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株式会社東京エーワン

仕事内容

仕事内容 ＼ 当ポジションのポイント ／ (1)30年超の実績とデータ分析力で売上51億円を達成。美容業界で揺るぎない地位を築く成長企業 (2)直行直帰可能／在宅勤務あり／平均残業20～30時間と自由度が高く、働きやすい環境 (3)数万点の美容商材を扱い、データ分析で売上を伸ばす。市場のトレンドを創る「提案営業」 【お客様】 ▼本部バイヤー 全国展開する大手ドラッグストアの本部にて、商品の仕入れや棚割りを決定するキーパーソン ▼店舗売場担当者 大手小売店、ドラッグストア、バラエティショップなどの各店舗で、実際に売場を管理する担当者 【扱う商材・サービス】 ・シャンプーやリンスなどのヘアケア用品 ・化粧品などの美容用品 ※同社はヘアケア用品や美容用品を専門に取り扱う商社。業界トップクラスの豊富な品揃えが強みです 【業務イメージ】 ▼商談スケジュール ・既存顧客へのルート営業がメイン。新規の飛び込みやテレアポは一切なし！ ・本部バイヤーとは週1回から月数回のペースで定期商談を実施 ・店舗への訪問は、大規模店なら週2回、小規模店なら月1回程度 ・直行直帰や在宅勤務を織り交ぜつつ、個人の裁量で顧客に寄り添ったスケジュール構築が可能 ・月に2回、2?3泊程度の地方出張で各地域の店舗へ足を運び、直接現場の状況を確認 ▼商談・提案の内容 ・本部向け 顧客の売上を最大化するための戦略提案。データに基づき、次シーズンの棚割りのシミュレーションや、競合比較・マーケット分析を交えた仕入れの提案を行う。 ・店舗向け データとトレンドを掛け合わせた売場づくり。「この新商品をエンド（棚の端）に展開して目立たせる」「売れ筋と類似品を併売させ、客単価を上げる」など、具体的かつ即効性のあるレイアウトを提案・実施。 ▼顧客との関係性 ・単なる「仕入れ業者」ではなく、売上拡大を一緒に目指す専門性の高いアドバイザー ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定 （変更の範囲）同社業務全般 ■収入 ・年収例は入社3年目で450万円、入社5年目で550万円、マネージャー候補で600万〜800万円 ・30歳の平均年収が600万円以上に達する実績あり ・データ分析（SFAツール）に基づくコンサル営業のため成果や役職登用に応じた給与反映がスピーディー ■残業など ・平均残業時間は月20〜25時間程度 ・直行直帰や在宅勤務制度を導入しており、19:00〜19:30頃の退社が一般的 ・個人の裁量で効率的にスケジュールをコントロール可能、無駄な居残り文化は一切なし ■従業員の情報 ・20代〜30代の若い世代が中心となって活躍する活気ある職場、同世代が多く意見が通りやすい風通しの良さ ・配属先は美容サロン向けや大手量販店向けなどの部門に分化 ・前職は美容業界出身者に限らず、他業界の営業職や小売・サービス業出身者など多彩、トレンドに敏感な男女が活躍中 【取扱いブランド（抜粋）】 ■メーカーと直接取引を行なっており、流行の商品や入手困難な商品をいち早く小売店・美容室へ提供しています。 ＜参考ページ＞ ・「HALTEN」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/halten/ ・「DOORS」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemdoors/ ・「claynal」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemclaynal/ ・「MAPUTI」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/mapti/ ・「GRAPT」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemgrapt ■教育・研修制度 入社時に美容商品の知識がなくても、人気な商品ほど扱う頻度も高いため、意識しなくても自然と商品知識はついていきます。ご安心くださいね。 ■配属先 営業部は全体で22名、営業部門長が主導する提案営業チームには3名が所属。（30代～40代のスタッフが多数活躍） ■キャリアアップ・スキルアップ ・個人の実績と意欲が正当に評価されるため、入社数年でチームをまとめるマネジメント職に就くことも可能 ・組織全体として「自分で考えて行動したい」「今までできなかったことを実現したい」という意欲を持つ仲間が多く、活発な意見交換が行われている ・代表がエンジニア出身であることから、業務の仕組み化とデータに基づく意思決定を重視する企業文化があり、データ分析に基づく論理的思考力、システム思考で業務の改善・効率化を学べる環境がある ■魅力的な福利厚生・会社制度 ・働き方の柔軟性 直行直帰や在宅勤務が可能で、業務に慣れれば午前に在宅で資料作成、午後からお客様先へ直行といった柔軟な働き方ができます。訪問がない日は服装も自由で、副業も可能です。 ・休日・休暇 年間休日125日（完全週休2日制／土日祝休み）に加え、年末年始休暇や夏季休暇はもちろん、生理休暇（有給で月2日）用意 ・各種手当 残業代全額支給、交通費全額支給、家族手当（配偶者・子ども）、在宅勤務手当など、充実した手当で社員の生活を支えます。 また、社内販売制度を利用して、商品を安く購入することもできますし、ご家族の誕生日にはカタログギフトの送付、ウォーターサーバーやオフィスおかんの設置など、充実した福利厚生を用意しています。 ・AI導入 全社員に有料版AIアカウントを付与するなど、テクノロジーの積極的な導入によって業務効率化と新たな価値創出を目指しています。 ■社員からのエピソード お店の棚に自分が提案した商品が並び、エンドユーザーが手に取ってくれるのを目にしたときは、心の中で思わずガッツポーズをしてしまうほど大きな喜びを感じられます。メーカーと小売店の橋渡し役として、美容業界の流行を一緒に創り出す影響力の大きな仕事です。