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エンジニアリングシステム株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：医療機器技術営業/プリセールス、医療機器法人営業 医療機器業界において「がん放射線治療用固定具・固定システムに特化」した国内屈指のニッチトップ（専門）メーカーという唯一無二のポジションを築いている当社。今回は、ベテランスタッフの定年に合わせて組織体制も変わるため、次世代を担ってくれる新メンバーの募集を行っております。 世の中には様々な営業職がありますが、医療機器営業は、中長期的に時間をかけて医師や技師と信頼関係を構築し「製品力×人間力」で勝負する、究極の営業職だと私たちは考えております。 簡単ではないかもしれませんが、あなたの熱意、論理的な説明、丁寧なヒアリング、日々勉強により深める知識と情報を医師や技師の方々に伝えることによって、一人でも多くのがん患者さんの治療を成功に導くことができるこの仕事に挑戦してみたい、と感じた方は是非ご応募ください！ ▶◀当社の求人のポイント▶◀ ・既製品販売ではないお客様の要望に合わせた オーダーメイドの製品販売も提案可能！ ・年休124日・残業月8時間・賞与4ヶ月分支給 働きやすいからお客様とも長く付き合える！ ・「直行直帰OK」が基本の働き方！ 自律心の高い方にとっては働きやすさは◎ ▶◀仕事内容▶◀ ご自宅を拠点に東京・神奈川・千葉・埼玉を中心とした大型病院へ訪問し、がん放射線治療で使われる「固定具」などの専用機器を提案する仕事です。 カタログにある既製品を売るだけでなく、大手病院の放射線技師の方から「今の器具ではここが固定しづらい」といった切実な声を拾い上げ、要望を持ち帰り、自社エンジニアと「どうすれば実現できるか」をミリ単位で議論。現場の理想を形にしていく仕事になります。 お客様との付き合い方は、「足で稼ぐ」ような飛び込み営業ではなく、専門メーカーとしての信頼を積み上げ、確かなニーズに応えていくスタイルを大切にしています。既存顧客との長期的で深いお付き合いが中心です。（訪問は1日2件ほど） 《具体的な営業プロセス》 ➀ヒアリング 放射線治療の専門家である「診療放射線技師」の方から話を伺います。 「この体位だと、どうしても喉元が数ミリ浮いてしまう」といった、現場でしか分からない切実な悩みや課題をヒアリングすることがあなたのミッションです。 メーカーでありお客様の要望に合わせてオーダーメイドで開発・設計したものを納品できる当社の強みを生かすため、単に言われたものを作るのではなく、「なぜ浮いてしまうのか」「どの素材なら解決できるのか」といった言葉の奥にある根本的な課題を汲み取ります。 ➁プランニング 持ち帰った課題を自社の開発エンジニアに共有し、「どうすればその1ミリの浮きを抑えられるか」を議論します。 過去のデータや最新の素材を検討しながら、営業としての顧客視点と、エンジニアの技術的視点をすり合わせ、「理想の固定具」の設計図を共に描き一緒に作り上げるところにこの仕事の面白さと難しさがあります！ ➂フィードバック： 実際の固定精度や使い勝手を確認しながら、現場でさらに最終調整を行います。「これなら安心して照射できる」という言葉（技術的承認）をいただけたら、いよいよ本格的な製品化・納品となります。 ▶◀転職して感じて頂けること▶◀ ◎本当に意味で、顧客のために働ける 技術営業・フィールドセールスとして「数字に追われて押し売りするのではなく、本当に顧客のためになる提案に時間を使いたい」という思いに応えられる環境です。飛び込み営業は一切なく、現場の微かな悩みを「聞き出す」ことを最優先しているため、訪問はあえて1日2件ほどに絞っています。 ◎自律心を活かし、戦略力を磨ける 全国の施設が顧客となりますが、今回の募集は首都圏担当です。私たちからここに行け、あそこに行け、と指示を出すのではなく基本的にはご自身で計画を立ててプロジェクトを完遂して頂きます。（もちろん会社からの打診もあれば、皆さんからの相談もOK！） ◎社会的意義を常に感じられる がん治療は「いかにピンポイントに放射線を当てるか」が勝負であり、少しでもズレると患者さんの負担になります。あなたが提案・開発した固定具が、患者さんの体を守ることに直結する、非常に意義深い仕事です。 ▶◀FAQ▶◀ Q1:医療知識は必要ですか？ A1:医療知識は「ゼロ」でOK！入社段階での医療業界の知識は一切問いません。必要なのは、技術的な会話を整理する「論理的思考力」や、技術と顧客をつなぐ「コミュニケーション力」です。 Q2:残業時間はどのくらいですか？ A2:昨年度実績で、月平均残業時間はわずか8時間です。月30時間分のみなし残業代（40,000円）が給与に含まれますが、実際の残業は少なくメリハリをつけて働けます。 Q3:先輩社員はいますか？ A3:営業職の先輩社員は2名になります。医療機器販売の経験者もいるので、わからないことがあれば教えて貰える環境もあります！ Q4:エンジニアリングシステムとは？ A4:エンジニアリングシステムは、放射線治療用固定具・固定システムの専門メーカーです。 既製品を販売するだけではなく、医療現場の声をもとに開発チームと連携しながら、一つひとつの課題に合わせた製品づくりを行っています。だからこそ、営業は既製品を売るだけではない、一人ひとりの課題に合わせた提案ができます。