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株式会社アールデック

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ アールデックはつくば市に本社を置き、 大学や研究機関、企業の研究者・ 技術者に向けて研究開発に必要な機器を 提案している会社です。 扱うのは、理化学機器、真空関連機器、 研究装置など。 中でも当社が得意としているのは、 超高真空技術です。 真空技術と聞くと少し難しく感じるかも しれませんが、実際には、 空気中ではできない研究や、 より正確な分析、より繊細な加工や評価を 行うために欠かせない技術です。 たとえば、 材料の表面を調べる研究、 薄膜をつくる研究、 精密な分析や評価、 宇宙関連の研究、 最先端の理化学分野など、 さまざまな研究開発の現場で活かされています。 「営業」といっても、 ただ商品を案内する仕事ではありません。 相手がどんな研究をしていて、 何を実現したいのか。 どのような環境や条件が必要なのか。 その話を聞きながら、社内やメーカーと連携し、 相手に合った提案を組み立てていく仕事です。 ＼ 仕事内容について ／ 「特別すごい経歴」はない。 でも、営業をしているといつの間にか 周りを見て動いていたのは自分だった。 こんな経験はありませんか？ ・お客様との会話の中で、相手が本当に 求めていることを自然と考えていた ・先輩に言われる前に、見積や確認事項を 先回りして整理していた ・商材の説明だけでなく、 「この伝え方のほうが分かりやすいかも」と 自分なりに工夫していた ・気づけば「この件ちょっとお願い」 と周りから頼られることが増えていた そんな経験がある人ほど、 こう思うことがあります。 「営業経験は少しある。 でも、もっと専門性のある仕事で 通用するのかな？」 でも実は、あなたのその 「相手を見て動ける力」こそ、 この仕事では大きな価値になります。 特にアールデックの営業は、 決まった商品をただ案内する営業ではなく、 相手の話を聞いて、必要な情報を整理して、 次の提案につなげる仕事です。 超高真空技術や、最先端の研究開発を 支える仕事に興味がある方なら、 その関心はそのまま武器になります。 こんな気持ちがあるなら、あなたはこの仕事に 向いています。 □ 人と話すことは嫌いじゃない □ 営業経験は少しあるけど、 もっと専門性を持ちたい □ 最先端の研究や技術を支える仕事に興味がある □ せっかく営業を続けるなら、 知識が積み上がる環境に行きたい □ 「このまま同じ提案だけで終わりたくない」 この営業は、特別な研究経験がある人の 仕事ではありません。 むしろ、分からないことを素直に聞ける人、 相手の話を受け止めて考えられる人のほうが 伸びていく仕事です。 ＼ 「売る営業」から 「理解して提案する営業」へ ／ 最初は、研究者や技術者の方と 何を話せばいいのか分からなくて 当たり前です。 でも多くのお客様と接点を持つことで、 少しずつ 「こういう研究には こういう環境が必要なのか」 「超高真空技術はこういう場面で 活かされるのか」 が見えてきます。 たとえば、 空気中では表面が変化してしまう材料の分析、 微細な薄膜をつくる工程、 高精度な測定や評価、 宇宙や先端材料に関わる研究開発など。 超高真空技術は、 “見えないけれど重要な土台”として、 こうした現場を支えています。 アールデックの営業は、 研究者になる仕事ではありません。 相手が何を実現したいのか、 どこで困っているのかを聞き取りながら、 ・どの機器が合いそうか ・どんな仕様が必要か ・どんな環境が求められるか ・どんな進め方なら次につながるか を考えていく仕事です。 今の職場では価格や納期の話が 中心になりやすい。 でも当社では、 「この研究や開発を前に進めるには 何が必要か」 から会話が始まります。 今の職場では決まった商材を 案内するだけで終わる。 でも当社では、相手の目的を理解し、 社内やメーカーと連携しながら 提案を組み立てていきます。 入社後は、先輩同行を通じて 提案の流れやお客様対応を覚えていきます。 同行期間は一律ではなく、習熟度や案件の 難易度に合わせて進めるため、 営業経験が浅い方でも無理なく慣れていけます。 最初は先輩のサポートを受けながら、 訪問、ヒアリング、見積作成、提案準備を 実践の中で覚えていけば大丈夫です。 結果だけを見るのではなく、 そこまでの動き方や 向き合う姿勢も大切にする仕事なので、 最初から完璧である必要はありません。 少しずつ、超高真空技術や その活用領域への理解が深まるほど、 営業の面白さも増していくはずです。 ＼ 主な業務内容 ／ ①既存のお客様先を訪問し、 研究内容や課題を聞く ②問い合わせ対応、 見積作成、提案準備を行う ③納品後のフォローを行い、 次回提案につなげる ＼ この仕事の魅力 ／ ◎超高真空技術を軸に、 研究開発を支える営業ができる 表には見えにくいですが、 超高真空技術は材料分析、薄膜形成、 表面評価、宇宙関連など、幅広い研究開発の 土台になっています。] 研究経験がなくても、 最先端の現場に関わりながら 知識を深めていけます。 ◎経験が少なくても次のステップに進みやすい 今の職場では商品説明や既存案内が中心で、 提案の幅が限られている こともあるかもしれません。 当社では、相手の目的を聞いて 提案を組み立てるため、 営業としての引き出しが増えやすい環境です。 ◎実働7時間で、働き方も整えやすい 勤務時間は9:00〜17:00、 休憩1時間で実働7時間。 年間休日125日、土日祝休みなので、 専門性を高めながら私生活も確保しやすい 働き方です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 居心地がいいのに、 知識も提案力も伸びていく。 続けやすい理由。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「営業」と聞くと、数字だけを追う感じや、 一人で抱え込むイメージが あるかもしれません。 正直にお伝えすると、 分からない言葉が出てきたり、 最初は難しく感じる場面も もちろんあります。 研究者の方との会話で、 「今の話、ちゃんと理解できたかな」 と不安になることもあると思います。 でも、隣には同じところを通ってきた 先輩がいます。 「この進め方で大丈夫」 「ここはこう聞くと分かりやすいよ」 そんなふうに、自然と周りがサポートに 入るのが日常です。 ・訪問前に「一緒に整理しようか」と 提案内容を確認 ・見積や相談内容で迷うと、 すぐに周囲へ聞ける空気 ・一人で抱え込まないように、 困っている気配があると自然と声がかかる環境 営業として個人で動く場面はありますが、 必要なときにはちゃんと頼れる。] 「自分で考える自由さ」と 「放置されない安心感」の バランスがあるから、営業経験が浅い方でも 続けやすい仕事です。 ＼ 1日の流れ（例） ／ 9:00 出社 メール確認、当日の予定整理 10:00 お客様先へ訪問 研究者や技術者の方と打ち合わせ、相談対応 12:00 昼休憩 13:00 帰社 問い合わせ対応、社内確認を進める 14:00 見積作成 提案内容の整理、次回訪問の準備 16:00 お客様へ連絡 日程調整、翌日の段取り確認 17:00 退社 ＼ 働いている人の声 ／ 営業の仕事はしていましたが、 せっかく続けるなら もっと興味を持てる分野で 働きたいと思い入社しました。 最初は、研究分野や真空技術の話に ついていけるか不安でしたが、 先輩同行で流れを学べたことと、 分からないことを 聞ける環境があったことで 少しずつ慣れていきました。 今では「まず相談したいです」 と言っていただけることが増え、 研究開発を支える仕事に 関われていることに やりがいを感じています。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「最先端の研究には興味がある。 でも研究経験はない」 「営業経験もそこまで長くないから、 通用するか不安」] そんな気持ちがあっても、 大丈夫です。 この仕事で最初に必要なのは、 完璧な知識ではなく、相手の話を聞いて 理解しようとする姿勢です。 営業経験が少しあって、超高真空技術や 研究開発を支える仕事に面白さを 感じられる方なら、十分スタートできます。 いきなり完璧を求める仕事ではありません。 まずは「自分にも合いそうか」を 知るところからでも歓迎です。 少しでも気になった方は、ぜひご応募ください。