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株式会社クリスター(紙業部・製造部)

仕事内容

仕事内容 ■□ ココがポイント □■ ● “売るだけ営業”から提案型営業へステップアップ ● お菓子や食品の“見せ方”に関われる仕事 ● 既存顧客中心だから関係構築に集中できる ● オーダーメイド提案多数で介在価値を感じやすい ● 将来的には会社の中核メンバーも目指せる ≪会社紹介≫ 「数字だけ追う営業に疲れた」 「もっと提案力を活かしたい」 「“売るだけ”じゃない営業がしたい」 そんな方にこそ知っていただきたい仕事です。 株式会社クリスターは、 新潟県新発田市を拠点に、 包装資材を通じて地域の“食”や “ものづくり”を支えてきた会社です。 創業から50年以上。 菓子店・食品メーカー・スーパーなど、 地域企業と長く信頼関係を築きながら 事業を展開してきました。 その中でも紙業部では、 菓子箱・洋菓子箱・祝い箱・発送箱など、 “紙製パッケージ”を中心に取り扱っています。 特徴は、 既製品販売だけではなく、 オーダーメイド提案が多いこと。 「このお菓子に合う箱を作りたい」 「もっと高級感を出したい」 「商品の魅力が伝わる見せ方をしたい」 そんなお客様の想いに対して、 サイズ・用途・デザインまで考えながら 提案していきます。 実際に、新潟県民なら誰もが知る みかづきの「イタリアン」の容器や、 県内有名スーパーで使用される 食品トレーなども手掛けています。 “自分が提案したものが街に並ぶ” そんなやりがいを感じられる環境です。 現在は新発田エリアを中心に、 新潟市内・村上エリアへ展開。 今後はさらに新潟県内での取引拡大を 進めていく予定です。 そのため今回の募集では、 単なる増員ではなく、 将来的に会社を支える存在として 長く活躍していただける方を お迎えしたいと考えています。 ≪お仕事内容≫ 菓子店や食品メーカーなど、 既存のお客様を中心に、 紙製パッケージをご提案する ルート営業のお仕事です。 主に扱うのは、 ● 菓子箱 ● 洋菓子箱 ● 祝い箱 ● 仏事箱 ● 発送箱 ● 段ボール箱 など。 既製品だけではなく、 お客様ごとにオーダーメイドで 提案するケースも多くあります。 具体的には・・・ ● 既存顧客への訪問 ● 紙箱・包装資材の提案 ● 別注パッケージの打ち合わせ ● 納品対応 ● 配送・ピッキング業務 ● 見積作成・商品手配 ● OEM対応 など 営業活動だけではなく、 納品や配送まで一貫して関わるため、 お客様との距離感も近く、 信頼関係を築きやすい環境です。 配送時には、 ライトバン・ハイエース・2tトラックの いずれかを使用します。 【1日のスケジュール例】 8:00 出社・朝礼・配送準備 8:30 配送・納品対応 10:00 お客様先へ訪問 12:00 昼休憩 13:00 納品・打ち合わせ同行 14:30 帰社・見積作成・事務処理 15:30 商品手配・在庫確認 16:15 翌日の準備・お客様対応 16:45 退社 ■□～ここで働くポイント紹介！～□■ ◇★“商品の魅力”を提案できる営業★◇ 紙業部の営業は、 ただ箱を販売する仕事ではありません。 ❏ 商品に合うサイズ提案 ❏ 高級感・デザイン性の提案 ❏ 用途に合わせた仕様提案 “どう見せるか”まで考える、 企画提案型の営業です。 「もっと提案力を磨きたい」 そんな方にも向いています。 ◇★オーダーメイド提案が多い★◇ 既製品販売だけではなく、 お客様ごとの別注提案も多数あります。 ❏ 「この商品専用の箱を作りたい」 ❏ 「もっと見栄えを良くしたい」 ❏ 「贈答用として高級感を出したい」 そんな相談に対して、 アイデアを活かしながら提案できます。 “御用聞き営業”では物足りない方にも ピッタリの環境です。 ◇★既存顧客中心だから関係構築に集中できる★◇ 当社は地域密着型の営業スタイル。 長年取引のあるお客様が多く、 飛び込み営業中心ではありません。 ❏ 顔なじみのお客様が多い ❏ 世間話から相談をいただくことも ❏ 「困ったらまず相談される」存在へ 数字だけを追う営業ではなく、 “頼られる営業”を目指せます。 ◇★会社の成長フェーズに関われる★◇ 現在当社では、 新潟県内でのさらなる取引拡大を進めています。 そのため、 営業メンバーの増員だけではなく、 将来的に会社の中心となる人材を 育てていきたいと考えています。 ❏ 一般 → 係長 → 課長 → 次長 → 部長 ❏ 将来的には経営幹部への道も ❏ 少人数組織だから挑戦機会も多い 「ただ営業を続けるだけではなく、 もっと上を目指したい」 そんな方にとっても、 成長機会の多い環境です。 ◇★地元企業の商品づくりに関われる★◇ お客様は、 地域の菓子店や食品メーカーなど。 自分が提案したパッケージが 実際に店頭に並ぶことも多く、 やりがいを感じやすい仕事です。 ❏ 地元企業を支えられる ❏ 商品づくりに関われる ❏ 街中で成果を見かける機会も多い 「地域に役立つ実感を持ちたい」 そんな方にも向いています。