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株式会社金森メタル

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業 「人と話すのは好き。でも、 押し売りみたいな営業はしたくない」 そんなあなたにピッタリなのがこのお仕事。 当社の営業活動のメインは定期訪問で 「生産状況の確認」と「不良品の引き取り」 が主な目的です。重い商談ではなく、まずは 顔を出して状況を訊くレベルのものです。 その頻度は2週に1回程度。 どんなお客様でもやることは変わりません。 そうした"話を聞く"中から、新たな依頼が 生まれてきます。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅ノルマ・飛び込み営業なし ✅営業に役立つ！ものづくり研修あり ✅賞与年2回│昨年度実績6ヶ月分 ✅残業少なめ│月15時間程度 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 当社で製造するアルミ鋳物をお客様に ご提案するルート営業をお願いします。 【 仕事の流れ 】 ▍ヒアリング・見積作成 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・お客様の要望や課題をヒアリング ・生産部門と連携しながら、 図面や仕様をもとに見積りを作成 ▍サンプル確認・生産 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・試作品の内容や仕上がりをチェック ・問題がなければ量産工程へ進行 ▍納品・アフターフォロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・製品の納品 ・納品後のフォロー対応 ・定期的なやり取りを通じて関係性を継続 ＊最初は10社ほどの担当からスタート！ 少ない件数だからこそ、連絡はすぐ返す、 依頼に丁寧に応える、こうした積み重ねを 大切にできる環境です。 ✅当社ならではの、少し特別な営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この仕事で大切なのはセールストーク ではなく、お客様が思い描くイメージを どう形にしていくか。 ”ただ売るだけ”の営業ではありません。 ノルマや飛び込みはありませんので お客様の話をじっくり聞いて、”理想の形” を作るお手伝いをしていきましょう！ ここで、新規受注の具体例をひとつ。 当社のお客様が、取引先メーカーからの 増産要請で生産キャパを超えそうになり、 「ここで断ると競合に仕事を取られる…」 頭を抱えたお客様は、当社に相談を持ちかけ ました。しかしお話を伺うと、その量は 当社では問題なく対応可能なものでした。 「大丈夫です。いけますよ！」 普段から話をよく聞くことで、 お客様も私たち営業に相談しやすい流れが できあがります。"売り込まない"スタイル だからこそ、新たな受注に繋がるのです。 ✅１週間の流れと、担当顧客数 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 週5日のうち4日は事務所にいて、 訪問に出るのは1日程度。 かなり大口の主要顧客でも 訪問頻度は2週間に1回ほどです。 新人が担当する最初の10社は、 地元・北陸3県にある企業様となります。 地元であれば細やかなフォローも スピーディに行えるのが理由です。 ✅評価のされ方を公開します ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ノルマが無いのはいいけれど では、どうすれば評価されるのか。 賞与についてお教えします。 ※賞与は平均して給与6ヶ月分、 査定により5.5〜6.5ヶ月分の変動あり ＊賞与は会社利益がベース そこに個人査定が乗ります ＊新規案件の相談を最初に受け取るのが 営業の仕事。そこを拾えるとプラス評価 ＊1件受注したら加算という歩合ではない 既存のアルミ鋳物型がある限り、 お客様からの受注は継続するため 売上のベースは安定しています。 より賞与の上乗せを求めるのであれば、 お客様の話をしっかりと聞き、 そこに新規受注の手がかりを得ることです。 ✅ものづくりの現場を学べる ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 自信をもって製品を提案するためには、 どう作られているかを知ることが大切。 そのため、入社後3ヶ月はものづくりの 現場研修を行います。 機械操作の補助などがメインですが、 工場の手伝いをしに行くのではなく これは営業をするときの”武器を得る" 期間だと考えてください。 ●大事なのは工程と品質の勘所を理解し 顧客の質問に答えられるようになること ●現場スタッフと顔見知りになると 後々に営業としても働きやすくなる ひとり立ちした際には、この製造現場 での経験が必ず活きてくるはずです！ ✨株式会社金森メタルについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 製造・営業・内勤スタッフが連携し、 ものづくりを支えている会社です。 少数精鋭のため意見が通りやすく、 部署間の距離も近いのが特徴です。 研修は経験・スキル・成長速度を考慮。 あなたのペースを尊重しながら、 無理なく一人前を目指せる環境です。