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大塚器械株式会社

仕事内容

仕事内容: 【広島市勤務／ルート営業】創業90年以上の安定企業で理化学機器の提案営業｜既存顧客中心／専門知識は入社後習得可 広島市に本社を構える当社は、90年以上の歴史を誇る理化学機器の専門商社です。 大学や研究機関、医療機関、製薬・化学・食品メーカーなど、専門性の高いお客様と長年にわたる信頼関係を築いてきました。 今回は、既存のお客様との関係強化を担う【ルート営業職】を募集します。 特別な専門知識は入社時に必要ありません。 「話すことが好き」「聞くことが得意」「誰かの役に立ちたい」──そんな想いを大切にしています。 お任せする業務内容 メインとなるのは、既存のお客様（法人）へのルート営業活動です。 お客様の声にしっかり耳を傾け、最適な製品・ソリューションを提案する、パートナー型の営業が特徴です。 ■既存顧客のフォロー 定期的に訪問や連絡を行い、研究・開発・製造現場でのニーズをヒアリング 製品の使用状況の確認や、入れ替え・追加導入などの相談対応 信頼関係を深めながら、長期的な取引につなげます ■商品の納品・製品説明 注文品の納品対応、使用方法や取り扱い方の説明も丁寧に行います 納品時の「ちょっとした相談」から新たな商談につながることもあります ■納期調整・社内調整 製品の納期に関して、メーカーや社内の関係部署と連携して調整を行います トラブルや遅延の際にも、丁寧でスピーディーな対応が信頼に繋がります ■見積書・提案資料の作成 お客様の要望や課題に応じた見積・提案資料の作成 製品選定や価格交渉など、じっくりとお客様に寄り添いながら進めていきます 取り扱い製品の例 分析機器（ガスクロマトグラフ、分光光度計など） 計測機器、試験機、理化学用消耗品 環境測定機器、クリーンルーム関連製品 など 理化学機器と聞くと難しく感じられるかもしれませんが、入社後の研修やOJTを通じて、専門知識は丁寧に習得できます。 未経験からスタートし、数年後にはお客様から「◯◯さんじゃないと頼めない」と信頼される営業担当へ成長していく方も多く在籍しています。 求める人物像 お客様との信頼関係を大切にできる、コミュニケーション力のある方 指示待ちではなく、自ら考えて動ける方 理化学機器や研究機器に興味がある方、学ぶ意欲のある方 安定した環境で、専門性を身につけながらキャリアを築いていきたい方 応募条件 【いずれかのご経験をお持ちの方】 営業職としての実務経験（業界不問） 販売職など、お客様との折衝経験（店頭・接客業なども歓迎） 【必須】 普通自動車運転免許（AT限定可） ※納品や訪問には社用車を使用します 当社で働く魅力 創業90年以上の歴史と安定した経営基盤 地元・広島で腰を据えて働ける 専門性ある分野で、「頼られる営業」として成長可能 既存顧客中心だから、飛び込み・ノルマに追われる働き方ではありません 文系出身・業界未経験からスタートした先輩も多数活躍中！ 理化学機器というニッチで専門性のある分野ですが、だからこそ、身につけた知識と経験は一生モノの強みになります。 長年のお取引があるお客様との関係を大切にしながら、あなたらしい営業スタイルを確立してください。 私たちは、「売る」よりも「信頼されること」を重視する営業にこそ価値があると考えています。 ご応募を心よりお待ちしております。