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株式会社クリスター(紙業部・製造部)

仕事内容

仕事内容 ■□ ココがポイント □■ ● “売るだけ営業”からメーカー営業 へステップアップ ● 食品から工業分野まで幅広い業界に携われる ● 既存顧客中心だから関係構築に集中できる ● オーダーメイド製造にも対応可能 ● 将来的には会社の中核メンバーも目指せる ≪会社紹介≫ 「もっと提案の幅を広げたい」 「価格競争ではなく提案力で勝負したい」 「営業としてもう一段成長したい」 そんな方に知っていただきたい仕事です。 株式会社クリスターは、 新潟県新発田市を拠点に、 包装資材を通じて地域の“食”や “ものづくり”を支えてきた会社です。 創業から50年以上。 地域の食品メーカーやスーパーだけでなく、 製造業や工業系企業とも長年取引を続け、 安定した経営基盤を築いてきました。 今回募集する製造部では、 ● 規格容器 ● 特注容器 ● 冷凍・チルド容器 ● 透明容器 ● 工業用トレー ● ブリスター容器 などの製造・加工を行っています。 食品向けの容器だけでなく、 工業製品や部品を保管・運搬するための トレー製造も行っているため、食品業界 から工業分野まで幅広いお客様の課題解決 に携わることができます。 また、新潟県民なら誰もが知る みかづきの「イタリアン」の容器なども 手掛けています。 当社の特徴は、 商社機能だけではなく メーカー機能も持っていること。 既製品を販売するだけではなく、 「こんな形状にしたい」 「作業効率を上げたい」 「輸送時の破損を防ぎたい」 といった要望に対して、製造部門と 連携しながら製品そのものを形に することができます。 現在は新発田エリアを中心に、 関東方面や東日本地域へ展開。 今後はさらに新潟県内での 取引拡大を進めていく予定です。 そのため今回の募集では、 単なる営業増員ではなく、 将来的に会社を支える存在として 長く活躍していただける方を お迎えしたいと考えています。 ≪お仕事内容≫ 食品メーカーや製造業のお客様へ、 包装資材や特注容器をご提案する ルート営業のお仕事です。 お客様の多くは既存顧客。 飛び込み営業中心ではなく、 お客様との信頼関係を深めながら 提案を行う営業スタイルです。 具体的には・・・ ● 既存顧客への訪問 ● 容器・包装資材の提案 ● 特注製品の打ち合わせ ● OEM案件の対応 ● 納品対応 ● 見積作成・商品手配 ● 配送・ピッキング業務 など。 営業活動だけではなく、 納品や配送まで一貫して関わるため、 お客様との距離感も近く、 信頼関係を築きやすい環境です。 配送時には、 ● ライトバン ● ハイエース ● 2tトラック のいずれかを使用します。 【1日のスケジュール例】 9:00 出社・朝礼・配送準備 9:30 配送・納品対応 11:00 お客様先へ訪問 12:00 昼休憩 13:00 打ち合わせ・商品提案 15:00 帰社・見積作成 16:00 商品手配・事務処理 17:00 翌日の準備 17:45 退社 ■□～ここで働くポイント紹介！～□■ ◇★「売る営業」から「作る営業」へ★◇ 営業経験を積んできた方ほど、 「提案したくても商品がない」 「価格競争ばかりで差別化できない」 そんなもどかしさを感じたことは ありませんか？ 当社の製造部は、メーカー機能を持っている ため、お客様の要望に合わせて製品そのもの を形にすることができます。 ❏ オーダーメイド製造対応 ❏ OEM案件多数 ❏ 製造部門と連携した提案が可能 既製品販売だけでは味わえない、 “モノづくりに関わる営業”の面白さがあります。 ◇★営業として提案の幅が広がる★◇ 当社が扱うのは、 食品容器だけではありません。 ❏ 冷凍・チルド容器 ❏ 工業用トレー ❏ ブリスター容器 ❏ 特注容器 など、 食品から工業分野まで 幅広い業界を担当できます。 「作業効率を上げたい」 「輸送コストを削減したい」 「製品をもっと安全に保管したい」 そんな課題に対して、製造部門と一緒に 解決策を考えていくため、営業としての 介在価値を実感できます。 “価格で選ばれる営業”から “提案で選ばれる営業”へ。 そんなキャリアを築ける環境です。 ◇★会社の成長フェーズに関われる★◇ 現在当社では、 新潟県内でのさらなる取引拡大を進めています。 そのため、 営業メンバーの増員だけではなく、 将来的に会社の中心となる人材を 育てていきたいと考えています。 ❏ 一般 → 係長 → 課長 → 次長 → 部長 ❏ 将来的には経営幹部への道も ❏ 少人数組織だから挑戦機会も多い 「ただ営業を続けるだけではなく、 もっと上を目指したい」 そんな方にとっても、 成長機会の多い環境です。