• 正社員

オープン株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【人材マネジメントポリシー】 私たちは、「ヒトの進化を共創する」ことを使命に、一人ひとりが主体的に役割に向き合い、成長し続ける組織を目指しています。 年齢や社歴ではなく、どれだけ価値を生み出したかで評価し、次の機会を任せます。 一方で、受け身の姿勢や現状維持を望む人にとっては、決して居心地の良い環境ではありません。 * 自ら考え、行動し、結果に責任を持つ * 変化を前向きに捉え、挑戦し続ける このスタンスを持つ人に対して、最大限の裁量と機会を提供します。 【この会社で得られる成長】 当社での経験は、単なる業務の延長ではありません。市場価値を高め続けるキャリア形成そのものです。 * 入社1年目：担当領域を持ち、自ら意思決定しながら業務を推進 * 入社3年目：プロジェクトやチームをリードし、成果創出の責任を担う 役割の拡大スピードは、年次ではなく成果次第。早期から意思決定に関わることで、ビジネスの解像度が高まります。 再現性のあるスキルを身につけ、どの環境でも通用する力を獲得できます。

仕事内容: 【募集背景】 BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。 当社では、コンプライアンス領域において 自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、 単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。 今後さらなる導入拡大を実現するため、 新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。 また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。。 【業務概要】 新規および既存顧客に対し、 自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。 顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、 導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。 【ポジションの魅力】 * プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる * コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い * 新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる * 成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能 * 将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 * SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力 * 顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力 * KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力 * プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力 【業務内容】 ① フィールドセールス（主業務） ・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング ・顧客課題のヒアリングおよび業務整理 ・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計 ・契約締結および導入設計 ② 既存顧客深耕 ・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル） ・経営・事業課題に応じた提案拡張 ・アカウントプランニング ③ 営業企画・戦略 ・KGI／KPI設計およびモニタリング ・パイプライン管理・分析・改善 ・セールスプロセスの標準化・仕組み化 ・パートナー開拓・アライアンス推進 ④ マネジメント（将来的に） ・チームメンバーの育成・評価 ・数値管理および組織改善 ・営業戦略の立案・実行 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般