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HENNGE株式会社 名古屋オフィス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 ━━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━━ 自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきいます。 「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 🔸ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 🔸パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 🔸インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 ━━━━━━━━━━ サポート体制 ━━━━━━━━━━ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） ━━━━━━━━━━ キャリアパス ━━━━━━━━━━ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。 ＜キャリアパス事例＞ （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー ＜やりがい＞ 🔸手触り感のあるポジション 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 🔸主体性を活かせる“ボトムアップ型”の環境 当社では、現場からの提案を大切にするボトムアップカルチャーが根づいています。 営業一人ひとりが事業課題を自ら発見し、戦略の立案から実行までリードできる裁量の大きな環境です。 🔸高いレベルのドメイン知識が身につく ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境です。そのため、各営業には高度な顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識が身につきます。 🔸自ら選べる柔軟なキャリアパス 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 🔸英語力を伸ばせる環境 英語学習支援が充実しており、社内で利用するシーンもあります。IT業界全体でビジネスサイドにも英語力が求められる中、将来のキャリアを見据えて語学スキルを高めやすい環境です。 仕事・事業 ＜企業について＞ 当社の起源は、インターネット接続が高価で、利用者が限定的だった1996年に遡ります。 「テクノロジーの解放」を掲げ、当時最先端だったオープンソースOSのLinuxを用いて、インターネット接続を安価に提供しようと、当時学生だった当社の経営陣が起業したのが始まりです。その後、技術の進歩やお客様のIT活用ニーズの変化に合わせ、当社の提供サービスもメール領域や、クラウドサービス領域にシフトしてきました。 現在も「最先端テクノロジーをより多くのお客様に利用いただきたい」という想いは変わらず、時代の変化に合わせ、B2B領域でお客様のIT活用を支える事業を展開しています。 ＜現在の事業ドメイン＞ 🔸クラウドサービス／SaaSの解放を通じた企業の生産性向上 労働力人口が減少し続ける日本において、クラウドサービス、特にSaaSの活用を通じた企業の生産性向上が叫ばれています。一方で、日本企業がそれらに取り組む上での最大のハードルはセキュリティ面にあることがわかっています。 私たちは、クラウドサービスの導入や活用におけるセキュリティ課題に対するサービスを提供し、企業がクラウドサービスの恩恵を享受し、生産性を向上できるように支援しています。 働く人・社風 ＜私たちが大切にしていること＞ 🔸Diversity ー多様性／英語を学ぶ環境 HENNGEには様々な国や地域からメンバーが集まっており、メンバーの母国語も日本語だけではありません。社員全員でプロダクトの価値向上に取り組むためには、共通の言語で情報を扱う必要があるため、私たちは英語を社内の共通語と定めています。 社内には日本語で完結する業務も多く存在するため、英語を用いることは一見すると非効率かもしれません。しかし、社員全員に対して情報をオープンにする一手間を加えることで、全員でプロダクトの価値向上に取り組むことができ、革新的な価値向上を実現できると考えています。 自己学習とリアルなコミュニケーションを行き来しながら英語を学べる環境や制度があるので、英語力が不足した状態で入社したメンバーも、猛スピードで英語力のスキルアップに取り組んでいます。 🔸Challenge&Failure ートライ＆エラーを賞賛する環境 HENNGEは役職や在籍年数に関わらず誰もが挑戦できる会社です。時に失敗することも受け入れながら、社員によるトライ＆エラーを繰り返しています。 メンバーの過去の失敗を社内で共有するイベントも不定期で開催されています。社員一人一人の挑戦と失敗の経験を全社の集合知にするため、そしてトライ＆エラーを賞賛できるカルチャーを醸成するため、様々な部署のメンバーが参加しています。 🔸Openness&Transparency -オープンさ・透明性 あらゆるところでオープンさ・透明性が重視されています。 たとえば… ・投書箱の設置：投書箱に書かれたコメントは、役員や部門長等が必ず返信します。 ・オフィス設計：透明性を保つため、すべての会議室がガラス張りになっています。 ・職能グレードの公開：全社員の職能グレードを誰でも見れるように公開されています。 給与・待遇 【社員の平均年収は827万円！】 事業の成長とともに、社員の平均年収も上昇しています。 HENNGEでは、能力やスキルに応じてメンバーの等級が分かれており、等級ごとに給与レンジが定められています。等級は「ベルト」と呼ばれ、Goldベルト、Silverベルトなど、色を使って表します。 昇給には2つの種類があり、1つは年間の通期査定によって昇給するパターンで、等級ごとの給与レンジ内で給与が上がります。もう1つは、より上位の等級に昇格し、給与レンジが変わることで昇給になるパターンです。後者は自己申請性となっていて、審査会を通過すると昇格することができます。 このように昇級は自ら申請してチャレンジする仕組みで、自身のキャリアを主体的に設計することができます。 ▼詳しくは下記の記事をご確認ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/884135