• 正社員

FASTBPO株式会社　新宿営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、BPO管理/運営 💼【この仕事について】 CS・BPO事業の法人営業として、企業が抱える営業・採用・業務効率化などの課題をヒアリングし、最適なサービス導入につなげるポジションです。 完成された営業手法をそのままこなすのではなく、顧客の反応や数字を見ながら、提案方法・営業フロー・ターゲット自体も改善していく事業拡大フェーズです。 📋【主な業務内容】 📞 新規・既存企業へのアプローチ ・法人リスト、問い合わせ、紹介等からのアプローチ ・電話、メール、オンラインでの担当者接点づくり ・担当部署、決裁者、導入時期、予算等の確認 👂 ヒアリング・商談 ・現在の業務フローや利用サービスの確認 ・営業、採用、業務管理等の課題ヒアリング ・課題に合わせたサービス提案 ・必要に応じたデモ、提案資料、見積条件の案内 🤝 契約・導入フォロー ・商談後の追客 ・契約条件の調整 ・導入前後のフォロー ・社内の運営、CS、マーケティング担当への引き継ぎ 📊 営業改善 ・CRM／SFAへの商談履歴入力 ・架電数、商談数、成約率、失注理由等のKPI管理 ・成果が出たトークや提案内容の共有 ・競合情報、顧客要望の収集 ・営業資料、トークスクリプト、営業フローの改善 ✨【この仕事の面白さ】 単に「売る営業」ではなく、事業を伸ばすための営業の型そのものをつくる仕事です。 成果次第で、リーダー・SV・事業責任者など、営業組織づくりや事業運営にも役割を広げていけます。 🚀【入社後の流れ】 まずはサービス内容、顧客ターゲット、過去の商談事例、CRM／SFAの使い方を理解していただきます。 その後、実際のアプローチ・商談・追客を担当しながら、自分のKPIを持って営業活動を進めます。 成果が安定してきた段階では、トーク改善、営業資料、ターゲット選定、後輩育成など、営業組織全体の成果を上げる役割にも関わっていただきます。 🎯【このポジションで期待すること】 指示された件数をこなすだけではなく、商談化率・成約率・失注理由などの数字から課題を見つけ、自分で改善案を出して実行することを期待しています。