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株式会社PKSHA　Infinity

仕事内容

仕事内容 ✨フルリモート×フレックスで 自由度高く働ける環境 ✨急成長中のAI SaaS 「YOMEL」のパートナー事業 ✨執行役員CSO直下で 戦略から実行まで一気通貫 ✨将来的に組織を拡大し マネジメントへのキャリアパス ✅仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 代理店開拓と販売促進の両輪を回し、 チャネル全体の売上最大化を 目指していただきます。 【具体的な仕事内容】 ■パートナー開拓・提携交渉 新規の販売代理店、紹介店パートナーの ターゲット選定および開拓を 担当していただきます。 ■イネーブルメント（販売促進） 代理店担当者へのプロダクト勉強会、 営業ロープレの実施を行います。 現場同行（同行営業）を通じた クロージング支援と ノウハウ提供も担当します。 ■戦略立案・分析 現状のパートナーごとの パフォーマンス分析、課題抽出を行い、 「どうすれば売れるか」を共に考え、 施策（キャンペーンや販促資料の 改善等）への落とし込みを 実施していただきます。 【利用ツール・環境】 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど フルリモート環境のため、 Slack等のテキストコミュニケーションが 業務の中心です。 非同期でも的確に意図を伝える力を 重視しています。 ✅プロダクトの勢いを実感できる環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 急成長するAI・音声認識領域で、 議事録・会議効率化という 明確な課題を解決する 自社開発SaaS「YOMEL」。 「いま伸びている手応え」を 日々実感できる環境です。 当社の主力サービスであるYOMELは、 大手企業の生産性向上を実現する サービスとして多くの企業に導入され、 事業は毎年急成長を続けています。 パートナー事業は、 いま「構造を解き明かす」 フェーズにあります。 稼働中のパートナーもあり、 勝ちパターンの兆しも 見え始めています。 なぜ売れるのか／なぜ動かないのか。 その解像度を上げ、 再現性のある勝ち筋を 設計し直す仕事はこれからです。 ✅考え抜く余白がある環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ パートナー事業の勝ち筋は まだ未定義。 施策・仕組み・組織を、 自分の仮説で設計し直せる フェーズです。 執行役員CSO直下で、 戦略から実行まで一気通貫に 関与できます。 表層的な施策ではなく、 本質から事業を作り直したい方と この席に臨みたいと考えています。 ✅裁量とキャリアの広がり ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ご経験・成果に応じて、 以下のようなキャリアを 描くことができます。 ・パートナー事業責任者 パートナーチャネル全体の 戦略立案・実行、 組織マネジメントを担当 ・事業開発 新規事業・新規市場の開拓を担当 「プレイヤーとして成果を出す」 だけでなく、 「仕組みで組織を動かす」経験を 積みたい方に最適な環境です。 成果に応じてメンバーを採用し、 自分の手で組織を拡大していけます。 将来的なキャリアパスも 明確に開かれています。 ✅働き方とカルチャー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ フルリモート・フレックスで、 成果に向き合える働き方。 役職や年次にとらわれない フラットな組織で、 意思決定のスピードと自由度を 両立しています。 選べる勤務地 （フルリモート / ハイブリッド / フル出社）で、 転勤もありません。 ※月1～3回、繁忙時週2～3回程、 関東エリアでの対面商談・出張が 発生します（実費精算） ✅配属部署について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Sales & Marketing Div. / Sales Team （Div.全体21名・平均年齢34.6歳） 上記部署は 「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の 3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、 ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント2名の合計12名・ 平均年齢32.7歳の構成です。 ✅オフィスの雰囲気 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まるで静かなカフェ。 感性を刺激し、 自分らしく働ける場所です。 ■五感が整う空間設計 まぶしすぎないスポットライト照明と、 心地よいBGM。 会話はチャット中心で 「静寂」が保たれています。 ■100%自分らしく Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。 役員とも「さん付け」で話す フラットな関係で、 余計な気遣いは不要です。 ■「個」を尊重する設備 1人用ソファ、テレキューブ、 フリードリンク＆スナック完備。 ランチも休憩も、 誰かに合わせず自分のペースで 過ごせます。 ✅当社について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は2019年10月設立の AI SaaS企業です。 主力サービス「YOMEL」は、 大手企業の生産性向上を実現する サービスとして多くの企業に導入され、 事業は毎年急成長を続けています。 私たちの挑戦はまだ始まったばかり。 一緒に事業を作り上げていく 仲間を募集しています。