• 契約社員

株式会社アジア資源インターナショナル

仕事内容

アピールポイント: ▼代表の想いや現場メンバーの声をまとめたインタビューも公開していますので、ぜひご覧ください。 ・代表インタビュー：https://www.wantedly.com/companies/company_7852193/post_articles/1001855 ・営業インタビュー：https://www.wantedly.com/companies/company_7852193/post_articles/1001867 ・経理インタビュー：https://www.wantedly.com/companies/company_7852193/post_articles/1001863

仕事内容: 【募集背景】 アジア資源インターナショナルは、サーキュラーエコノミーを軸に事業を展開し、制度の整備を進めなが ら、組織としてスケールを目指す成長フェーズにあります。 当社のビジネスは、薄利構造かつ交渉要素の強い取引が中心で、限られた利益の中で関係性を築き、継 続的な取引につなげていく営業力が求められます。英語力、貿易実務への理解、営業センスのバランスも 欠かせません。 今後の事業拡大を見据え、現在フロントに立っている代表池田の業務を、将来的に引き継げる人材の育 成が急務となっています。こうした背景のもと、将来の中核を担う方をお迎えするため、本ポジションの採 用を行っています。 【期待する役割】 ・国内外の仕入先・販売先と関係性を築き、訪問・提案を行う営業活動 ・海運費・為替・消費税などを加味した買値設計 ・営業案件のリストをもとに進捗を管理し、商談をクロージングまで着実に進行 ・社内の貿易事務担当や営業アシスタントと分業し、適切に連携して業務を推進 【具体的な業務フロー】 1. 情報収集 商社やメーカーからオークション案件のリストを入手し、独自の人脈を活かして案件情報を収集。タイ ミングを見て定期訪問を行い、顧客の傾向を把握しながら関係構築します。 2. 顧客選定 顧客リストの中から、海外の買い手のニーズや過去実績をもとに最適な販売先を選定。必要に応じ て営業補佐がリストの精査を補助いたします。 3. 仕入交渉 仕入元との価格交渉を行い、利益が見込める条件を見極めて交渉を進めます。案件ごとに条件を 柔軟に調整することもございます。 4. 経費計算・買値決定 海上運賃・為替・消費税などを加味しながら原価を算出。運送会社の選定や円安リスクの予測を行 い、最適なコストで買値を設計します。 5. 提案・販売 見積提示から成約クロージングまで対応し、契約条件の調整も担当。営業利益が1単位あたり2〜3 円の薄利構造の中でも収益が出せるよう、価格設定を工夫します。 6. 収支・資金繰り管理 利益の確保を前提に、支払いサイトや消費税処理を含めた資金繰りを管理。為替差損や支払期日 を考慮しながら、会計・経理と連携して調整を行います。 【入社後の流れ】 ■初期（入社〜1ヶ月） ・アジア資源でオリエンテーション（初日のみ） ・中部日本プラスチック様での現場研修（座学2週間＋現場2週間） ※これまでのご経験に応じては、座学のみでの研修となる可能性もあります ■初期（2〜3ヶ月目） 代表および社内メンバーによるOJTを中心に、以下の業務を経験 ・業務全体像の理解 ・案件リスト整理（営業補佐と連携） ・顧客リスト管理 ・案件進捗管理 ・プレゼンテーションの練習 ・提案書／見積書作成補助 ※長期的に扱える新規商材案件に限り、状況次第では海外出張もあります ※国内出張もあります（日帰りまたは一泊二日程度） ■中期（4〜8ヶ月目） 代表のフォローのもと、実践的な交渉プロセスを学習 ・仕入交渉の補助 ・提案書・見積作成 ・顧客選定の補助 ※既存顧客を中心とした顧客選定とアポイント取得 ■長期（9ヶ月以降） 担当営業として、自走できる状態を目指します ・新規開拓からクロージングまで一連の営業活動を担当 ・為替・運送コストを含めた原価算出 ・支払い・資金繰りに関する調整案の作成 ※参考：現任の営業メンバーは、入社から約9ヶ月で独り立ちしています