• 正社員

河原紙器株式会社(本社)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：化学/素材法人営業、食品/飲料/香料法人営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業 ＼ 営業経験を、 ものづくりの提案力へ ／ 営業としての基礎を身につけた次は、 もっと提案の幅を広げたい。 自分のアイデアが形になる 営業に挑戦してみたい。 そんな方に知ってほしい仕事です。 ・・・・・・・・・・・・・・・ 【紙器に関するお仕事】 お菓子や日用品、家電、化粧品などの メーカーのお客様へ、商品の魅力を 引き出すパッケージを提案します。 【段ボールに関するお仕事】 工業用品など、中に入れる商品によっては 強度を持たせるため、段ボールの包材を 扱います。 今回お迎えしたいのは、営業として お客様と関係を築き、ご希望を聞いて、 自分なりの提案や折衝をしてきた方です。 紙やパッケージに関する知識は不問。 これまでに身につけた営業の基礎を 活かしながら、商材知識を身につけ、 提案の幅を広げていけます。 長年お付き合いのある既存顧客への ルート営業が中心です。 扱うのは、決まった商品ではありません。 お客様の課題やご要望を聞き取り、 社内の企画・設計・製造部門と連携して、 ご希望に合わせたオーダーメイドの 製品をつくり上げます。 「商品の魅力が伝わる形にしたい」 「紙を使って環境負荷を減らしたい」 「強度と使いやすさを両立したい」 ご希望をそのまま受け取るだけではなく、 製造上、何ができて何が難しいのか、 実現にはどの程度の費用がかかるのかを 整理することも営業の役割です。 難しいご希望には代わりの方法を考え、 仕様や形状、印刷、加工方法などを お客様へ提案します。 お客様の理想と、実際のものづくりの 間に立って答えを探すことが、 この仕事の難しさであり、面白さです。 自分が携わったパッケージを スーパーや店頭で見つけた時には、 ものづくりに関わった実感と 大きな達成感を味わえます。 ・・・・・・・・・・・・・・・ ■具体的な業務 ・既存顧客への定期訪問 ・課課題や新商品の予定、ご要望のヒアリング ・パッケージの仕様・形状などの提案 ・企画・設計・製造部門との打ち合わせ ・製造の可否、費用、納期などの確認 ・ご希望を実現する方法・代替案の検討 ・見積書・提案資料の作成 ・受注後の製造手配、納期確認 ・問い合わせ対応 ・展示会などで接点を持った企業へのフォロー 既存顧客への提案が中心ですが、 問い合わせや展示会をきっかけとした 新規顧客への対応も行います。 ・・・・・・・・・・・・・・・ ■ある1日の流れ 8：30 出社・朝礼 チームで予定や連絡事項を共有します。 9：00 社内打ち合わせ 提案内容や納期を他部署と確認します。 10：30 顧客訪問・商談 課題を伺い、新しいパッケージを提案します。 12：00 昼休憩 13：30 新規顧客への対応 問い合わせ対応や展示会後の フォローアップなどを行います。 15：00 見積・提案資料の作成 17：00 日報記入・翌日の準備 17：30 退社 ・・・・・・・・・・・・・・・ ■入社後について 入社後は、机上研修と先輩同行を 組み合わせて仕事を覚えていきます。 机上研修では、紙の種類や印刷、加工、 パッケージが完成するまでの製造工程、 製造の可否や費用が決まる考え方など、 提案に必要な基礎知識を学びます。 あわせて先輩の商談に同行し、 お客様のご希望をどう掘り下げるのか、 どのように提案へつなげるのか、 社内とどう調整するのかを、 実際の仕事を通して習得します。 成長のペースに合わせて指導するため、 紙器・印刷業界の経験は問いません。 ひとり立ちするまで、経験豊富な先輩が 継続してサポートします。 社会人としての基本的なマナーや、 お客様への連絡、商談・折衝の進め方は、 これまでの営業経験を活かしていただく 前提です。そのうえで、河原紙器での 提案に必要な専門知識は入社後に しっかりお教えします。 ・・・・・・・・・・・・・・・ ■この仕事の魅力 1．提案が目に見える製品になる 提案した内容が実際のパッケージとなり、 店頭に並びます。お客様だけでなく、 商品を手に取る人の反応まで感じられる 営業です。 2．社内にものづくりの仲間がいる 河原紙器は、企画・設計、印刷、打抜、 貼仕上、商品管理、包装までを担う 一気通貫の生産体制を整えています。 専門部署と相談しながら、 お客様の期待を超える提案を 形にできることが強みです。 3．創業100年以上の安定基盤 1914年の創業以来、紙と向き合い、 パッケージづくりを続けてきました。 食品、日用品、家電、化粧品など、 幅広い業界のお客様と長年にわたり 取引を重ねています。 景気や一つの業界だけに左右されにくい 事業基盤のもと、腰を据えて働けます。 ※業務の変更範囲：会社の定める業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 少しでもこの仕事が気になったら… ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ブックマーク」「とりあえずキープ」 などお気に入り登録をお願いします！ 後から応募することが可能です◎