• 業務委託

株式会社AIサプリ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：Webサービス法人営業 商談の進め方も、次の一手も、あなたの経験に期待しています。 代表と営業を担う、一橋大学発ベンチャーの募集。 【✅お客様との接点を、契約につなげる役割です✅】 株式会社AIサプリでは、外国人材向けAI学習サービスの販路拡大を進めています。 外部パートナーや紹介から生まれた商談機会に対して、課題の把握、提案内容の検討、意思決定の後押しまでを担当する営業メンバーを募集します。 これまで代表が行ってきた商談を引き受け、お客様ごとの状況に合わせて営業活動を進めていただくポジションです。 案件の進め方について、ご自身で判断し、必要な場面では代表に相談できる方を求めています。 テレアポ業務はありません。商談・提案・クロージングに営業経験を生かせます。 【✅一つの案件を、どのように進めるか✅】 01｜商談前に、提案の仮説を立てる 企業の事業内容や、事前に共有された情報を確認。「どのような教育課題がありそうか」「誰が導入を判断するのか」など、商談で確かめるポイントを整理します。 02｜導入を検討する理由を明確にする 現在の学習方法や教育担当者の業務を伺い、解決したい課題を具体化します。サービスの説明に加え、導入後にどのような運用ができるかまで、お客様と認識を合わせます。 03｜検討を前に進める 予算、導入時期、社内での承認手順、懸念点を把握。追加資料の提出や再提案など、契約に向けて必要な対応を判断します。商談後の連絡や次回アクションの管理もお任せします。 04｜利用開始まで責任を持ってつなぐ 契約内容や導入目的を整理し、利用開始をご案内します。導入後の相談にも対応し、営業時に伺った課題の解消につながっているかを確認します。 【✅あなたに任せたい、もう一つの仕事✅】 担当案件を進めながら、営業のやり方そのものを改善することにも力を貸してください。 ・どの課題を持つ企業に、サービスの価値が伝わりやすいか ・商談で繰り返し出る質問を、資料で解消できないか ・検討が止まりやすい場面で、どの情報を補えばよいか ・受注した案件の提案方法を、ほかの商談にも生かせないか こうした気づきを代表と共有し、提案資料や商談の進め方に反映していきます。 担当案件の進捗を把握すること、お客様の判断に必要な情報を届けること、得られた知見を次の営業活動に生かすこと。この3点を大切にしていただきたいと考えています。 【✅営業するサービスについて✅】 扱うのは、外国人材の資格取得や日本語習得を支える自社のAI学習サービスです。提案先は、外国人材を雇用する企業や支援機関となります。 学習者は試験対策や復習に取り組み、企業の担当者は学習の進み具合や苦手分野を確認できます。日本語講習と学習ツール、記録管理を組み合わせたサービスも展開しています。 企業にとっての導入価値は、学習環境の整備に加え、教育担当者の負担軽減や、人材の長期的な活躍を支えられることです。お客様の体制に合わせ、その価値を具体的に伝えていただきます。