題ニーズの把握・デモ・提案資料の作成・商談のクロージング プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成 RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動 案件管理、競合分析、レポート作成 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ◆ポジションの魅力 経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現をごご担当いただく予定です。 顧客の現場業務の改善・最適化だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。 プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリードをごご担当いただく予定です。 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。 今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバーをごご担当いただく予定です。 第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。 セールスの現場知見をプロダクト進化に直結をごご担当いただく予定です。 顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。 ◆プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSをごご担当いただく予定です。 SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価をごご担当いただく予定です。 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要をごご担当いただく予定です。 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 入社後はこれまでの経験や強みを活かしながら、業務の幅を広げていけるポジションです。主体的な挑戦がそのまま成長とキャリアアップにつながります。 20代・30代のメンバーも活躍しており、提案活動だけでなく業務改善や提案設計、顧客との関係構築まで幅広く関われます。成果を出す力を磨きながら、次のキャリアにつながる実践経験を積めるポジションです。